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１. 注文住宅とは？

でも・・・・

• 本当に希望通りの間取りが実現可能？

• 注文住宅なら自由度は完全フリー？

なんでも思い通りになりそうな「注文住宅」のネーミングと現実の間にギャップは無いのでしょうか？

始めに注文住宅の定義を共有化しましょう。

一般的に注文住宅とは自由度の高い間取りの家を指すものとイメージするのでは？

自由設計というネーミングと共に。

しかしながら、注文住宅の建物自体にハッキリとした定義はありません。

何故ならそもそも自由度と言う基準自体を客観的な物差しで計る事は困難だからです。

つまり「注文」の意味を家の技術的キャパに求めるとどうしても定義が曖昧になります。

逆に「施主の注文で建つ家」と定義すればどうでしょう？

建売住宅以外と言う意味で分かり易いですね。

ここからはこの前提で話を進めます。

 

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２. 注文住宅と建売住宅の違い

次に建売住宅との違いが分岐点ならばそこを切り口に注文住宅を深掘りしてみましょう。

・建売住宅は販売業者の企画通り建つ家
・注文住宅は施主の要望ベースで建つ家

ここまでは皆さんご存知の通り。

間取りも仕様も建売住宅は見たままそのままですが、注文住宅は基本的にオーダーメイド。

つまり家づくりの選択肢を得られる訳です。

ではこの場合の選択肢とは具体的にどの様な物なのでしょうか？

これらの要素を並べてみましょう。

 

① 工法の選択

第一には工法が選べます。

新築一戸建ての工法としては次の様なものが一般的です。

在来木造、ツーバイフォー、鉄骨造、RC造

それぞれ工法の持つ強度特性、間取り自由度、デザイン性、風合い等で嗜好が分かれます。

大空間のLDK、木の香りの家、
耐震性能、先進的なデザイン性 etc…

 

工法の選択はこれらを左右する大切なテーマなのです。

こだわり次第ではハウスメーカー選びにも関係するテーマと言えます。

 

② 間取りの選択

新築注文住宅と言えば、間取りの自由度が最も興味をひく点かもしれません。

建売住宅よりも注文住宅を希望する一番の理由がこれではないでしょうか？

また関係するワードとして「自由設計」というフレーズが注文住宅でよく使われます。

「自由設計で自在に間取りを工夫し理想の暮らしを実現！」という具合に。

正に注文住宅ならではの醍醐味です。

ところが自由設計で家づくりしているのに、時には思いもよらず苦戦するケースも…

原因は自由設計といえど、その自由度は期待に反しフリーハンドと限らない事にあります。

この点については後の章で詳しく解説します。

 

③ 設備仕様の選択

注文住宅の選択肢でもうひとつ設備仕様の自由度も忘れてはいけません。

これも建売住宅は基本的に確定済みですが、注文住宅はひとつひとつが選択可能です。

但し、設備仕様とひと口に言い表しても対象のジャンルはひとくくりに出来ません。

設備仕様の選択は次の内訳が関係してきます。

　１. 性能

自らの暮らしの場となる家の性能は誰もが無関心ではいられないはずです。

それでは家の性能とはどんな事項でしょう？

「耐震性」「断熱性」「耐久性」「安全性」

こうした項目はその代表格ですね。

これらの水準は全ての建物が皆同じと言う事は当然ありません。

強いこだわりがある項目ならカスタマイズのリクエストを考えたり…

注文住宅ならそんな選択もあり得そうです。

　２. 外観デザイン

例えば住宅展示場見学の時、数ある中から見学するハウスメーカーを何で決めますか？

恐らくネームバリューを除けば外観デザインの印象が大きのではないでしょうか。

SNSの画像でも素敵な外観デザインは自然と目にとまります。

外観デザインは常に道ゆく人々の目にオープンになるのですからこだわりたいもの。

アイデア次第で様々な姿が試せます。

　３. 内装仕上げ

床材や壁紙の選び方次第で、同じ間取りでも全く違った印象の家に変身する事が出来ます。

インテリア選びは家づくりの中でも楽しみなテーマですね。

注文住宅だからこその楽しみでもあります。

　４. 設備

設備だって内装仕上と同じ様に自分に合った器材をセレクト可能なのが注文住宅です。

選び方次第では暮らしの付加価値をアップさせてくれるでしょう。

但し、機能性だけでなくコストにも目配りは必要ですが。

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３. 注文住宅なら自由な家づくりできる？

こうして注文住宅と建売住宅を比較してみると両者の違いが明確になりましたね。

建売住宅の市場にある物件から選ぶ手順はマンションや中古住宅購入とも似ています。

一方、それらと注文住宅建築を隔てる決定的違いは誰もがご存知のはず。

自らの希望に基づく住まい創造の可能性です。

この特性をいかに活かすかが、注文住宅家づくりの原点となるのではないでしょうか？

さてそうなると・・・

後はいわゆるオーダーメイドで、何から何まで希望通り自由自在！

といきたいところですが必ずしもそう言い切れないのが難しいところ…

冒頭でも投げ掛けた自由度の問題です。

実は注文住宅と言えど、間取りや仕様の自由度はどの建物も同じ水準ではありません。

例えば同じ間取り案も、ハウスメーカーごとで対応の可否が分かれたりもするのです。

何度修正しても間取り提案がしっくりこない…

実は原因が希望と自由度のミスマッチであれば改善の見込みは容易ではありません。

それならば自由度の高いハウスメーカーを探せば万事うまくいきそうにも思えますね。

ではどうやって自由度の水準を見分けますか？

中々難しい問題です・・・

そんな時「自由設計」と言うワードが思い浮かぶのではないでしょうか。

自由設計と言うからには、正に高い自由度を備えた家に聞こえます。

それで解決と言う理解で間違いないでしょうか？

そこで自由設計とは何かを探ってみましょう。

 

