家づくりに取り組んでいる皆さん！

ハウスメーカー担当営業マンの態度の変化に戸惑っている方はいませんか？

色々細かな要望や確認を重ねているうちに

営業マンの振る舞いからそんな心配を感じてしまうケースです。

実際のところどうなのでしょう？

今回は新築計画の中でありがちな細かいお客さん論について取り上げてみます。

家づくりのこんな悩みありませんか
⚪︎ 住宅ローンが心配
⚪︎ マイホーム計画何から始める？
⚪︎ 住宅会社は「契約」と言うけれど
⚪︎ 家づくりの流れは本当にこれで大丈夫？
⚪︎ 土地探しが思うようにいかない
⚪︎ ハウスメーカー選びに疲れた

＊お問い合わせ後の営業は致しませんのでご安心下さい

自分って細かいお客さん？

何かにつけ細かい事にこだわる人。

あなたの周りにもひとりやふたり思い浮かぶのでは？

周囲があまり気にかけない所にも注意を払うその姿は、時に頼りになる反面、窮屈に感じる事も…

それは家づくりの場面でも同じ事。

ハウスメーカー営業マンとの打ち合わせ場面でも、

細かな説明も聴き逃さず！

疑問点の確認を怠らず！

丁寧な仕事を期待しスキを見せずに！

こんな気持ちが先行すると、

営業マンの説明だけでは安心できず、細かにひとつひとを再確認。

思いあたる方はいませんか？

コレ細かいお客さん認定されているかもしれません。

「じゃあ嫌われてるってこと？」

まずは慌てないで！

細かいお客 ＝ 嫌われる客

ではありません。

でも、ちょっとだけ注意を払った方が家づくりはスムーズに進みます。

そんなコツをご紹介しましょう。

細かいお客さん化するのはナゼ？

いわゆる細かい人というのは個人の性格によるところが大きいでしょう。

でも家づくりにおいての細かさはそればかりでは無い様です。

何しろマイホーム購入には不安な事がたくさん。

住宅ローン返済への心配

信頼出来るハウスメーカーの選び方

変な土地に手を出してしまったら

間取りの要望がうまくまとまらない

でも理想が高すぎ予算オーバーも困る

一生の買い物を妥協もしたくない…

あれこれ不安をあげればキリが無いけど、念願のマイホーム計画で失敗したく無いのは皆同じ。

ましてや新築注文住宅は既に完成している新築建売やマンションとは違い、完成した姿を確かめる事は叶いません。

だからこそ悩みや不安は尽きないのです。

だって多くの方には十分な家づくりの知識が備わらないのですから。

となれば、自然と新築打ち合わせは真剣勝負に。

思いつく限りの心配事や疑問点を細かに確認したり要望したりと一生懸命。

知らず知らずのうちに細かいお客さん化している事も…

そして

「前回お願いした資料、まだもらってませんよね」

「これとその資料で何故内容が食い違っているの？」

そんなやり取りが幾度となく続き、ふと冷静になった時、

細かいお客さん化している自分に気付く瞬間が…

営業マンに細かくアレコレ要求し過ぎて嫌われ、裏目に出ては台無し。

でも、相手に合わせて手加減ばかりでは不安。

どうすべきでしょうか？

専門家の家づくりはココが違う！
⚪︎ プランニングはどの様にすすめる？
⚪︎ 最適なマイホーム資金は？

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営業マンは細かいお客が嫌い？

それでは逆に営業マンの目に、いわゆる「細かいお客さん」はどの様に映るのでしょうか？

やはり嫌われる存在なのでしょうか？

結論から申しましょう。

細かいお客が嫌いな営業マンの多いこと多いこと…

正確に言えば嫌いというよりは「苦手」なお客さんと感じる営業マンが多いのです。

そして、「細かいお客さん」を苦手とする彼らは「気配」を感じとったその時から、対応する「営業モード」を切り替えます。

それはどんな「営業モード」か？

答えは多くの場合お客様との「距離」を保つ事を意識するのです。

距離を保つ？

ここで言う距離というのは、彼ら自身の保身的立ち位置を意識し応対するという事です。

これだけではちょっと分かりづらいですね。

この辺りのメカニズムをもう少し深掘りしましょう。

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細かいお客と苦手営業マンのいたちごっこ

マイホーム購入に関わるトラブルの話は残念ながら少なく有りません。

周りの体験談など耳にした事はあるのでは？

先にも触れた通り新築注文住宅は、家づくりの段階で完成した我が家を確認する事は叶いません。

その上買い手には解らない事だらけ。

対して売り手の知識は明らかに買い手を上回っています。

トラブルの発端は色々でも、根本を辿るとこうした情報格差が起因しているケースは多いものです。

「きちんと説明してくれないから」

「てっきり知っていると思っていた」

「１回言われただけじゃ覚えられない」

「皆さんこのくらいで大半は決めてますよ」

なんとも不毛なやり取りですね。

こんな流れは避けたいものです。

だからこそ、両者の思い込み、勘違いが無い様に、はたまた、営業テクニックで安易に誘導されない様にする為には、細かな確認や念押しは大切な自衛策となるはず。

具体的には、

営業マンとのやりとりの記録

抽象的な説明への再確認

あやふやな約束への念押し

口頭だけでなく書面で取り交わす

こうした働きかけは未然にトラブル回避の有効打になりそうです。

また、そうした作業を通じ自らの理解や納得も深まっていくではないでしょうか。

要するに細かいお客さんで良いのです！

一方、その様な姿勢は営業マンにどの様に映るかが問題です。

打ち合わせ毎にこうしたやり取りが続くと、彼らのうちそれを苦手とする者は段々と窮屈さを感じるものなのです。

知識に不安のある営業マンや、いわゆる営業トークのテクニックを駆使する営業マン程、こうしたお客様との打ち合わせは窮屈でたまりません。

何しろあやふやな抽象話や、その場しのぎの口車でケムに巻こうにも、言質を取られ後々自分の首を絞めかねません。

そもそも知識の乏しい営業マンに至っては、これら確認や念押しに的確な準備すら覚束ない事も…

こうしたタイプの営業マンにとって「細かいお客さん」の気配を察知すると防衛本能が起動します。

「余計な話で後々追求されない様に」

防御の営業モードにスイッチが入ると距離を空けるのです。

こんな煮え切らないフレーズはその象徴！

でも注意深く進めていきたい慎重派のお客様は当然納得できません。

詳細な説明を求め次なる質問を浴びせます。

でも、更に営業マンはガードを固め‥‥

やるせないイタチごっこの繰り返し‥‥

こんな場合どうすれば良いのか？

答えはひとつ。

他の営業マンを探しましょう！

あなたにピッタリの相談先はどこ？
⚪︎ ハウスメーカーや工務店？
⚪︎ 住宅相談窓口はどんな感じ？
⚪︎ 信頼できる専門家の探し方は？＊お問い合わせ後の営業は致しませんのでご安心下さい

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細かいお客苦手営業の見分け方

残念ながら大なり小なり慎重派のお客様を「細かいお客さん」と苦手にする営業マンは存在します。

家づくりの不安解消につながるサービスを求めてもそれに応じる姿勢が期待できないのであれば、残念ながら理想的展開は期待薄と考えた方が無難でしょう。

しかし、全てがそうした営業マンばかりでは勿論ありません。

不安な中で細かに確認や意見を求める慎重派の皆さんを苦にする事無く応じてくれる営業マンは存在します。

その様な営業マンとの出会いを模索し、彼らのサポートを求めた方が賢明です。

問題はどうやって探し出すか？

実は私もコンサルティング場面で営業マンと接する際、大抵「かなり細かいヤツ」と思われてるみたい？？

私が緩かったらお客様の不安は解消出来ませんから当然ですよね！

だからこそ私も「細かい人嫌い営業マン」には警戒するのです。

そんな彼らとの不毛なやり取りで仕事の精度が下がってしまうのは避けねばなりませんから。

こんな場合の私のやり方をちょっとご紹介して何かの参考になれば。

そうした時、彼らとの初見でこんなことを告げてしまいます。

「私、結構細かい人間ですけどお付き合い大丈夫ですか？」

いちいち人となりを時間をかけて観察するよりも、ストレートに伝えた方がお互い勘違いが起きません。

勿論そこで即座に「私無理です」という人は流石にお目にかかった記憶はありません。

そこでその宣言と共に具体的確認事項を添えたやり取りを交わすと、自信の無い営業マンは日頃の習性で予防線を張り始めます。

これで概ねの察しは付く訳です！

早期に気づければ互いに深入りし不毛なやり取りを交わす前にリセットした方が賢明でしょう。

但し、だからと言って余り無理難題を彼らに押し付けてはいけません！

窓口となり、サポートしてくれる営業マンには気持ち良く仕事をしてもらった方が得策です。

そんな中で有効な方法のひとつが専門家のサポートです。

そもそも頼れる相談相手がいればより安心して計画が進められるのではありませんか？

マイホーム購入の専門家である住宅コンサルタントに相談してみてはいかがでしょう。

皆さんに成り代わって細かいお客さん役を任せた方が確実なのではないでしょうか？

家づくりのこんな悩みありませんか
⚪︎ 住宅購入は何歳で始めるべき
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⚪︎ 家づくりのコツは？
⚪︎ せっかくの新築注文住宅なのに平凡‥‥
⚪︎ 誰に相談すればいいの？
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⚪︎ おしゃれな間取りが見つからない
＊お問い合わせ後の営業は致しませんのでご安心下さい

当パートナーズライフプランニングでも「マイホーム購入サポート」コンサルティングは、そんな皆さんのマイホーム計画をトータルサポート致します。

住宅資金計画、土地探し、間取り案作成、ハウスメーカー選びと、皆さんが抱える家づくりの不安や疑問をひとつひとつ専門的に解決のお手伝い。

確実な満足のゆく家づくりを実現致しませんか？

多くの人にとって、家を買う決定は人生最大級の決断のひとつに数えられるはずです。

それでは住宅購入を真剣に考え始めた皆さん！

決断のタイミングのイメージは出来ていますか？

知識もなく焦って決断し、失敗なんてしたくない、

反対にモタモタしてると年齢的にもタイミングを逃し後々後悔しそう‥‥

将来的には、いずれ家を買う決断をすべきタイミングを迎えそうな気もするが、

貯金なしの現状や、住宅ローン返済への不安やプレッシャーでついつい先延ばし‥‥

家を買う決断のタイミングって、結構悩ましいテーマですよね。

ハッキリしているのは不安解消と、失敗回避に偶然任せはマズいという事。

冷静に注意点を目配りしながら、最適なタイミングを見定めるべきなのは言うまでもありません。

今回はそんな家を買うタイミングと決断する際の注意点を深掘りしてみようと思います。

今回は結構ボリュームたっぷりなので、お忙しい方は「ブックマーク」登録での読み返しをオススメいたします。

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家を買うタイミングを思い付きで決断すると

 １.家を買う事を思いつくタイミングは？

基本的には誰もが家を買う買わないにかかわらず、賃貸住まい始め何らかの住環境は備わっているはずです。

その中で家を買う必要性は、どんなきっかけで意識し始めるのでしょうか？

例えば次の様な思いが頭をよぎったタイミングなどは‥‥

それそれ！と納得するものが有りましたか。

でも、問題はそこから先。

何故なら家を買う事を意識し始める事イコール、行動ではありません。

意識するだけでは無く、充分な検討作業の後にはじめて「家を買う」決断のタイミングは訪れます。

しかしながら「決断」までの道のりは、不安やプレッシャー、焦りが交錯するもの。

注意しないと時にそうした感覚は、判断を決して合理的でない方向へ向かわせてしまいます。決断できないパターンと決断を焦ってしまうパターンです。

 ２.不安やプレッシャーで決断できないパターン

家を買う事に関心が向いたものの、具体的な一歩が踏み出せない、もしくは検討作業が進んだものの最後の決断が出来ず一向に距離が縮まらないと言う方はいませんか？

家を買う事への明確な阻害要因が有る訳ではないのにです。

住宅ローン返済への不安や、間違った判断への不安、重くのしかかるプレッシャーがその背後にあるのかもしれません。

希望通りの土地も見つかり、間取りもまずまず、予算にも見合っている。

でも‥‥‥

このタイミングで決断する事への迷いが判断を鈍らせます。

そもそも決断の迷い以前に、不安やプレッシャーが腰を重くさせることもあるでしょう。

いずれにしても具体的な検討作業の入口付近で止まっていては、最良のタイミングを図るチャンスすら訪れない事は明らかです。

この様に、家を買う事へのプレッシャーが最終的な決断や、具体的アクションの動きを鈍らせる遠因となるパターンは、実は割とよく見かける光景。

でもそのまま手をこまねき時間を浪費しても、事態が好転しない事だけは確かなようです。

 ３.早く買わなきゃと焦って決断パターン

決断できない状況が問題なのであれば、速やかに結論が出せればOKなのでしょうか？

当然そうとは言い切れません。

先程とは反対に、早く買わなきゃとの焦りから、中途半端な状態での決断が招く失敗は誰もが想像が着くと思います。

それではこんなケースはどうでしょう？

例えば家を買う為の土地探しからマイホーム計画が始まる場面をイメージしてください。

加えて、子供の年齢と家を買うタイミング次第では転校を余儀なくされる場合もありますが、これを避けたいという思いが強いご家庭の話。

親心からそのような考えに頷く方は多いはずです。

それならば子供の入学年齢までに家を買うタイミングを合わせれば、住まいと学区は確定できます。

そんな中、リミットギリギリで良さげな土地情報を発見。

でも、予算はオーバー気味‥‥。

どうしましょう？

これだという土地情報を発見したなら、他の購入希望者との競争です。

決断のタイミングが遅れ、契約締結を他の希望者に先を越されたならば、その物件を諦めるしかありません。

でも「この物件は逃したく無い」、こんな焦りやプレッシャーの状態で、果たしてどこまで冷静にいられるでしょうか？

焦りは失敗のもととわかってはいながらも、前のめりに焦って決断を下してしまう。

当然このパターンも合理的でない事は言うまでも有りません。

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家を買うタイミングを左右するテーマ

家を買う決断ができない、慌てる、どちらも良くないのならば、いったいどの様なタイミングに乗せていけば良いのでしょうか？

住宅コンサルタントとして私がこれに答えるならば、ロジカルにタイミングを図る流れの試みです。

反対に前の項で挙げた２つの失敗パターンは決断のコアな部分を感情、感覚が占めているとも考えられます。

ロジカルにタイミングを図るとは、直感的ひとつの物事で判断を左右されるのでは無く、家を買う為の決断に関連しそうな複数のテーマを並べ考察する流れです。

家を買う事に関心が向くきっかけとなったテーマのみに縛られるのでは無く、家を買うタイミングを左右する他のテーマにも視野を広げ検証した上での決断です。

何だか難しく聞こえるかもしれませんが、そんな事はありません。

家を買うにあたり、そのタイミングを左右するテーマを挙げてみると、決して特殊事情ばかりでは無い事に気付くはずです。

寧ろ、家を買う方々の多くに共通したものが、いくつも見当たることでしょう

それならば、まずはこれら共通のテーマを、自分の事情に当てはめて検証してみるのです。

とは言え、一つ一つをランダムに取り上げては収拾がつきません。

例えば次の様にジャンル毎に分類しスポットを当ててみては如何でしょうか。

それではこれら各テーマを詳しくみていきましょう。

  １.家族の状態によるタイミング

家を買う事を意識しはじめたきっかけが「家族」という方は多いはずです。

「自分自身や子供が何歳までに」

「職場環境の状況」

こうした家族の年齢や状況に合わせ、最適のタイミングでマイホームを実現したいと言う動機です。

特に次に取り上げる３つはその代表格といえるでしょう。

　①子供が何歳までのタイミング？

子供の成長と家を買うタイミングのリンクを真っ先にイメージする方は多いはずです。

マイホームでのスクスクとした成長や、子供部屋を持たせてあげたいと言う子供への愛情が、その根底にあるからです。

ではそのタイミングとは、子供が何歳になった時が最適なのでしょうか？

本来であればズバッと「何歳！」と言う結論と理由を示したい所ですが、年齢だけではひとくくりにはできません。

よく「子供の誕生」「小学校入学」といった節目の年齢が意識されますが、それらは各家庭の事情や養育の考え方に因るものであり、「家を買う」というテーマのみで図るべき類のものではないからです。

それではこのテーマにベストタイミングは無いのかというとそうではありません。

但しそれは一元的な「何歳」という部分ではなく、スケジューリングと間の取り方にあります。

例えば「子供の誕生を機に」もしくは「何歳までに」家を買う目標を定めたとします。

目標に合わせ準備期間を想定し、検討の動きも当然これに合わせる事でしょう。

「子供が今何歳だから、何月までに土地を決めて、それから…」

描くビジョンはこんなイメージです。

しかしながら、いざ動いてみると

思う様なペースで進まないとしたらどうなるでしょう？

前項で挙げた例は正にこのパターンです。

子供の年齢的に小学校の学区確定にはリミットがある。

なんとしても後々転校はさせたくない。

余裕を失ったスケジュールの中、目標としたタイミングが迫る焦りは、妥協を余儀なくされたり、判断ミスの誘発にもつながりかねません。

土地探しをしたからといって、即座に理想の物件が出現する保証はどこにもありません。

理想通りに進まない現実は、極々当たり前に直面する、「想定外」というよりは「想定すべき」現象。

だからこそ時間が貴重なのです。

必要性に駆られるタイミングが遅かったり、プレッシャーから逃れようと腰が上がらなかったり、理由はさておき家を買う為の準備期間に余裕がなければ、こうしたリスクは常につきまといます。

それではどうすれば良いか？

おわかりの通り大切なのは初動のタイミングです。

多くの方々が結婚、子供の誕生、そして成長というビジョンを理想と思い描いているのではないでしょうか。

それならば、節目になるタイミングが迫ってから動くのでは無く、真っさらな今のタイミングに、家を買う事の是非を予め夫婦で話し合ってみるのです。

それは誕生前でも、誕生後でも、何歳であろうと成長過程のどのタイミングでも構いません。

必要に駆られて認識してからでは無く、先手を打った整理判断です。

そうした機会を早く持つ事で、時期の選択肢が広がると共に、時間的なゆとりも生まれるのではないでしょうか。

　②自分自身の年齢とのタイミング

家を買うタイミングで気になるのは子供の要件だけではありません。

自分自身の年齢を考えた時に、果たして何歳までに家を買うべきかも気になるテーマです。

これは将来的な生活設計は勿論、周囲の近い年齢層の友人同僚の中で家を買い始める人たちが目立ち始めた焦りもこれを意識する要因といえるかもしれません。

まず周囲の人々が家を買い始め、置いてけぼり状態のプレッシャーですが、その事自体に左右されるべきではありません。

その為に今回冷静な決断のタイミングを模索しているのですから。

それでは感覚的ではない具体的な自分自身の年齢と家を買うタイミングを左右する要素とはどのようなものが考えられるか？

まず検討すべき課題を年齢の属性から二つに分類してみたいと思います。

「何歳まで」といったように、ハッキリと特定の年齢が明確か否かが分ける基準です。

まず、年齢が確定している課題は、職場の社宅や住宅補助の年齢上限がこれの典型例と言えるでしょう。

補助の対象や社宅の入居期限に何歳までと規定があれば、家計環境がその前後で変化する可能性がある。

それならば、そのタイミングに合わせて家を買う事を決断しようという流れです。

これは、先程の子供の入学タイミングと同様「何歳」という期限は明確ですね。

しかしながら、それを知りつつも「まだ先」と中々腰が上がらなかったり、そもそもそれら規定の把握が不十分である等して始動が遅れ、結果的に最後は慌てるという姿はよく目にする所です。

本来であれば期限が明白なのですから、余裕を持って検討作業に臨めるはずなのですが、残念ながら折角の時間のアドバンテージを活かせないパターンです。

これを機に社内規定を調べるなど準備を始め、余裕を持った始動を心がけてみてはいかがでしょうか？

一方、年齢が確定していない課題の具体例は、何といっても住宅ローンとの関連が挙げられます。

住宅ローンの開始時期はシニア世代を除けば基本的には何歳であっても問題はありません。

しかし、開始時の年齢は良いのですが果たして何歳までその返済を続けましょう？

自分自身が何歳で家を買うかの問題は、住宅ローン開始のタイミングだけでは無く、それにより何歳までに払い終えるか、何年で返済するかの議論でもあります。

当然将来の生活設計を左右する重要なテーマです。

これについては細部の注意点を更に深掘りしたいので次の項で詳しく取り上げます。

　③勤務先の状況によるタイミング

「マイホームは欲しいけどなかなか‥‥」

その理由として勤務先の状況との関連が気になる事があります。

「仕事が忙しくて家を買うどころじゃない」

「同僚が家を買った直後に転勤になった」

勤務先の状況が落ち着かない現状をネガティブ要素として、家を買うタイミングの難しさを訴えるパターンです。

確かに目前に転勤が決まっているのならば、そのタイミングで家を買うには躊躇するのは当然です。

また、特別な仕事上のプロジェクトでそれどころではないケースもあるでしょう。

但し、こうした話によく耳を傾けてみると、必ずしも顕在化した「ネガティブ」が存在しているのでは無く、「タラレバ」の仮定に対する不安が、決断を鈍らせているケースが見受けられます。

ここは冷静に、

お仕事の関連は家族を養う上でも重要なテーマです。

只々決断を躊躇するのでは無く、具体的な想定をたててみたいところです。

 ２.家を買う為の資金的テーマ

家は人生最大の買い物とも例えられます。

住宅購入資金の検討は重要である事は誰もが認識するところ。

それゆえに多くの人々の頭を悩ませるテーマと言えるでしょう。

時に不安を、時にプレッシャーを感じながらも最良の答えを見つけ出さねばなりません。

そして実施するタイミングによって、その答えは全く違うものとなってしまう事もあるから大変です。

具体的には「住宅ローン」と「頭金」二つの観点から家を買うタイミングの影響をまとめてみます。

　①住宅ローンと家を買うタイミング

家を買う為の資金全てをキャッシュで準備可能な方は極々少数となれば、住宅ローンの利用は必須です。

ここで大いに頭を悩ませるのが「返済額」と「借入額」の関係ではないでしょうか？

返済額を低く抑えられれば不安は少ないが、借入額すなわち予算も控えめな額になってしまう。

結果として予算不足から希望通りの計画案が完成しない。

反対に希望を満たせば借入額は膨らみ、返済額が理想から離れてしまう。

「返済額」と「借入額」の理想は常にトレードオフの関係です。

但し、これを表面的に解決するファクターがあるのです。

「返済期間」です。

これを少しでも長く設定すれば、同じ借入額でも割り算の分母が大きくなり、毎月分の返済額を低く抑える事が可能です。

多くの金融機関で、住宅ローン返済期間最長３５年としているものが従来の主流でしたが、昨今は４０年、５０年という返済期間対応の住宅ローン商品も登場しています。

それなら最長の返済期間を設定すれば、毎月の返済不安の問題は解決？？？

そうはいかないのです！

何故なら皆さん自身の年齢は今何歳でしょうか？

その年齢に返済期間を加えてみて下さい。

現在の年齢が３０歳であれば、３５年返済の場合返済が終了するのは６５歳です。

一方で年金の給付開始年齢は何歳でしょうか？

通常６５歳、更に定年退職年齢も同年齢と仮定します。

つまり、住宅ローン返済を開始のタイミングが３０歳を超えた場合、その年齢分返済期間を短縮しなければ完済時期が老後にオーバーランしてしまいます。

これでは老後への負荷の先送りに過ぎません。

つまり「家を買う」＝「住宅ローンを開始するタイミング」が遅れる分、返済期間は短くなる為、同じ借入額の場合に毎月の返済額は増えてしまうのです。

前項のテーマ「自分自身が何歳のタイミング」が妥当かを決断する上でとても重要なポイントと言えるでしょう。

　②頭金と家を買うタイミング（貯金なしはダメ？）

頭金の準備と家を買うタイミングの関連付けをイメージする方も多いのではないでしょうか？

確かに高価である家を買うのに貯金なしで大丈夫？という不安や、少しでも頭金が多く準備すれば住宅ローン返済のプレッシャーが和らぐような気分は理解できます。

また家を買う年齢が遅れてもその分貯金を頑張り頭金が増えるならばそれも良さそうです。

でも、感覚的判断は止めましょうが今回のお約束！

客観的に貯金なしや頭金準備の効果を考えてみましょう。

まずこのテーマを考えるには起点を設けねばなりません。

ここでは家を買う事を真剣に意識したタイミングを起点として考えましょう。

家を買う事を考え始め、時期の問題、お金の問題について検討を始めたその時です。

まずその時点の預貯金を算定します。

そして、家を買う頭金としての投入可能額と預金のまま温存額を振り分けます。

この段階で貯金なしというケースもあるでしょう。

そこで「不安だからムリ」ではなく、その状態でも取引が成り立つかを調べます。

この取引とは金融機関の融資基準と住宅会社、不動産会社の契約金条件ですが、取引相手によって条件は一定ではありません。

結論だけ申しますと全くの預金なしではかなり難しいのですが、ある程度の蓄えが準備可能であれば取引が成り立つ公算は期待できます。

但し、住宅ローンの適用金利は頭金の準備額によって差がつく事もあるので、注意が必要です。

ここまでが第一段階。

次に第二段階。

起点としたタイミング以後貯蓄をすれば、その額を頭金に加算する事が可能ですね。

貯金なしでは不安だった方や、頭金増加分だけ借入額が抑えられプレッシャーが少し和らぐ事から、こうした方策を思いつく事もあるでしょう。

確かに少々時間は掛かっても、それで不安解消やプレッシャーが和らぐ効果があるのなら、検討してみる価値はありそうです。

それでは、モデルを使って第二段階の頭金増額効果を検証してみます。

まずは現時点での資金設定です。

毎月返済額は１２２.４７３円です。

この設定であれば６５歳までに住宅ローンを払い終える事が出来ますね。

次は頭金増額案の条件設定です。

ここから５年間、家を買う為の貯金を決断します。

毎月の貯金額は本来なら住宅ローンの返済に充てるはずだった１２万２千円と行きたい所ですが、この間毎月の家賃も払い続けます。

それでもがんばって毎月８万円を頭金の為せっせと蓄えたと仮定しましょう。

その額５年間で４８０万円。

貯金なしのスタートは勿論、頭金準備ありの場合もこの増額分は心強いはずです。

それでは５年後の資金設定を比較してみましょう。

借入金額は５年前の４０００万円から頭金加算分４８０万円をマイナスした３５２０万円とします。

但し５年経過し年齢も３５歳になりましたので、６５歳完済するには返済期間３０年とします。

さて、それがこちら。

毎月返済額は１２１.４８２円です。

アレレレレ！

５年間も頑張ったのに殆ど返済額が下がっていません。

しかも金利は据え置いたままの状態でです。

という事は５年の間に住宅ローンの金利が上がった場合には、寧ろ逆転してしまうかも。

もし貯金が満たなかった場合も同様です。

住宅ローンの項で触れた通り、家を買う年齢によって最適な住宅ローンの返済期間は決まります。

ここが重要なポイントです。

そこを押さえると預貯金の増額に要する期間、得る効果は、期待と真逆の答えが出てくる事もあるのです。

一度皆さんなりの現年齢のタイミングと貯蓄計画後の状態を試算し比較してみてはいかがでしょうか。

 ３.手続きに伴うタイミング

家族の状態や資金的要素と家を買う決断の関係は、比較的長いスパンの中からベストなタイミングを見つけ出すテーマでした。

そこをクリアすれば検討作業はより具体化したテーマに移ります。

それに伴い実務的内容が加わりますが、タイトな動きを求められるものが目立ち始めます。

何らかの期日やいわゆる早い者勝ち的状況で迫られる決断です。

不動産取引や住宅会社が催す特別価格キャンペーンへの手続きがこれに該当します。

まず、多くの家を買う場面で、セットで登場する不動産取引。

土地や建売住宅は１区１区が現物限りです。

したがって自分より先に他の購入希望者が契約締結してしまえば、その物件を断念せざるを得ません。

そして、そのタイミングは常に結果がすべて。

今日かもしれないし、来月かもしれない。

勿論その物件に迷いがなければ速やかに決断して先手を打ち、手続きを進めれば良いのですが、迷いがあるうちはそうもいきません。

プレッシャーの中、正に決断のタイミングが非常に難しい手続きです。

また、期日内の手続きを要するものとして住宅会社の特別価格キャンペーンがあります。

今月中、来月中と期限を打ちそこ迄に契約締結できれば価格やサービスの特典が受けられるという仕立てです。

魅力は感じるものの果たして本当にこれで良いのか？

期限と納得のタイミングのはざまで悩む姿はよく目にする光景です。

家族の状況や資金的な観点で家を買うタイミングを図る事は、理性的な検討から客観的な結論らしきものが見えてきますが、このテーマに絶対的な正解はありません。

この答えは決断時点では全く未知数。

いわば賭けみたいなものです。

そもそも、家を買う判断にギャンブル要素は似つかわしくありません。

堅実な策を考える必要があるでしょう。

まず不動産契約を決断するタイミングですが、未来は見通せなくとも、過去の履歴をたどる事は可能です。

検討先の営業マンに該当しそうな付近の取引履歴をお願いしてみましょう。

それを手掛かりに取引の履歴が乏しければ希少な１区との見方ができるでしょうし、活発な取引が見られるならば必ずしもその１区に縛られず次への期待の余地も残ります。

次に特別価格ですが、これはある程度探るべく術があります。

こうした催しは期限ギリギリのタイミングで示される事はないでしょう。

ひと月ないしふた月といった猶予の中で案内があるはずです。

そこで案内を受けた早めのタイミングで営業マンに、

「とても期限内に決めれないので、他の会社を検討した方がいいかも」

という趣旨の考えを伝えます。

彼らもみすみす有望なお客様を逃したくありません。

何らかの譲歩がこの段階で示される様であれば、単なる値引きの口実程度のなのかもしれません。

それなら何もプレッシャーを感じる必要は薄いという判断も下せるでしょう。

反対に、「残念ですが…」という反応であればプレミアム度の高い催しなのかもしれません。

それならばそのタイミングでの決断を真剣に考えてみるのも良いでしょう。

 ４.漠然とした不安やプレッシャー

ここまで挙げてきた決断のタイミングを左右するテーマは論点が明確でした。

「何歳まで」「いつまで」「いくらくらい」

とった具合にです。

これとは反対に必ずしも論点がハッキリとしない、家を買う事への漠然とした不安やプレッシャーが決断を阻むケースもあるようです。

「何かあったら不安だから決められない」

こんな話がそれにあたります。

不安の対象が漠然としていますが、存在感はあるのです。

だからこそ、そのままでは前に進むことにためらいがあるという事です。

それではどうすればいいのか？

「何となく」で放置したまま無理に結論を導こうとしても不安はどこかで再燃します。

このタイミングでしっかりと決着をつけましょう。

まずは不安の正体を突き止めることが先決です。

「何かあったら不安の、何かとは何？」

こうした問いに、断片的にこんな答えが返ってくるものです。

「もし〇〇になったら…」

「△△とは限らないし…」

といった具合です。

要するに多くのタラレバがあるのなら、これらをひとつひとつ検証してみるのです。

少々面倒な作業ですが諦めずに取り組んでみましょう。

単独での解決が難しければ、ファイナンシャルプランナーや住宅コンサルタントの助けを受けた方が確実かもしれません。

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家を買う決断で迷った時のコツ

ここまで様々な家を買うタイミングを左右するテーマを挙げてきました。

手掛かりが少し見えてきましたか？

最後に押さえておきたいのが、判断に迷った時の整理のコツの話。

というのも、直感的なひとつの物事で判断を左右されず、家を買う為の複数のテーマに視野を広げようという事で話を進めてきました。

そうなると、いずれかのタイミングでそれらの取捨選択が必要ですね。

その際、何を優先すべきか迷った時の対処法を考えておこうと言う話です。

家を買う決断に限らず、複数の異なる課題を同時に処理し結論を出そうとするが、上手に二者択一出来ず、頭が同じところをループするような経験は誰もが覚えがあるのでは？

ましてや家を買う様なプレッシャーの掛かる大きな決断なら尚更です。

そんな場面を振り返るとある共通項が。

それは全く違う性質のテーマ同士を同列に戦わせ、決着が付かない状態です。

例えばこんな感じ、

似た様な経験談を持つ方もいるのではないでしょうか？

構図的には二つの課題をワンセットで頭をひねり、中々整理がつかない状態といえます。

なぜこの状態だと解決に向かわないのか？

答えは「土地の評価」と「返済額の妥当性」は直接的には別個の問題だからです。

「間取りの評価」と「契約条件の魅力」もそれは同様ですね。

そこで解決策！

次の様な視点を加えてこれを分析してみるとどうでしょう。

決断の「緊急性」と「重要性」です。

Aはその土地を逃したくはない、つまり緊急性のある状態。

一方で、住宅ローン返済に確信がもてない、すなわち将来的危機の可能性がある。

更には好条件の土地を逃しても次なる物件で挽回の可能性は残っている。

土地を手に入れても住宅ローン返済が破綻すれば挽回は容易ではない。

つまり住宅ローン返済の課題解決の重要性は土地契約に勝ります。

当然解決の優先順位もそれに従うべきでしょう。

Bも同様に考えていくならば好条件の価格、サービスを得たとしても、完成したマイホームに不満が残るリスクは排除できません。

つまり、優先すべきは間取りの納得であり、それを得たタイミングではじめて決断の要件が整うのです。

緊急性の高い課題と重要性の高い課題が同時発生すると、ついつい緊急性の高い課題につられ焦りやプレッシャーから合理的思考が働かなくなる。

これが違う性質のテーマ同士を同列に戦わせ決着が付かず、決断を阻害するのです。

この状態は判断の誤りの恐れだけではなく、悩むあまり無為に時間が経過し決断のタイミングを逸する失敗にもつながります。

一呼吸おき、頭の中でこんがらがっている迷いのひとつずつをほぐしてみてはいかがでしょうか。

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偶然任せではなくベストタイミングを！

皆さんのマイホーム実現への道筋が見えてきましたか？

どうやら腰を上げるタイミング次第で決断を下す環境や結果が左右される事もあるようです。

それなら偶然任せでなくベストタイミングを確実に捉えたいですよね。

冒頭にも例えた通り、家を買うと言う事は人生最大級の決断ですから。

特に家を買うタイミングと年齢のマッチングは重要なポイント。

タイミングを逃し後々気付いても、時間も年齢もリセットは出来ません。

反対に早い時期にこれを考える機会が得られたならば、その分将来に向かい選択の幅が広がるということ。

この機会に皆さん自身の家を買うベストタイミングを探してみては如何でしょうか。

住宅購入コンサルタント、パートナーズライフプランニングは、今回取り上げた様なマイホーム計画で多くの皆さんが抱える悩みの解決をサポートし、間違いのない決断を導く環境づくりをサポートを致します。

ひとりで悩まずに専門家のサポート得ながら素敵なマイホームを実現いたしませんか。

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これから新築マイホーム計画を始めるにあたり、二世帯住宅に関心を寄せている方もいる事でしょう。

一般的に二世帯住宅の間取りといえば、一つ屋根の下に親世帯と若夫婦世帯が同居するスタイルを思い浮かべるのではないでしょうか？

それに対し今回のテーマはコンパクトな平屋の間取りがキーワード！

下図の様な平屋の住まいを用いた新築計画です。

「なんで二世帯住宅にコンパクトな平屋？」

通常大型住宅の部類である二世帯住宅と、平屋はともかくコンパクトな間取りでは方向性が全く正反対の住まいと誰もが感じるはず。

しかし、そんな疑問への答えに新たな二世帯住宅の可能性が見つかるかもしれません。

今回はコンパクトな平屋を活用した二世帯住宅のお話です。

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二世帯住宅とはどんな家？

念の為に二世帯住宅とはどの様な家かを整理しておきましょう。

一般的に二世帯住宅とは若夫婦世帯と親世帯が同居する住まいを指しますが、メリットとして次の様なものが挙げられます。

若夫婦が建てるマイホーム計画にかかる負担が軽減され、ゆくゆく考えねばならない親の老後の生活を身近で手助け出来るなど、将来的ライフプランの対応策としても有効な住まい方のひとつといえるでしょう。

加えてこの二世帯住宅。

若夫婦世帯と親世帯が同居する住まいという定義はありながらも、間取りを含めた方法論は一元的ではなく、様々な形態があるのも特徴です。

具体的には間取りにおける同居色、独立色度合いの濃淡がこれにあたります。

ここで言う
同居色が濃い二世帯住宅とは、一般的に見られる核家族の４LDKや３LDKの間取り構成に親夫婦の寝室が加わった様なイメージであり、「二世帯住宅」としての特別な仕立ては最小限にとどめた案です。

反対に独立色が濃い二世帯住宅とは、一般的な家の機能を若夫婦、親夫婦それぞれの世帯に備えた上でドッキングした様な住まいであり、寝室ばかりでなく、リビング、キッチン、バスルーム、玄関といった機能も両世帯に備えた間取りがイメージしやすいのではないでしょうか。

当然のことながら、リビングのみ、キッチンのみ分離といった様に中間的間取りも存在し、これらの最適な分離独立の度合いは両家の状態、生活スタイルや価値観により選択判断が分かれるところです。

例えば、両親もまだ現役バリバリの環境で同居色を強めすぎると、両家で意見の対立場面が垣間見られる懸念があります。

反対に高齢な両親との間で独立色を強めたタイプでは、新築後程なくしてサポートしづらさが不自由に思える場面も増えてくるかもしれません。

このあたりの特性を読み違えてしまうと、両世帯の暮らしがシックリせず、寧ろマイナス面が浮き彫りになってしまう事もあるようです。

分離タイプの選択には両家での充分な合意形成は不可欠と言えるでしょう。

更にもう一点考慮しておきたい要素があります。

それは将来必ず迎えるであろう、

相続後の親世帯居住スペースの扱いです。

これは時に二世帯住宅の弱点にもなり得るものでもある事から、計画開始前に一度考察しておきたいテーマといえるでしょう。

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二世帯住宅の弱点とは？

まず、新築後に始まる二世帯住宅の暮らしですが、親世代の相続を機に状況が大きく変化します。

親世帯部分の住居が用途を終えるからです。

そこで空室となった親世帯部分を、その先どの様に維持していくかが課題となります。

対処法としては次の２つが考えられるのではないでしょうか。

確かにこれらいずれかの目処がつけられるのであれば、何も問題はありません。

二世帯住宅で新築した住まいは第二期に移行するだけです。

しかしながらこの目論見には以下の様な不安要素も読み取る事ができるのです。

 １.二つの対処法と問題点

　① 若夫婦世帯の子世帯と二世帯の継続

将来的に若夫婦の子が同居するのであれば、期間をおいた後に現在の若夫婦と子世帯間の二世帯同居という世代交代の循環を通じ、二世帯住宅の形も次のステージに引き継がれます。

しかしながら、新築計画時点で、果たして将来のこの帰結を確実に見込めるでしょうか？

生き方、就業環境含めた子のパーソナリティと合致してはじめて、この可能性が現実のものとなります。

その様に考えると不確定要素が課題となる可能性は拭えないのではないでしょうか？

　② 親世帯部分を賃貸、売却等で再利用

次に考えられるのが、親世帯部分の賃貸、もしくは売却という選択肢です。

空室状になるならば、その部分で経済効果を産もうと言う考え方です。

確かに有効な策にも思えます。

但しこれにもいくつかの課題が存在するのです。

まず第一点、同居色が強い間取りが第三者への用途に向かない事はいうまでもありません。

家の機能が二世帯とも、別個に備わらなければ第三者へ賃貸、売却は成り立たないからです。

それでは玄関を含めた居住設備を完全分離した間取りはどうでしょう？

直感的にはこれならば前の問題は克服できる様にも思えます。

しかしながら、それがひとつ屋根で形成された二世帯住宅の場合、案外そうもいかないのです。

まず売却案。

空室となった親世帯の区分所有を売却するという案です。

隣家通しが直接界壁で接している区分所有の住居といえばマンションも同様で、これのミニチュア版といったところでしょうか。

しかし、中立的立場の管理組合及び規約が整備されているマンションと一対一個人の区分所有では様相が異なります。

個人間では購入者が様々なトラブル要因を懸念することは容易に想像できます。

したがってこうした需要を当てこむ事は極めて高いハードルとなるでしょう。

次に賃貸案。

これも外形的には大家と入居者がマンツーマン、かつ至近距離で接します。

間取り状況などによる差異はありますが、「大家との距離が近すぎる」感覚が賃借人視点で窮屈に映り、敬遠される可能性も考慮しておいた方が無難でしょう。

 ２.解決は新築前！

この様に二世帯住宅の維持にはいくつかの課題が考えられます。

その方策が不透明なままでは、空室となった居住空間の清掃、メンテナンス、税負担といった負荷のみが残る恐れが拭えません。

とは言えこれら課題が新築時点であまり深く考慮されないまま計画が進むことは珍しくありません。

しかしながら、事後の対処となり中々有効な策が見出せず、無為に放置というのも避けたいものです。

それならば、予めこの点も充分に検討した上で二世帯住宅の家づくりに臨めるのがベストではないでしょうか？

その有効な解決案のひとつが、今回取り上げたコンパクトな平屋を交えた案での新築計画なのです。

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コンパクトな平屋を活用した二世帯住宅とは？

多くの方が真っ先にイメージする一つ屋根の下に親子両世帯が暮らす間取り構成の二世帯住宅ですが、将来的課題と弱点は先に述べた通りです。

その大きな要因が

「ひとつ屋根の下」

という部分に見出されるのではないでしょうか？

二軒の家でありながら、それぞれ個別柔軟に使い分けしにくい外形的な特徴の可能性です。

それならばひとつの敷地に、ひとまとまりで二世帯分の大きな住まいを建てるのではなく、敷地を二つに分割し、住まいもそれぞれピッタリサイズに分けた建築の方が、後々の柔軟性が見込めるであろうと言うアイデアはいかがでしょう？

敷地を二分割し、家も二軒に分離。

独立した二軒の敷地、家屋で二世帯住宅をカタチ作ろうというものです。

但しこれはリビング、キッチン、玄関と両世帯それぞれに独立した間取り構成の、完全分離型二世帯住宅の代替案に限られますが先に挙げた多くの課題解消が見込めます。

例えば両家屋の位置関係は下図の様なイメージです。

約１００坪程度の敷地面積を二区画に分けた状態です。

ここでの若夫婦世帯の間取りは、同世代の核家族の方々が一般的に新築している様な住まいをイメージしてください。

（図は総二階であれば３０坪程度のイメージ）

一方で

親世帯は冒頭ご覧いただいた様なコンパクトな平屋の住まいです。

この間取り例は１LDKのコンパクトな案となっておりますが勿論この限りではありません。

因みにこちらで例示した間取りの特徴は

コンパクトながらも日々の暮らしを楽しめるつくりです。

いかがですか？

 １.コンパクト平屋案のメリット

それではこの方法論のメリットをまとめてみましょう。

　① 相続後の活用が容易

相続発生後、もしも親世帯の居住空間が「空き部屋」となった際の問題点は先に挙げた通りですが、コンパクト平屋案であれば、
敷地、家屋が予め分離独立しています。

したがって一体化した二世帯住宅固有のハードルは克服され、賃貸、売却いずれの選択肢も実行が容易です。

この場合、当初親世帯の住まいを賃貸し、将来若夫婦世帯が老後を迎えた際、子世帯との間で二世帯の生活ステージを形成する事も可能。

この様にライフプランへの柔軟な対応にも一役買うことになるでしょう。

　② 良好な住環境が整備できる

ひとつ屋根の下で完全分離型の二世帯住宅の場合、両世帯の区分は垂直方向の「縦割り型」、水平方向の「階層別型」の間取りが一般的です。

いずれも合理的区分法ではあるのですが、階層別型は２階世帯は日々階段昇降を強いられる点、縦割り型は両世帯間で採光、眺望といった住環境のバランスを考慮すると間取りづくりに制約がでる等、いくつかの難点も持ち合わせています。

その点、先に示した二世帯の敷地配置をもう一度ご覧ください。

２軒の直接的な接面を設けない分、両世帯共に自由な間取り構成が可能です。

したがって、前述の「ひとつ屋根の下」特有の不利益は回避できます。

また、今回例示した敷地状況を例にすれば、南前面に親世帯、北側部分に若夫婦世帯という分け方が最適です。

若夫婦世帯の建物前面は親世帯の平屋の建物となる為、将来にわたって日照眺望の条件は優位に働くからです。

この様に、敷地状況に合わせながら両世帯の住まいを企画する事で、長期的視野からも両家の住環境を良好に整備する効果が期待できるでしょう。

　③ 互いのプライバシーの確保

ひとつ屋根の二世帯住宅は互いの世帯が直に接している為、両家の位置関係は最短距離が実現します。

しかしながら、その距離感ゼロが、互いのプライベートな領域を確保しにくいと言う点で、時にはマイナス方向にはたらいてしまう事もあるのではないでしょうか？

「付かず離れず」というには近すぎる窮屈さです。

この点でもコンパクトな平屋案は、いわゆる「隣人」と同じ距離感ですから、両家のプライバシー保全には程よい距離が保てます。

正に付かず離れず。

数歩の距離で互いにサポートができるのですから、絶妙な距離感と言えるのではないでしょうか。

 ２.コンパクト平屋案のデメリット

一方で次の様なデメリットがあるのも事実。
対応策の検討も併せて考えておきたいところです。

　① コストが割高

コンパクト平屋案の二世帯住宅は、全体面積がひとつ屋根案と同等規模に収まったとしても、建築コストは一般的に割高になるはずです。

外壁、基礎、屋根といった部材量がかさむからです。

また建物本体の差額だけでは無く、敷地分筆登記や水道管の引き込みの増設工事といった付帯費用もこれに加わります。

　② 不動産流動性が低いと難しい

前述した様に、将来的用途の対処が柔軟に見込める案なので、賃貸や売却による収益が期待できるのであれば、割高なコストは本来これらで相殺する目論見も立てられるはずです。

しかしながら、それは賃貸や売却が見込める地域、つまりは一定以上の不動産の流動性が備わってはじめて成り立つ話です。

あまりに郊外離れた地域や、一般的に居住人気が劣るエリアであった場合、目論見通りに事が進まない可能性も考慮する必要があるでしょう。

　③ 一定以上の土地面積が必要

親世帯の建物はコンパクトであるといっても、平屋のつくりは二階建てと比較し敷地面積を余分に占有します。

加えて若夫婦世帯の建物と両建物共に庭先を含む一定の空地が必要となる事から、ひとつ屋根の二世帯住宅と比較し、広い敷地面積が必要と考えておく方が無難でしょう。

ここで問題になるのが、親の住まいを建て替えるなどして二世帯住宅を建築するケースです。

コンパクト平屋案に対応する充分な敷地面積が確保されていない場合は、物理的にこの案が成り立ちません。

この場合の代案としては、親の住まいを売却し、条件に合致した土地を新たに購入するという方法も考えられますので検討してみると宜しいでしょう。

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自分たちに合う二世帯住宅を見つけよう

ここまで二世帯住宅の特徴と、案外見落とされている弱点を確認し、その対策として従来型とも言える「ひとつ屋根の下」タイプとは異なる「コンパクト平屋」活用の二世帯住宅案をご紹介してまいりました。

一般的に見られる二世帯住宅特有の課題に対する有効な対応策のひとつとして検討してみてはいかがでしょうか？

但し、この手法が全ての二世帯住宅における最適案という訳ではございません。

冒頭部分でも触れたとおり、二世帯住宅の形態は一元的では無く、同居、独立の度合いは家族の状況次第で理想的姿は変わってまいります。

二世帯両家が暮らしやすく、ライフステージにおける対応策を考えた時にどの様なスタイルがピッタリなのかは個々の事情によるところです。

今回提示した課題も参考にしながら自分たちに合う二世帯住宅を探してはいかがでしょうか？

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マイホーム購入を新築一戸建てに決めたものの不安なことだらけで気が滅入っている方はいませんか？

住宅ローン返済の心配、土地選びの迷い、注文住宅での新築であれば間取りやハウスメーカー選びも注意して失敗しないようにと考えると不安感が掻き立てられてきます。

ハウスメーカー選びの為に住宅展示場を見学したり、マイホームの間取りを打ち合わせで相談しながら考えるのも最初は楽しいものですが、家づくりの流れが進むにつれ

「本当に新築一戸建てでいいの？中古住宅の方が安いのでは？」

「住宅ローンへの不安感がどうしても解消できない」

「気に入った土地情報が中々見つからない」

その内に色々なネガティブな悩み事や不安なことで頭がいっぱいになり、焦りや疲れから気弱になったり迷いに陥る方は意外と多いはずです。

新築は人生の一大事業ですから多少の不安はやむを得ないとも言えましょうが、不安だらけで家づくりに集中できないのでは一大事です。

不安な気持ちが収まらなければ冷静な判断に支障きたしかねませんから。

なによりせっかくの家づくりを楽しめないなんて残念ですよね。

大切なことは満足のゆく新築マイホームを完成させる事。

ではその不安、どうすれば解消できますか？

どこから不安に陥りましたか？

その原因から突き止めてみてはいかがでしょうか。

⬜︎ マイホーム購入が不安だらけは良くない訳

マイホーム購入に向け動き始めたものの、的確なプロセスで検討を進めることは容易では無いはずです。

マイホーム購入の検討作業において何が一番難しいかというと、その検討プロセスにおいて過去の経験を活かすことが叶わない点が大きいのではないでしょうか。

殆どの方々にとってマイホーム購入は初めての経験です。

稀に「今度が２回目の新築だよ」という方がいたとしても、それでも経験値としては決して豊富とは言えません。

そうした手探りの環境下でのマイホーム計画進行はどうしても不安が尽きぬものです。

しかしながら、分からないことだらけであったとしても、マイホーム購入の過程には欠かせない検討課題が存在します。

それを解決しなければ不安は解消されませんし、何よりも十分な検討が不足していてはマイホーム計画の成功が危ぶまれてしまいます。

加えて新築一戸建ての注文住宅でのマイホーム計画であれば、家を選ぶだけでは無く間取りやデザイン全てを白紙から作り上げねばなりません。

これが新築一戸建ての家づくりの楽しさであると共に難しさでもあるのですが、いずれにしても言えるのはマイホーム計画の全てを通じて考えることが盛りだくさんな状態です。

さて、そうした中で不安だらけの状態でマイホーム計画を進めていくとはどのような状態でしょうか？

不安は未解決の課題から生まれるものであるはずです。

また、不安だらけと言うことは精神状態も決して冷静な状態とは言えないかもしれません。

と言うことは、マイホーム購入について諸々の不安に駆られている状態は

・マイホーム購入に関する何らかの課題が未解決である

・不安な精神状態が冷静な検討作業の支障になる

だからこそこれを解消することが大切なのです。

⬜︎ 不安を感じる原因は？

それではマイホーム購入にまつわる不安はどうすれば解消されるのでしょうか？

当然のことながら「なんだか色々不安・・・」

という状態では具体的な手が打ちにくいですね。

そこで何が？どうして？不安を招いたのか、その正体を突き止めてみましょう

そうしてみると、案外皆さん共通する不安を抱えている事が多いものです。

マイホーム購入のプロセスをたどりながら不安の元をひとつづつ整理してみましょう。

＜マイホーム計画の意義＞

住まいの在り方は大きく賃貸住宅と持ち家に分かれ、持ち家は一戸建てとマンションに、更にそれらの新築か中古か、新築一戸建てであれば注文住宅か建売住宅といった具合に選択肢が細分化出来ます。

どの様な住まい方が皆さんのライフプランに相応しいのか整理はついていますか？

賃貸と持ち家の是非についての議論、マンションと新築一戸建ての選択についての議論を決着させないままマイホーム購入の検討作業を見切り発車してしまい、

「やっぱり賃貸暮らしでもいいかな？」

「新築一戸建てと思ったけど中古住宅かマンションでもいいか？」

との迷いが後々までスッキリせず、現在進めている検討テーマに対し集中力を欠く状態に迷いと焦りを感じている方を度々見かけます。

何を理想としての住宅購入か？

どの様な暮らしが自分自身のライフスタイルと一致しているのか？

今一度自分自身のライフプランにおけるマイホーム計画の意義を整理してみてはいかがでしょうか。

＜住宅資金＞

住宅資金で一番頭を悩ますのは何と言っても住宅ローンの存在。

これの検討は毎月の返済可能額がベースとなります。

これが決まらなければ話が進まないのですが、悩ましいのもこの返済額。

マイホーム計画の流れの中で、これの検討は避けて通れないのなら、事前に心に余裕の有る内に考えを整理しておきたいもの。

特に先々の生活支出と住宅ローン返済額のバランスへの不安は最後まで皆さんを悩ませる最大要因です。

これの不安除去はライフプランのチェックが一番。

現状、将来に向けた老後や学資金の準備、不安の無いリスク対策として生命保険等の備えが充分に成されているか確認しておきたいものです。

不足があれば埋めた上での住宅ローンの返済開始であれば安心でしょうから。

＜土地探し＞

マイホーム購入に失敗は許されません。

間違った選択をしてしまい、後で後悔しないかと不安になる事もあるでしょう。

例えば土地探し。

マイホームが完成してからは勿論後戻りは出来ませんし、売買契約を結んだ後に失敗に気付いたとしても違約の負担が出てしまいます。

そうなると失敗の不安を払拭する為には「このエリアに」「この位の価格で」「この位の広さの土地が」「こんな立地条件で」と予め細かに希望を整理し、それに合致する物件を見つけ出すのが確実な方法だと思えてはきませんか？

でもここが落とし穴！

待てど暮らせど御眼鏡にかなう土地情報が見つからず時間ばかりが経過し、焦りや不安な気持ちに包まれている方は多いはずです。

この原因はどこにあるのでしょうか？

その大きな要因は土地探しの難しさが「在るものの中からしか選べない」事にあると考えられます。

いかに細かに希望を挙げても合致する条件の売地が市場に流通しているとは限りません。

同じマイホーム購入のテーマでも、新築注文住宅は希望に合わせて企画を形づくる余地がありますが、土地はそうはいきません。

在るものそのものが全てです。

そんな特徴を持つ土地探しで理想通り１００点の土地探しにこだわれば確率的にもドンドン土地探しが窮屈になってしまいます。

不安を解消するはずのプロセスが逆に不安の元となってはせっかくの苦労が台無しです。

そんな土地探しは理想を求め探しまくる努力よりも柔軟な判断力が成功の秘訣！

１つが満たされ１つが希望に反する様な場合、検討対象とするのか？流すのか？判断力がカギとなります。

具体的物件を前提にしない冷静な環境のうちに、その判断力を冴える為に希望の優先順位を整理しておいた方が宜しいでしょう。

＜間取り＞

マイホーム購入に臨む際、間取りはマイホームの満足度を大きく左右する要素として、誰もが重視するテーマと言えるでしょう。

新築一戸建ての間取りと一口に言っても、新築注文住宅の場合は一から企画立案を創造する、新築建売住宅の場合は土地同様に在るものから選択するという点において検討プロセスは対象的ですが、希望を反映させた間取りを実現したいという思いは変わらないはずです。

しかしながら、どちらの場合も中々思い通りの間取り案に巡り会えずヤキモキしたり、いくつかのハウスメーカーから提案された間取り図を見比べてもどれが一番良いのか？比べるべきポイントはどこなのか？が分からない悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

こうした時にセルフチェックしてみたいのが、土地探しとも共通しますが要望の詰め込みすぎになってはいないかの確認です。

注文住宅では間取り図作成前に希望のヒアリングが行われますが、ここでの要求が過大であったり意図が充分に伝達できなければ当然仕上がりに影響を及ぼします。

建売住宅においても同様に、求めるものが微細なものに迄及んでしまったり、反対に絞られていなければ見比べるポイントが定まりません。

勿論、希望を予め抑制する必要は無いのですが、優先順位はつけておいた方がプランナーも把握し易いでしょうし皆さん自身も見極めが容易なはずです。

どんな暮らし方が理想なのか？

間取り図作成前に一度考えを整理して置くと宜しいでしょう。

＜ハウスメーカー選び＞

最後の最後に悩むのがハウスメーカー選びです。

特に複数社に相談を持ちかけ打ち合わせを重ねれば、セールストーク合戦の渦中で情報が混乱し、「果たしてこのやり方で良いのだろうか？」と、不安な気持ちからハウスメーカー選びも家づくりも「疲れた・・」となってしまう姿は残念ながらよく在る光景です。

そんな場合は営業マンにテーマを委ねて情報を得るのでは無く、自分自身が知りたい情報を予め準備し提供させる事で過度なセールストーク合戦を落ち着かせる事が期待できます。

各社の言いたい事をバラバラに主張させれば混乱は避けられませんので同じ質問を各社に投げ掛け、その答えを観察するのです。

根拠をもって回答をするか？抽象的なままで終始するか？内容に差異があるのか？

皆さんの土俵の上でハウスメーカー選びを進めたいものです。

⬜︎ 不安は先送りしない事が大切

いかがでしょうか。

モヤモヤの原因は見つかりましたか？

全てにおいて共通している事はそのモヤモヤや不安を先送りしない事が大切です。

冒頭にも触れた通り、未解決のテーマをそのままにしてマイホーム計画を先に進めても、それが頭から離れず集中力を欠いたり不安な気分に苛まれるのでは良い結果は生まれません。

大切なことは皆さんが判断をし易い環境の中でマイホーム計画を進める事。

不安材料の早期解決を意識してみませんか。

（文責）

パートナーズライフプランニング    栗山琢磨

◆１級ファイナンシャル・プランニング技能士

◆トータル・ライフ・コンサルタント

◆インテリアコーディネーター

◆宅地建物取引士

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新築注文住宅の家づくりが思う様に進まないと、一体この先どれくらいの期間ハウスメーカーとの打ち合わせが続くのか展望が読めず、疲れや不安、時にはイライラしてしまう事もあるものです。

こんな家づくりが進まない事への悩みはありませんか？

何しろ新築注文住宅の家づくりは夢や希望が盛りだくさんなはず。

色々なアイデアを工夫して素敵なマイホームを実現！と行きたい所ですが、新築注文住宅の家づくりは住宅ローンやら土地探し、間取りの事とやるべき事も盛りだくさん。

休日ごとにハウスメーカーとの打ち合わせを重ねども、思う様な流れで進まない・・・。

家づくりの難しさに戸惑いを感じている方は多いのではないでしょうか。

確かに多くの方にとりマイホーム購入は初体験であると共に人生の一大事業でもあります。

失敗や後悔のない様に取り組むにはある程度の期間、家づくりに時間を割かれるのはやむを得ませんが、そんな期間が刻々経過している割には進まないとなると疲れも感じますし、進め方が間違っているのかと不安にも思えてくる事もあるでしょう。

そんな時どうすれば流れが変わるのでしょうか？

何か順調な進め方の秘策はあるのでしょうか？

今回は新築注文住宅の家づくりが進まない時、打ち合わせで試したい３つのコツについてお話しいたします。

家づくりが進まない状態とは？

一口に家づくりが進まないと言っても、家づくりのどの部分の進捗が捗らないのか？一体その原因は何なのか？を特定しなければ改善策が打てません。

まずはそこを明らかにしましょう。

家づくりの何が進まない？

マイホーム購入は多くの検討課題があり、それらをひとつづつ解決しながら家づくりが流れていきます。

それが進まない状態という事はそのどこかに未解決、もしくは十分な納得に至らない課題に直面しているという事でしょう。

新築のマイホーム購入は注文住宅以外にもマンション、建売住宅といくつかの選択肢がありますが、それらに共通する課題もあれば、更に注文住宅ならではの難しさも加わります。

共通する課題ではマイホーム購入資金の検討、注文住宅特有の課題ではは新築用の土地探し、間取り等の企画案作成といったテーマが、打ち合わせを繰り返してもすっきりと解決せずに検討の進展を遅らせる要因になりやすいかもしれません。

「住宅ローンの返済がなんとなく不安で他の打ち合わせ中も気になってしまう」

「土地情報を集めてるけど、希望どおりの土地が見つからない」

「色々希望を伝えて間取りの提案を受けているけど、イマイチな案ばかり」

こんな感じで家づくりが足踏みしてしまう事はよく起こりがちですがいかがですか？

進まない原因は？

そうしたテーマをどの様にして解決していくかを考えた時に、策がなければ手を打てずそこから先には進みません。

しかしながら、

「住宅ローン返済の不安が解消されない原因は何なのか？」

「希望に沿う土地情報が見つからなければどうすれば良いのか？」

「どこを押さえれば良い間取りが出来上がるのか？」

家づくりが進まない事にもどかしさを感じている皆さんはこんな状態なのではありませんか。

解決の糸口が見つからないとなると、どうしても打つ手は深追い気味になります。

　毎月の住宅ローン返済額が〇〇万円で本当に大丈夫なのかひたすら考え込んだり

　四六時中ネット検索で土地探しに没頭したり

　希望通りの間取りにならないのは伝え方が不足だと考え、細かに要望を追加したり

進まない状態の原因を検討作業の不足と考え、そこまでの流れに更に上積みする様な展開はありがちな話です。

でも、これだけでは中々解決には至りませんね。

寧ろ、今現在検討している方向性が進みを遅らせているかもしれないとしたらどうでしょう？

打つ手は別な所にあるのかもしれません。

家づくりが進まないとき流れを変えるコツ

それでは進まない家づくりの流れを変えるにはどの様な打つ手があるのかを考えてみましょう。

コツはそれまで触れていなかった領域に踏み込んでみる事です。

「住宅ローン計画再点検」

「第一候補を外してみる」

「相談相手を変えてみる」

例えばこの３つの様に・・・・

住宅ローン計画再点検

新築注文住宅で一番楽しみな話といえば間取りを色々考える事が思い浮かぶかもしれません。

おしゃれな家にする為に外観をこだわったり、かっこいい家を目指してインテリアを工夫するなどした打ち合わせは楽しみですね。

反面、住宅資金計画の話はどうでしょう？

先々の住宅ローン返済に関する不安感は皆さん少なからず有るのでは？

こちらに関しては寧ろ悩ましい話題。

ところがこの不安感をしっかりと解決しないまま家づくりを土地探しや間取りの検討にコマを進めてしまうケースがよくみられます。

面白味の無い予算の話よりも関心のあるテーマの打ち合わせの方につい気が向いてしまうという事なのでしょう。

しかしながら、予算が不確かな家づくりは先々の判断に不明瞭さを残します。

例えば有力な土地情報を入手し購入するか否かの判断をするにあたっても、本来であればこのタイミングで集中すべきは目前の土地の是非の判断で有るべきなのに予算が心配になり情報を流してしまったり、間取りの打ち合わせに臨みプランナーから新たな提案を受ける度に「その案は値段が高くなる？」と予算の事ばかりが頭をチラついたりと、まとまりを欠く内容となってしまったとしたらどうでしょう。

混乱し冷静に判断を導けなければ、家づくり全体の流れが進まない所にも陥ってしまいます。

そんな時、この膠着した流れを断ち切る為にやるべき事はひとつ。

もう一度住宅ローンの借入計画をしっかりと組み立てし、予算案を確立する事です。

この状態に陥った方々がお悩みを発する時の象徴的フレーズとして

「新築後何かあったら心配・・・」

という言葉がよく聞かれます。

住宅ローンという重荷を背負って「何か」が起こったらどうしよう？　という不安なのでしょう。

でもこの場合の「何か」とは一体何なのでしょうか？

これを解明しなくてはこの不安は払拭できず、今現在導き出した住宅ローン返済額にも自信が持てないのではないでしょうか。

これの解決策として「ライフプラン」を立ててみる事をお勧めします。

漠然とした不安を放置せず、ご家族のその後の生活設計を考えてみるのです。

ライフプランとは具体的に

・お子様大学進学時の学資金は大丈夫か

・年金に不安を感じる昨今、老後に向けた資金準備は大丈夫か

・病気、ケガでの治療費、万が一のリスクへの対処は十分か

・その場合の所得不安は大丈夫か

この様な将来に向けた具体的ライフプランを立て、その備え及びそれに要する費用負担の状態を点検します。この中から不安要素の「何か」の存在を発見し手を打とうと言う事です。

そこで十分に備わっているのであればその不安は杞憂なものでしょうし、不備があるのであれば備えを実施すると共にその分の費用負担も考慮して住宅ローンの返済額を導き出さねば不安は解消されません。

失敗を恐れる気持ちは皆さん共通ですからこそ具体策を打ち、安心を確保してから次の家づくりのテーマに取り組む事で「判断」が容易になるはずです。

第一候補を外してみる

先程も例えた通り、マイホーム購入の入口では皆さん「夢」が計画実行の契機になっているかもしれません。

特に注文住宅であればおしゃれな家やかっこいい家のデザインにする為の間取りや使いやすい素敵な間取りを思い描くでしょうし、土地探しであれば利便性や周辺環境等から「こんな条件の土地」と、それぞれ理想とするものが有るのではないでしょうか。

そしてその理想実現に向けた家づくりの流れに沿い、ハウスメーカーや不動産会社の営業マンに相談したりWebサイトで情報収集を図ったりと理想の実現を目指していくはずです。

でも、その思いがこんな壁にぶつかってしまうと家づくりが進まないのは前述の通りです。

「条件に合う土地情報が中々見つからない」

「間取り図を何回も変更しても納得できる出来栄えにならない」

「一番評判の良い住宅会社を選びたいが、それがどこだか分からない」

理想実現を目指し相談を重ねども、家づくりが進まず成果が思うようにイメージに近付いていかないと段々と疲労や焦りが蓄積し「もう家づくりは疲れた！」と行き詰まった流れに気分にイライラや滅入ってしまいます。

それではこの様な負の流れを変える進め方のコツはどんな方法が有るのでしょうか？

試してみたいのは「第一候補を外す」事です。

最優先としてきた事柄を一度外した条件で土地探しや間取り図作成を試みるのです。

理由は、計画が思う様に進まない原因を突き詰めると最優先課題と他の要素の不協和音であるケースがよく見受けられる事にあります。

その１点にこだわるが故にマイホーム計画全体のバランスが整わないのなら、あえてそれを外した時に計画案がどの様に変化するのかを試してみるのです。

但しこの場合、ただ除外するだけでは単なる妥協案にすぎません。

代わりとなる価値の高いテーマを盛り込みたいですね。

例えば

土地探しの場面で「土地勘があるからこのエリア限定」という様な場合、他エリアでもそれに勝る利便性や住環境の期待できるエリアの情報収集を試みてみたら、物凄く日当たりの良さそうな土地情報を発見する可能性も有るでしょう。

間取り図作成でリビングは絶対に〇〇畳以上としていた場合も、家具レイアウトがピタリとはまり窓を大きく確保できた間取りは実面積で勝るお部屋よりも広い空間が確保でき、更にはおしゃれな演出でも思いがけない効果を生む事もあり得ます。

そんな可能性を無為に見過ごすのは勿体ない話。

また、家づくりが進まず膠着状態で滅入った流れの気分転換にもなります。

案外効果があるものですよ。

相談相手を変えてみる

流れを変える為に試してみたい３っ目のコツは、相談相手を変えてみる事です。

多くの方はマイホーム購入を思い立てども家づくりの具体的進め方の知識は乏しく、誰かに相談しながら計画に取り組む事になるでしょう。

そんな時、住宅ローンの事やら間取りの事やら専門的な立場の相談相手というと、真っ先に思いつくのはハウスメーカーの営業マンではないでしょうか。

住宅展示場の見学を通じるなどして２人、３人と複数の営業マンと掛け持ちで打ち合わせ相談している方もよく見受けられます。

そこまでは容易にたどり着けますが問題がひとつ有ります。

相談相手の営業マンの技量は一律ではないという事です。

個々の技量に差があると言う事は、住宅ローン、土地取引、間取りといった打ち合わせをしても、営業マンの住宅知識水準のレベルにより、同じ相談に対する答えも全て同じではない事も起きるでしょう。

また、営業マンの気質にも個人差があります。

例えば「営業成績至上主義」で相談に応じられては、中々皆さんにとって納得のいく家づくりの進め方とは受け止められない事も出てくるかもしれません。

当然営業マン個々のこうした差異は打ち合わせを通じ家づくりの進展に影響します。

もし頼りとした相談相手にミスリードをされては皆さんの期待や理想との間に溝が生じ、そんな所が家づくりが進まない要因になっている可能性があります。

まして思う様に家づくりが進まないストレスだけで無く、新築し終えてみたら結局失敗だらけで後悔を残す事には成りたくありません。

こんな流れを変える策が相談相手を変えてみる事なのです。

但し、上手く進まないからといって無闇に担当者を変え最後に「誰も居なくなった」ではいけません。

その判断のポイントが常に「根拠を示している」営業マンか否かを見極める事です。

例えば間取りの打ち合わせでも「それは無理ですよ～」で話を終えてしまうのでは十分に納得が出来ず、ついつい深追いしてしまうものです。

それに対し「それはこういう理由でお勧め致しません」との説明があり、皆さんも「なるほど」と理解し納得出来ればスムーズに代替え案の議論に進む判断がつくでしょう。

この様に的確に判断し効率よく家づくりを進めていくには、相談相手が「根拠」持つ助言を提供してくれるか否かにより精度が全然違うものになってきます。

家づくりが進まない原因が相談相手の進め方のミスリードによる事は案外多いものです。

こんな観点で打ち合わせを通じ相談相手の営業マンを観察し、相応しく無いと感じるのであれば一度打ち合わせの対象を変えてみるのもひとつの方法です。

新たな相談先を探しす事で家づくりの流れ全体を刷新し、好転を図った方が結果として近道になるものです。

新築注文住宅の打ち合わせは流れが大事

さて、ここまで新築注文住宅の家づくりが思う様に進まない時の対処法についてまとめてきました。

検討せねばならない課題が盛りだくさんな注文住宅の家づくりだからこそ、打ち合わせの流れが大切です。

打ち合わせの流れとは進め方の手順とテンポを指します。

進め方の手順が相応しくなければ家づくりが思う様に進まないのは当然です。

注文住宅の家づくりの進め方はどの様な手順なのかについては下のコラムを参考にしてみてください。

私のマイホーム購入コンサルティングを例にしながら解説しております。

→新築時の失敗や後悔を避けるには？　住宅コンサルタント相談の活用法

また、住宅コンサルタントである私の経験から進み具合のテンポが鈍っている時は何か未解決な課題が隠れているもの。

相応しい手順で、課題をひとつひとつ解決する流れのどこかに歪みが出た時にそれが鈍ってくるのです。

家づくりが思う様に進まないと感じた時、それは何らかの検討の不具合が原因で流れが滞っているサインなのかもしれません。

只々「進まない・・・」と慌てることなく家づくりの流れをチェックしてみてはいかがでしょうか。

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家づくりが全然楽しくない…

マイホームを新築しようとハウスメーカーと打ち合わせを重ねているうちに段々と負担感ばかりが強くなり打ち合わせや家づくりの事を考えるのも身が入らず疲れてしまい悩んでいる方はいませんか？

新築注文住宅での家づくりは、インテリアや間取りの相談といった楽しい打ち合わせばかりを想像していたのに、イザ家づくりが始まってみると面倒な話や頭の痛い課題が山積！

大切なこととは分かっていても楽しい打ち合わせどころか頭もぐちゃぐちゃで全然楽しくない・・・。

確かにマイホーム計画は誰もが分からない事だらけ。

更にそれが新築注文住宅での家づくりともなれば同じ新築でも建売住宅やマンション購入と違い見て選ぶだけでは無く、間取りもインテリアの企画も打ち合わせを重ねゼロから作り上げねばなりません。

それが新築注文住宅の楽しい部分であると同時に難しさでもあり、時にそれは家づくりを楽しくない気持ちにまで追い込んでしまいます。

でも、せっかくの新築マイホームの家づくりが楽しくないなんて勿体ない！

楽しくない気持ちに塞いでいた家づくりを楽しいものに変えるのにはどうしたらいいのか？大切なことは何か？について考えてみましょう。

大切なことは楽しい家づくり

新築のマイホームを注文住宅で実現出来たら素敵！！

家づくりを思い立った時には色々な理想を頭の中に描いていたのではないでしょうか。

使い易い家事動線を工夫した間取り、おしゃれなLDKのインテリア、モダンでかっこいい外観、ハウスメーカーとの楽しい打ち合わせ・・・。

特に注文住宅での新築ともなれば様々なアイデアや工夫を盛り込めばどんなに素敵なマイホームが実現出来るだろうと期待に夢が膨らみます。

そんな家づくりの理想像を多くの方が持つ事でしょう。

家づくりとは将来の人生に向けた家族の暮らしの場をつくりだすものです。

新築したマイホームでの新しい暮らしはそんな夢や理想と切り離せるはずがありません。

だからこそ理想を持つのは大切なことであり、始めから夢も理想もないマイホーム計画ではそれこそ楽しくない淡白なものになってしまうのではないでしょうか。

もし、楽しくない気持ちのままで家づくりを進めるということは、そうした大切なことを試みる余裕も失われた環境とも言えるでしょう。

満足のゆく素敵なマイホームを実現する為には楽しい家づくりが欠かせないのです。

家づくりが楽しくないのはなぜ？

それでは夢を描いていたはずの家づくりが楽しくない家づくりに変わってしまったのはどうしてなのでしょうか？

その流れを振り返ってみましょう。

新築するには打ち合わせがたくさん

先にも触れた通り、新築注文住宅の完成までにはたくさんの検討課題があり、その為に夫婦での相談やハウスメーカーとの打ち合わせが幾度も重ねられます。

そうした検討課題には面倒なテーマもたくさん含まれる事でしょう。

注文住宅ならではの楽しい夢のある話題よりは、寧ろ頭を悩ます楽しくない課題ばかりに思えてしまうかもしれません。

住宅ローンの返済額をいくらにするか？土地探しをどうするか？間取りと予算のバランスは？そもそも今相談しているハウスメーカーで果たして良いのか、本当に信用できる相手なのか？・・・・

整理し結論を出さねばならない大切なことが次々登場し、それらの課題解決に向けた夫婦での相談、休日ごとの打ち合わせが繰り返されていきます。

それらは確かにどれも家づくりには大切なことなのですが、決して楽しい話題ばかりでは無く、時に不安や迷い、落胆さえも感じさせられることも。

予算の話で妥当な住宅ローン返済額を決めようと悩んでいる内に、段々と先々の色んな不安ごとが浮かんできたり。

土地を探しても希望通りに見つからず、あの土地この土地と打ち合わせの度に新しい情報を見せられている内に焦りと疲れで頭がゴチャゴチャしてきたり。

でも、悩ましいからといって、家づくりにこれらの検討作業や打ち合わせをすっ飛ばしてしまえば、それこそ理想のマイホーム成功が危ぶまれてしまいます。

特に家づくりの初期段階は楽しくないけど避けられないこうした検討作業ばかりで、いつしか家づくりを苦痛に感じさせてしまうのです。

打ち合わせを重ねるほど楽しさが遠のく

打ち合わせは決して楽しいテーマばかりでは無く、寧ろ頭を悩ませる話の連続。

そんな流れをたどっているうちに、当初描いていた楽しい夢の実現よりも現実的なモヤモヤした課題の方に気を奪われ、気が付いてみると家づくりが全然楽しくない存在になってしまっていた。

真剣に家づくりに取り組めば取り組む程に、打ち合わせを重ねれば重ねる程に楽しさが遠のくのはやるせないですね。

更に追い討ちをかけるのがハウスメーカーのセールス攻勢。

多くの方は家づくりに十分な術を自らは心得ておらず、手探りの状態で頼るべきはハウスメーカーへの相談が大きいはずです。

しかしながら、ハウスメーカーの営業マンは家づくりの知識には長けていますが、購入者の相談対応が主たる業務ではありません。あくまでも住宅販売です。

となりますと、打ち合わせでの話題もどうしてもセールス色が強くなるのはやむを得ない所ですが、これが過度になると客観性を欠いたセールストークに翻弄されると共に、じっくりと注文住宅の家づくりを熟成させるというよりは「早く決めてもらいたい！」という心ウチが見え隠れし、そんな打ち合わせを複数社と重ねている内に家づくり自体が負担に感じるようになり、すっかり楽しくない気分に包まれてしまうということではないでしょうか。

でも、そんな楽しくない家づくりの環境がせっかくの新築マイホームの実現に向けて相応しくないのは先程も申した通りです。

なんとかして楽しさを取り戻す方法を考えたいですね。

楽しい家づくりに大切なことは何？

それではどのようにして楽しくない家づくりからの脱却を図れば良いのでしょうか？

その解決の鍵は情報整理かもしれません。

大切なことは情報整理

新築マイホーム計画の入口で抱いていた「夢」「理想」「希望」をカタチにする「機能的な間取り」「おしゃれなインテリア」「かっこいい外観の家」そんな素敵な住まい実現に向かう楽しみも、いざ家づくりを始めてみると「住宅ローン返済への不安」「土地探しの難しさ」「予算と希望のギャップ」「営業マンからの急かし」「手探りの進め方への不安」といった迷いや悩みが、楽しくない家づくりへと変えてしまう流れはここまで確認してきた通りです。

それではこの楽しくない流れを変えるにはどうすれば良いのでしょうか？

どうすれば注文住宅ならではの素敵な住まいを模索する楽しさが得られるのでしょうか？

私はその鍵は「情報整理」にあるのではないかと考えています。

そもそも家づくりの負担感ばかりが増してきたのは様々な課題に直面した事がきっかけです。

且つ、それに応じる知識は恐らく十分とは言えない状態でしょう。

そうした場合、多くの人が自らの知識不足を自覚し、情報収集に精力的に取り組むのは大切なことですし自然な流れです。

そこで得た情報を基に検討を試みる訳ですが、問題は集めた情報の整理です。

一般的に、無作為に集めた情報の有益レベルは一律ではありません。

真偽性、客観性、専門性といった観点で選別した場合に、価値の低いもの程大勢を占め、価値が高い情報ほど希少になるのは世の常です。

それら情報の選別をしないまま網羅的に判断材料として取り上げてしまえばどうなるでしょうか？

混乱は避けられませんね。

なにしろ同じテーマに対する真逆の話さえも当たり前の様に次々耳に入ってくるのですから・・・。

結果として、整理すべき課題の選定も、処理の順番も、処理の方法も必ずしも合理的な検討の進め方とはいかず、不十分な対策や未解決な課題は積み残される事が起こりがちです。

こうした未解決な課題が積み重なればモヤモヤ感が募り、精神的な負担にもなるでしょう。

そうした環境が重なれば家づくりはいつの間にか重荷となり、打ち合わせをしても楽しくないと感じる様になってしまうのではないでしょうか。

この「楽しくない家づくり」の軌道修正には、情報整理が何よりも大切なことだと言えるでしょう。

それにはどうするか？

「打ち合わせ後の情報整理」と「課題を先送りしない」を実践してみてはいかがでしょうか。

打ち合わせ後の情報整理

まず試してみたいのが打ち合わせ後の情報整理です。

「整理といっても何をすれば良いの？」と難しい話に聞こえるかもしれませんが、コツさえ掴んでしまえば大丈夫！

コツは「根拠」を伴う情報と無いを選別する事。

例えば打ち合わせ時のハウスメーカー営業マンでも、身の回りの知人にでも、ネット情報でも、何らかの家づくりに関連する情報を耳にした時、その情報は根拠を基とされているかに着目するのです。

「ゼロ金利が何年も続いたのに住宅ローン金利上昇なんて想像できますか？」

「あそこの工務店は仕事がいい加減だって聞いたよ」

「滅多に出ない土地情報だと思うんです。相場から見ても安いですし」

「ウチの新築建物はUA値が業界トップクラスで物凄く暖かい家です」

「この間取りのLDKは〇〇畳で、以前建てたお客様からも好評です」

こんな話を耳にした経験は有りませんか？

一見もっともそうにも聞こえますが、これらに共通しているのは全て「主観」に基づいた話である事にお気付きになりましたか？

ソースも不明確、根拠となる数値も示さず、全て発信者の主観に基づく評価を並べているに過ぎません。

その根拠を引き出すのが情報整理の最初のステップ。

例えば次の様に。

「過去の状態から将来金利予測をする構造的根拠は？単なる想像の話？」

「誰から聞いたの？その人に限った感想の可能性は？」

「滅多に出ないという頻度や根拠は？相場はどこで調べた？」

「UA値トップクラスだとどの位暖かいの？体感可能な具体的比較材料は？」

「〇〇畳だとどの位のゆとり？以前のお客さんと自分の感覚は違うかも？」

入手した情報が主観的であれば、客観的根拠を含むか否かを明らかに出来なければ、その情報自体の価値が見極められません。

情報収集で大切なことは判断に用いる為の根拠を持つ客観的情報を集める事です。

集めた情報を整理整頓する事で色んな話でゴチャゴチャしていた頭の中がスッキリすれば、判断もスムーズになり負担感が軽減されるはずです。

検討課題を先送りしない

次に大切なことは検討課題を先送りしない進め方です。

検討テーマをひとつづつ結論を出し決着を付けながら検討作業を進めるのです。

情報が整理されていても情報そのものに物をつくりだす作用は無く、あくまでも適切な家づくりの判断を導く為の道具に過ぎません。

ここで、情報収集に集中し過ぎて肝心の判断が疎かになってはいないかと言う問題が浮上します。

情報収集に熱中するあまり本来成すべき課題解決の判断に向けた余力が残されなければそれらの対処は先送りとなり積み残された課題は負担感と共に山積する流れは先にも触れた通りです。

これに前記した整理不十分な情報も頭の中に占有されていれば頭がゴチャゴチャしてくるのは無理もありません。

結果として

「間取りの打ち合わせなのに、住宅ローン返済が気になる」

「土地探しの打ち合わせなのに、そもそも新築すべきかの議論となる」

といった様にまとまりを欠いた検討作業がなされ、その余裕のなさが家づくりを楽しくない存在に陥らせてしまうのではないでしょうか。

検討課題を先送りせずその場その場で結論を導き、その結論を持って次の課題解決に進む。

こうした流れから余裕が生まれ、家づくりを楽しめる環境を作り出す事が大切なことなのではないでしょうか。

家づくりが全然楽しくないなんて勿体ない！

さて、ここまでせっかく楽しい新築マイホーム計画を願っていたのに、いつの間にか家づくりが苦痛になり、打ち合わせも新築の事を考えるのも楽しくない気持ちに陥ってしまった原因と、本来の楽しい家づくりで素敵なマイホームを目指す為に試してみたい大切なことについてまとめてきました。

少しでも気持ちが楽になって家づくりへの意欲を取り戻していただければ幸いです。

だって注文住宅は色々な新たな暮らしのアイデアを試せる住まいなのです。

おしゃれなリビングの床色を考えたり、キッチンだって使い易さだけでなくホームパーティーもイメージしながらレイアウトしたり、アウトドアが手軽に楽しめる間取りも面白そうですね、ハウスメーカーとの打ち合わせだってそうしたテーマに集中出来れば楽しいアイデアが飛び出すかもしれません。

そんな夢のある家づくりが全然楽しくないなんて勿体無い話です。

楽しみながら素敵な新築マイホームを実現させたいですね。

加えて今回取り上げたテーマと同様にハウスメーカー選びに疲れてしまい家づくりに悩みを抱えている方もいるのではないでしょうか？

こんな疲れも家づくりを楽しくない気分にさせてしまいますが、こちらも情報の扱い方が解決の鍵です。

下のコラムで詳しく解説しましたので併せてご覧ください。

→　ハウスメーカー選びに疲れた！相談期間経過と共に深まる迷いの解決策

また家づくりの流れがよく分からずに戸惑っている方もいる事でしょう。

家づくりの進め方を住宅購入コンサルティングを例にしながら解説したコラムも参考になれば幸いです。

→新築時の失敗や後悔を避けるには？　住宅コンサルタント相談の活用法

素敵なマイホームを実現させたいですね。

私の住む仙台も春間近といった雰囲気。

ひと頃に比べると日照時間も長くなってきました。

日照時間といえばマイホーム購入で間取りを考える際、お部屋やお庭の日当たりは注意を払いたいポイント。

特に新築するのなら冬でも日差しが差し込み明るく暖かな暮らしになる様な間取りが実現できるのが理想ですよね。

反対に、せっかくの新築の住まいが昼間でも常時明かりが必要なお部屋と言うのでは残念です。

何しろ太陽の光はどんな設備器具でもこれに代わるものは有りません。

だからこそ家づくりにおいてハウスメーカーから提示された間取り案がこのテーマを考慮したプランニングになっているか否かは重要であり、そのチェックを怠らない様に努めたいのです。

とは言いながらも特に新築注文住宅の場合、皆さん自身で紙面に描かれた間取り図から日当たりの様子を読み取る事は出来ますか？

配置図面や立面図を加えたとしても、そこから想像を働かせ状態を把握するのは少々難しい作業に感じるのではないでしょうか。

自分自身での読解が難しければ、ハウスメーカーの担当営業マンやプランナーに確認をする事になるでしょう。

「この間取り日当たりは充分ですか？」と尋ねると

「大丈夫です！」との答え

それならとその大丈夫な間取りで計画は進み住まいも完成、新居での暮らしが始まってみると

「新緑の季節から暮らしはじめ、お庭もリビングも明るく快適！」

「決して広いお庭では無いけれどもガーデニングも始めてみたりととりあえずは満足」

まずは心配も杞憂に終り一安心です。

ところが！！

季節が巡り秋になり冬を迎え気付いてみたら陽が全然差さなくなってしまった・・・・・

実は結構良くある家づくりの失敗談なのです。

既に家は完成し暮らしも始まった後です。

どうしようもない事は分かっていながらも担当営業マンに

「最初は良かったけど、冬は陽が全然差さないじゃない」と伝えると

「流石に冬はしょうがないですよ」との答え

一番陽の光が欲しい季節に、これからずっとこんな冬を迎えねばならないと思うと、もっとしっかり確認すれば良かったと後悔してしまいますが時すでに遅し。

マイホーム計画がこれまで暮らしてきた現居の建て替えであれば勝手知ったる我が家の事ですから「冬になればここまで前の家の影がくる」と察しも付きますが、新たに求めた土地での新築ともなればこのあたりの感覚は全く備わっておりません。

太陽の高度は季節によって変わる事は重々は承知していても、その変位の感覚は中々つかみづらいものです。

また、中には日当たりについて十分な議論も無しに打ち合わせが進行していくケースも良く見かけます。

そもそもプランニング作業は庭先の空間をイジメた配置でも気にしなければ敷地に対する間取りの制約が緩くなり考える作業は楽。

でも庭先空間をイジメた配置という事は前隣と接近する訳ですから狭くなれば狭くなる程、庭も室内も日照環境は厳しくなります。

そんな過程で作成し、プランナー自身も「日当たりマズイかも」と感じるレベルの案であればある程日照の説明はスルーしたくもなるのでしょう。

恐らくそんな流れだったのかな？と裏事情を推察したくなる様な間取り図に出くわす事は度々。

お客様が私への相談以前にハウスメーカーから提案を受けた間取りを拝見してみるとアレアレ

「この案では冬場全く陽が差さないですよ」

との私の指摘に

「まさか？」

「いくらなんでもそんな間取り作らないんじゃ？」

ピンと来ない様子に図解も交え説明すると、はじめて状況を把握し慌ててプラン変更というケースも幾度と無くあります。

そもそも明らかに難のある案は勿論のこと、先に例えた通り季節の移り変わりによる太陽高度の変位を見落としてしまう事で、一年を通した一定期間に日照条件がかなり厳しくなる懸念を抱えている案は意外に多いもので注意が必要です。

でも、一見難しそうなこのテーマですが、ツボを押さえてしまえばさほど難しい問題ではありません。

季節による太陽高度から予め日照のラインを想定しておくのです。

それでは最も厳しい時期と反対に良好な時期ではどの位の条件差があるのでしょうか？

詳しく見てみましょう。

⬜︎  夏至と冬至の日当たりこんなに違う　　　　　

仙台を例として夏至と冬至の南中時の太陽高度を比較してみます。

これの計算には緯度が欠かせません。

仙台市の緯度は北緯３８°１６’ですのでこれを元に太陽高度を計算すると

夏至７５.２度、冬至２８.４度がそれぞれの太陽高度。

３０°６０°９０°の三角定規を思い浮かべて頂くとイメージしやすいと思いますが、１年を通してみると随分と太陽の位置に差がある事に気付かされます。

それではそれぞれの季節で庭や室内への日照の具合はどの様に変化するのでしょうか？

また、隣地建物の影はどの様に影響してくるのでしょうか？

これには図解した方が理解し易いと思いますので下図で説明しましょう。

緑色は南隣地の建物を示し、建物の軒の高さは２階建で概ね地上６メートル程、屋根の軒先が敷地境界ギリギリのラインに収まるような配置であるとしましょう。

そこに重ねたオレンジのラインが夏至と冬至における南中高度からの入射角度で差し込む日差しです。

南隣地の屋根をかすめて通過する状態に線を置いていますので、ここで引いた入射線から下部は隣地家屋の影、つまり直射が当たらない状態という事になります。

隣地境界から自らの庭先地面に落ちる影ラインの離れは

夏至≑１.６M ／冬至≑１１.１M

如何でしょうか？まじまじと比較すると季節による差はこんなにも大きいのですね。

次は１階室内への日当たりの状況です。

まず図内で青くAと示したのは、夏至の時点で建物に全く影が及ばない状態に配置した１階断面図になります。

ここでの庭先離れは夏至の影ラインと同じ約１.６M。

つまりここまで庭先空間を詰めたとしても、この季節の南中時の日照は室内への影響はないという状態です。

続いて１階断面Bの配置を見てみましょう。

冬至の南中高度の日照ラインが窓の高さを上回っているのが読み取れます。（窓高は２Mの想定）

これはどういう事かと言えば、１階室内に日が全く差さなくなる状態を意味しています。

この場合の庭先離れが約６.５M。

という事は庭先をこの寸法以上確保した配置にして、ようやく僅かずつ日が室内に差し込む状態という事であり、これを切った場合には日差しは全く期待出来ない状態という事になります。

⬜︎  ハウスメーカー任せにしないで自分でチェック　　　

新築計画に伴い土地探しが必要な方は、相談先のハウスメーカーから情報提供を受けるケースも多いはずです。

加えてその土地情報に合わせた間取り案の提案を受ける事もあるでしょう。

土地を土地だけで評価せず、間取りを乗せた状態で評価するのは重要なステップ。

その上でその案を基に現地確認をすれば、よりリアルに土地を観察する事が出来ます。

但し、注意したいのがその時の季節。

例えばそれが５月～７月頃の様に日当たり条件の良好な季節であった場合、付き添ってくれた営業マンも

「この間取り案だと土地上のこの辺りにリビングが来ますから、前の建物の影も心配ないですね」

などと現地説明を受ければ「なるほど心配無いな」と安心してしまうかもしれません。

もしそれがBの様な配置であったとしても・・・

結局、そこには気付かず話が展開、初冬に新居が完成してみるとなんと！

「１日中日が差さないリビングになっちゃった」

ここで気付いても時すでに遅しです。

営業マン心理とすればネガティブな話題には触れたく無いのが心情。

プランナーも無理を効かせる程プランニング作業は手間がかからないものです。

それでいてここまでのお話の通り敷地に対しての日照環境は四季を通して変化いたします。

冒頭にも触れた通り日照の代替えを設備で満たす事は叶いませんから、後で「シマッタ！」と後悔を残さない様、チェックを怠りなくしたいテーマですね。

但し注意すべきは、実際の立地は今回例題として示した図通りとは限りません。

隣地建物の高さ、離れ、高低差、方位これら複合的なもので状況が決まります。

学生時代の数学を思い出し、ハウスメーカー任せにせず自らチェックしてみてはいかがでしょうか。

ご不安な皆さんはパートナーズライフプランニングの「マイホーム購入サポート」へ是非ご相談ください。

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それが新築注文住宅ともなれば、住宅ローンは勿論、ハウスメーカー選びや間取りづくりと考える事がいっぱい。土地探しが必要な人もいますね。

誰に相談するか？

住宅ローンの返済が不安だとしても何を検討すれば良いのか？

良いハウスメーカーに出会うにはどうすべきか？

良い間取りとはどんな間取り？

何から何まで分からない事だらけ。

何に注意すべきかも分からないままうかつに進め、失敗してもやり直しはききません。

後々後悔を残す様な事にはなりたく無いですね。

とは言っても心配ばかりでも何も始まらないのも事実で、とにかく慎重に手探りで家づくりを進めているのが多くの方に共通している姿なのではないでしょうか。

「もう少し家づくりについて勉強しておけばよかった・・・」

と不安を感じながらのスタートかもしれませんが、私もこれまで数多くの方々の家づくりの場面に接して参りましたが、実のところこれの明確な答えを備えた上で計画を進めている方など誰一人おりません。

皆さん手探りなのは一緒。

でも、成功を収め満足のゆくマイホームを実現した方もいれば、残念ながら失敗談後悔話を残す結果になってしまう方も・・・

どこに違いがあったのでしょうか？

勿論、成功、失敗共に要因は様々、とても一口で括る事など出来るはずもありません。

しかしながら、誰もが避けたい家づくりの失敗要因について、その多くが「ハウスメーカー側の不備で起こるのではないか」と想像し注意するのではないでしょうか。

「約束を守らない担当者だったらどうしよう」

「ノウハウのレベルが実は低かったら」

「仕事に対し真剣に取り組んでくれるだろうか」

「実は良い顔するのは契約までだったら」

確かにこんな不安が的中してしまえば満足ゆく家づくりの実現は覚束なくなってしまいますし、現実にそこが敗因となってしまったケースは少なくありません。

だからこそ信頼の置ける業者選びこそが失敗回避の最重要ポイントであると考え、そこに注意を払う事でしょう。

しかし・・・

技量も十分で、仕事も誠実な信頼できる業者に出会えたからといって必ずしも理想通りに計画が進まないケースも決して珍しくは無いのです。

何が原因か？

「良い業者だと勘違いしただけで本当は違っていたから？」

いえいえ、業者自体に問題は無くても家づくりが上手く進まず、計画失敗に陥ってしまう事態があるのです。

というのも家づくりは何から何まで全てを業者がこなす事は出来ません。

業者では無く皆さん自身以外はたずさわれないパートも存在します。

中でも特に重要なのが「判断」に掛かる作業。

業者は各テーマにおいて最良となる方策の提示までは役割を果たせますが、それらの方向性や結果の是非は当然ながら皆さん自身の判断に委ねられます。

業者が何から何まで勝手に決めて事を進める訳にはいきませんから。

という事は、皆さん自身が担うべきパートで合理性を欠く事態が起これば、そこが原因となり失敗を招く事も起きてしまう可能性があり得るのです。

実は失敗事例の要因からそことの関連を感じさせられるものは意外と多いもの。

その中でも今回お話する二つのパターンは特に要注意！

それはどんな場合か？皆さんは心配ないのか？

失敗回避の為に心得ておいてはいかがでしょうか。

⬜︎  沢山比べて飽和状態　　　　　　　

「一生一度」「人生最大」の買い物とも例えられるマイホーム購入ですから、最良の我が家を実現したいのは皆さん共通の願いなはずです。

それにはどうすれば良いか？

「数多くのハウスメーカーを見比べ、一番好条件な会社を選べば毎違いないはず」

そんな考えの下にマメな住宅展示場探索を重ね、幾つもの会社から話を聞き、資料を集め、実例を見学し、間取り案を依頼し、片っ端から気になるハウスメーカーを沢山比較するのが最善策だという考えはありませんか？

確かに数多く具体的な検討作業を重ねれば重ねただけ確率的には意中の会社を発見するのに効果的にも思えます。

でも、これが時に落とし穴。

特に注文住宅の場合は・・・

何故かというと、新築住宅は建売住宅でない限り、特に注文住宅でオーダーメード性が高くなればなるほど完成時の姿は想像の範疇が多く、無からの創造ですのでハウスメーカーとの間で打ち合わせの頻度は多くなるのはいたしかたありません。

建売住宅や間取りが決まっている企画型住宅の様に見たままそのままとはいかず、昨今は各社様々なCADソフトを導入しCG化された画像での説明などを駆使してはいるものの、「使い勝手」や「空間の感覚」といったものの認知には限界があり、最終的には営業マンやプランナーの説明に頼る部分が残ります。

それと共に打ち合わせに用する時間も相応に必要となってきますね。

これを比較検討する複数社と重ね、土日の休日ともなれば午前午後の「ダブルヘッター」当たり前、立て込んでくると更には「三回戦」なんて言う日も・・・・

こんな「検討作業」の日々を送れば帰宅する頃にはグッタリ、おまけに各社共に他社には負けじと猛烈アタック、

「当社はこうですが他社はああで」「あそこの会社と違ってウチは」「もう一案作らせて下さい」等々

こんな状況下での冷静な比較検討作業を持続させるのは中々大変な事です。

「誰の話が本当か、どの会社の建物が一番良いのかもう訳が分からない！」

頭の中が飽和状態で疲れ切ってしまった時、最後の比較候補としてクローズアップされるのが「価格」です。

なにしろ価格は示された数字の高い安いで一目瞭然。

悩みに陥った方々には一番分かり易い比較材料として映ってくるものです。

それは勧めるハウスメーカー側も一緒。

そんな時、他社出し抜きを画策したり、攻め手に窮し一発逆転を狙う会社がダンピング紛いの条件を提示し勝負をかけてきたりするものです。

ついついつられて契約したもののフタを開けてみれば「アレも入ってないコレもこの程度」結局は大失敗なんていう顚末は残念ですがよくある話。

これは典型的な失敗パターンと言えるでしょう。

過度な比較検討がもたらす負担も考慮に入れながら選択幅を決めていきたいですね。

⬜︎  こだわり最優先　　　　　　　　　

先にも触れた通り新築注文住宅はオーダーメードですので、企画次第で皆さんの理想の暮らし方やデザインを模索出来るのは何よりの醍醐味です。

強いこだわりのテーマを持っている方にはなおさらでしょう。

「せっかくの注文住宅なのだからココだけは絶対に譲れない！」

それまで住宅展示場見学やネット情報で見つけた「コレだ！！」と目にとまった案は、是非とも我が家で採用したくなりますね。

そんなこだわりのテーマが有れば、プランナーに何よりも最優先のリクエストとして投げ掛けるはず。

でも！！

そのこだわりの気持ちが強ければ強いほど、時に失敗後悔を招く要因になってしまう事もあるのです。

「何で？？」

それは「こだわりの矛盾」からもたらされます。

こだわりの矛盾とは何でしょうか？例えるならば次の様なものです。

日常の服装など「装いのおしゃれ」をイメージしてみてください。

どんな服を選ぶか？ヘアスタイルは？靴はどれ？バックは？

当然好みやこだわりを持ちながらも、当日の気候、出先の場面といったものを考慮しながら、それまでに揃えたアイテムの中から全体のバランスも考慮しながら選びコーディネートするのではないでしょうか？

それぞれのアイテムにこだわりの一品があったとしても、好みやこだわりだけで着合わせしてしまっては、季節感もその場の雰囲気にも場違い、頭の先からつま先までまとまり無くバラバラではおしゃれどころではなくなってしまう事を、特別なおしゃれの技量を持たずとも我々は経験的に知っています。

つまり「好み」と「機能」の「調整」を図る試みは深く考えずとも自然体で行える仕組みが各人の中で出来上がっており、「おしゃれには自信が無い」という方でも基本的なプロセスに大きな違いは無いはずです。

では本題の「家づくり」における「こだわり」との関係はどうでしょうか？

それまで見聞きしたアイデアや実例の中から「こだわり」の策を見つけ出し、時に考え出し、携える事まではそう難しくは有りません。

経験を通して「こだわり」発見に至る流れは、先程の装いの例えと違い無いはずです。

しかし、そこから先は今度は少々勝手が違ってきます。

好みやこだわりだけでまとめようとしても、時に矛盾を抱えるのは装いも家づくりも全く同じ。

例えばプランニング作業だとどうでしょうか？

プランニングとは「要望」「敷地状況」「予算」「法規」「構造」「機能」といった要素のバランスを意識しながら、最も合理的な形にまとめる作業です。

しかしながらその企画過程で時に

「デザインと機能性」「顕在化した現実と不確実な想像」「物理的要件と可能性の限界」「期待と実態」

こうした対立点や矛盾が生じる事もあり、その都度調整を図りながら「調和」を探る必要があります。

ところがこの中である要素の存在だけが突出してしまうと、時に全体の「調和」を図る限界に達してしまい出来上がった企画案の中に矛盾を抱え込む、つまり完成度の低い案となってしまう事があるのです。

ここで注意頂きたいのが「こだわり」＝「要望」

要望は皆さんが負うパートですが、強いこだわりが先に挙げた他の要素とどうしても噛み合わないという事は時に起こり得ます。

注意すべきは、その先もこだわりのみを最重要視し「何としてもここだけは譲れない！！」と調整の道が閉ざされた時に、要素全体での「調和」を試みる事が出来無くなってしまう現象が起きる事があります。

結果としてこだわりの要素を採用するのと引き替えに他の要素に負荷が掛かり十分な調整が果たせないまま完成度の低い案に終始する。

「何度も何度も間取り案を描き直してもらっても一向にイマイチ・・」

などという悩みを抱えている方はこんな所に原因があるのかも？

新築完成後に失敗に気付いては手遅れです。

勿論こだわりはこだわりで大切です。

プランナーに「こだわり」をきちんと伝えながらも、何か矛盾を抱えていないか？更に良くなる代案はあるか？を相談し確認しながら取捨選択の妙技の心境でゆとりを持って臨みたいですね。

さて、誰もが自らの家づくりに後悔を残したくはありません。

手堅いマイホーム計画を実現するので有れば強力なブレーンを味方に付けてはいかがでしょうか？

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今年の仙台は寒い冬に感じますが皆さんの街は如何ですか？

マイホームを購入し暖かい暮らしへの憧れを感じる季節かもしれません。

そうなると新築一戸建ての家づくりを考えるにあたり、建築する建物の断熱仕様を重視して計画を練らないと希望通りの暖かい家は実現しないのではないか？と各ハウスメーカーの断熱性能チェックに熱心に取り組んでいる方もいる事でしょう。

実際、こうしたニーズに呼応する様にハウスメーカー側にも「断熱性能自慢」を熱心にアピール材料としている会社が見受けられます。

例えば仙台周辺の市場であれば「北海道仕様」といったインパクトのある謳い文句が添えられると確かに相当に暖かいのだろうなと感じてしまいますね。

勿論、抽象的なフレーズだけでは無く具体的な断熱性の性能表示をもってこれらのアピールがなされる事もあります。

ここで用いられる一般的なものが「UA値」です。

このテーマに関心のある方は一度は耳にした事があるのではないでしょうか。

それではUA値とはどの様な数値なのかご存知ですか？

UA値とは正式には外皮平均熱貫流率といい、１軒の家の室内から室外に逃げる熱量を建物表面積（外皮）で平均した値を指し、室内から室外に逃げた熱量を建物表面積で割る事で計算致します。

つまり数値が小さい程、断熱性能の良い住宅であると言う事です。

また、これの基準となる数値が国から次世代省エネ基準として示されております。

但し、日本全国でみれば気候風土には相当の開きがあるので、例えば九州と北海道の住宅に求められる断熱性能が同一では当然具合の悪いものになってしまいます。

そこで全国を気象環境に照らし８地域に区分し、寒冷な地域から順に１地域、２地域と区分しそれぞれの地域ごとにUA値の基準値を設けています。

因みに一番厳しい１地域に属する北海道北部は０.４６で、仙台は５地域０.８７、東京都心は６地域０.８７と言う値になっており、これらの数値を下回れば基準を満たしていると言う事になります。

自分自身の建築する地域がどの地域に属し、そこに定められたUA値を満たした建物になっているかを建築業者は説明する義務を負っていますので、少なくともその段階で建築しようとしている地域の基準と建物の水準の関係が確認出来ます。

また、当然の事ながら断熱性能自慢のハウスメーカーは説明義務以前に積極的に自社建物のUA値をアピールする事に余念がありません。

「当社のUA値は業界トップクラスの数値になっています！」

といった具合にUA値を誇示し優位性を強調します。

ただ単に「当社の建物はものすごく暖かいです」と、言葉だけのセールストークよりは具体的な数値を伴う説明の方が説得力を帯びますね。

この様に単に「暖かい」と言う抽象的な説明に終始する事無く、そのスペックを客観的な数値で示してくれる事自体は歓迎すべきものなのですが、それが過度になると困った事態も・・・

同様な立ち位置のハウスメーカー同士がいわば「UA値自慢大会」を展開してしまうのです。

そうした流れの中に巻き込まれると、どうしてもUA値のスペック比較にのみ関心が集まります。

でもそこは要注意！

いたずらに断熱性能のみを最優先した結果、それと引き替えに他の要素が犠牲となってしまい、トータルバランスを欠いた住まいとなってしまっては本当に満足の行く家づくりからかけ離れてしまいかもしれません。

他の要素が犠牲？トータルバランスを欠く？とはどういう事か。

ここで特に注意を払いたいのが開口部、つまりは窓の扱いです。

⬜︎ 何故窓に注意が必要か？　　　　　　　　

通常、住宅の断熱性能を高める場合、床壁天井開口各部の熱伝導を抑える工夫を施します。

これを数値化したものが熱貫流率であり、各部材の素材特性や厚さで熱の伝わり方を低減させます。

そうした場合、家全体の中で一番ウィークポイントになるのが開口部、要するに窓です。

従来、窓の多くはアルミサッシが用いられてきましたが、何せ一般的に壁や天井に充填されている断熱材素材と比較し、窓の主要素材であるガラスの熱伝導率は約２０倍程度、アルミ部分に関してはなんと約５０００倍程にもなります。

いくら断熱材を吟味し、ぶ厚く家全体を包んだとしても開口部に対策を施さないままでは熱がどんどん逃げてしまいます。

そこでガラス部分を２枚にしたペアガラスや、３枚にしたトリプルガラスを採用したり、サッシ枠にもアルミより熱伝導し難い樹脂を複合させたアルプラサッシや枠全てを樹脂化した樹脂サッシといったものが登場し、この弱点を補う試みがなされているわけです。

これにより、かつては一般的だったアルミサッシの単板ガラスのものと樹脂トリプルサッシを比較すると、熱の損失量は凡そ７分の１位まで低減するレベルにまで性能が向上します。

その様に進化してきた開口部断熱の工夫ですが、スペックが向上してきたとは言うものの床壁天井の様に断熱材が充填されている部分と比較すれば、これでもまだ熱損失は開口部の方が大きくここが弱点であることに変わりありません。

ということは極端な例えですが、窓の全く無い家であれば、その他の床壁天井が同じ断熱仕様の家と比較しはるかに高断熱の住宅を実現することが可能と言い換える事も出来ます。

でも、いかがでしょうか？

いくら暖かい家であったとしても窓ひとつ無い部屋での暮らし・・・・

これでは暖かい家と引き替えに犠牲になるものが大き過ぎますね。

確かにこれは余りに極端な例えでしたが、窓が小さければ小さい程家全体の断熱性能、即ちUA値が向上するのは事実です。

実はここに注意が必要なのです。

先にも触れました通り高断熱をセールスポイントにするハウスメーカーはUA値の優位性を前面に押し出して自社商品をアピールしようとします。

それには本来であれば床壁天井開口住宅各部の熱損失を抑える仕様を備えるのが本則です。

しかしながらUA値アピールがヒートアップし「なんとかして他社よりも優位な数値をアピールしたい！」という意識が過度になると、UA値の数値を下げる（性能向上）事自体を「目的化」した様な家づくりがなされてしまう懸念が生じるのです。

⬜︎ UA値向上が目的化されると？　　　　　　　

本来、住宅の機能を断熱性能のみで評価する事は相応しくありません。

間取りの使い勝手は勿論、採光性、通風性、意匠性と住まいの機能を左右するポイントは多岐に渡り、これらをバランス良くまとめ上げた企画が、住み良い住まいの評価につながる事は言うまでも有りません。

しかし、UA値スペック向上が目的化されてしまうと、こうしたバランスを図る為の工夫の必要性よりも、それらを犠牲にしてでもUA値向上に直結する策があればそちらを積極的に採用する事に関心が向かいます。

ここで特にその対象となりやすいのが開口部。

そもそもサッシをアルミペアからアルプラへ、更には樹脂ペア、樹脂トリプルとスペックアップする事で弱点となる開口部からの熱損失を抑える事が可能ですが、更にガラスを４枚、５枚となれば重量やサイズが収まりきれず一般市販の部材での性能向上はこの辺りが上限となります。

後は床壁天井の断熱化をどこまで引き上げるかの勝負という事になりますが、当然コストも上昇し逆に販売の阻害要因にもなりかねません。

では、何かもっと簡単にUA値を向上させる方法は無いか？と考えた時に有る方法が浮上します。

開口部の抑制です。

窓を無くすとまではいかないものの、採光等の法制限を満たす最小限の大きさに抑え、数も減らしてしまう事。

そうすれば窓を少なく小さくした分だけUA値は好転します。

また、この方法はコストダウンにも直結。

窓の数を減らし、サイズを小さくし、本来開口部のロスを補う他の部位の断熱施工を割愛出来るのですから当然コストも抑えられ、低コストで高断熱の住まいが実現可能とも言えます。

しかし・・・・・

窓を小さくする、数を減らすと言う事は過度にこれを推進すれば、本来求められる窓の機能に支障を及ぼす領域にまで達してしまう懸念が生じます。

窓面積や数が最小限という事は、本来なら窓の機能として求められる採光や自然通風といった暮らしの快適さに関わる機能面が抑制され、開放感といった様な意匠的な面でも当然制約になるという事。

暖かさ以外の暮らしの質に影響を及ぼします。

もちろん暖かい家の為なら「ちょっと暗めで、風通しも悪く、閉塞感のある室内」であっても「照明付けて、エアコンと機械換気動かして、夜はどうせカーテン閉めるから同じ」と割り切れるのであれば、こうした方法論も議論の余地があるのでしょうが如何なものでしょう・・・・

いずれにしましても、皆さん自身がハウスメーカーから提案を受けている企画案を断熱性能値のみに偏った視点で評価するという事は、バランスを欠いた住まいの発見を逃してしまう不利益の遠因となるかもしれない事は心得ておいた方が良さそうです。

断熱値の確認だけでは無く間取り図も注意深く読み取り、

提案された案が両者の機能性を満たした案なのか？

はたまた何かを犠牲にした上で成り立つ案なのか？

そしてそれはどの程度の影響を及ぼすのか？

「高断熱住宅」の議論に建主、業者共に熱中し過ぎて断熱議論に終始し、こうした視点が見落とされてしまわないよう是非とも冷静な検討を試みたいものですね。

とは言いながらも間取り図を正確に読み取り、今回取り上げたような住まいのバランスを評価する事に少々不安を感じる方もいる事でしょう。

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