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４. 自由設計住宅と企画型住宅

「自由設計」と言う名は耳にしますが果たしてどのような家なのでしょうか？

またそれの対義語的に「企画型」と言う家がある事をご存知でしょうか？

実はどちらも冒頭に定義した注文住宅のカテゴリーに属する建物です。

・「自由設計住宅」
・「企画型住宅」

 

この双方についての理解が自由度を解くカギとなります。

 

① 自由設計住宅

まずは気になる自由設計と自由度の関係を明らかにします。

名前の印象から、間取りの高い自由度を指す家と理解しているのでは？

実は注文住宅と同様この用語にハッキリとした定義は無いのです。

逆に言うと自由設計というカテゴリーに自由度の基準は含まれていません。

そもそも自由設計の定義自体、扱いはハウスメーカー個々に委ねられ適用はバラバラ。

間取りをつくる際、自由度に大きく制約がある家でも自由設計。

名前の印象通り何から何までフリーハンドの家も当然同じく自由設計。

造り手が「自由設計」とネーミングすれば、それは自由設計として扱われます。

ややこしいですね。

強いて言えば、次に紹介する一定のパッケージから選ぶ「企画型住宅」以外を自由設計と呼ぶのが一番実態に近いのではないでしょうか。

この点を理解しておかないと、この言葉に振り回される事にもなりかねません。

期待に反して自由設計を掲げた自由度の低いハウスメーカーを候補にしてしまったり…

 

② 企画型住宅

自由設計の家が企画型住宅以外ならば企画型とは何かを明らかにする必要がありますね。

ここで注文住宅の選択肢を思い出して下さい。

注文住宅の選択肢

「工法」「間取り」「設備」

更に設備は

「性能」「外観デザイン」

「設備」「内装仕上げ」

企画型とは間取りに加え、これら要素を予めパーケージ化されたサンプルの中から選択する住宅を指すのです。

具体的には数個から多いものは数１００程の間取りを集めたプラン集がベースになります。

この中から希望の間取りを選択する流れです。

更に企画型は間取りだけでなく設備仕様も一定の標準品が設定されている事が一般的です。

ではユーザーに制約を強いる企画型住宅をわざわざ用意する意図は何か？

理由をハウスメーカー目線で考えてみます。

予めまとめて図面作成準備を済ませる事で、作図、発注等の人的コストが抑えられます。

また、間取り決定までに要する打ち合わせ時間の短縮も同様の効果が見込めます。

これらコスト削減効果で建物価格も自由設計より安価に抑えられればどうでしょう？

それはそれで商品的魅力として打ち出せます。

つまりユーザー的に自由度制限の反面、希望に合致する案が見つかればお得な選択肢になるのが企画型住宅と言えるでしょう。

 

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５. 自由設計の家なら希望通りになる？

自由設計といえど必ずしも自由度オールフリーと限らない事は前述のとおりです。

但しハウスメーカー側の事情として、自由度の低さをバラシてはウケがよくありません。

そんな思惑から実態にそぐわない自由性をアピールしがちになるから厄介なのです。

しかしながら、実際に高い自由度を備えるハウスメーカーも勿論存在します。

何が自由度を左右するのか詳しく掘り下げてみます。

 

① 技術的要因

技術的要素が間取りやデザインの自由度を左右する事はご想像通りです。

技術的な対応力のキャパが狭ければ、物理的制約が当然加わりますから。

それでは自由度に影響する技術的要因とは具体的に何があるのでしょうか？

「工法」「モジュール」の２つが関係します。

　１. 工法

一般的に注文住宅をつくる際の工法として、

在来木造、ツーバーフォー、鉄骨造、RC造

これらがよく採用されるのは前述の通りです。

実務的扱いではこれらは更に細分化されます。

在来木造では木材の樹種、角寸、接合金具

ツーバーフォーとツーバイシックス

軽量鉄骨、重量鉄骨、ユニット工法

現場打ちRC造と工場生産プレキャスト etc…

当然各工法ごとに得て不得手の分野が有り、いくつかの自由度に関わります。

部屋空間の最大面積
窓の幅、高さ
屋根形状　etc…

 

間取りだけでなくデザインもその影響下にあるのです。

しかしながら一概にどの工法の自由度が高い低いとは断定できません。

同じ工法、同じ材質でも部材の厚さや量が違えば、性能に差が出るのは当然ですから。

それではどうするか？

そんな場合、工法と共に「モジュール」に着目すると手掛かりになります。

　２. モジュール

自由度を左右する技術的要因は直接的にはモジュールとして現れます。

ここで言うモジュールは「単位」や「基準」を指します。

間取りを立案する際、１００％フリーハンドでOKというケースはむしろ稀です。

日本家屋でよく用いられる「尺」「寸」「間」という単位は耳にした事があるのでは？

例えば間取り図を描く場合に、

１間（けん）≒　１８２cm

これの半分を基本単位として間取りを構成する「９１０モジュール」が多く採用されます。

９１０mmを基本単位に１８２０mm、２７３０mm、３６４０mmといった具合に乗数的に壁や柱を配置していく方法です。

他にもメーターモジュールがあり、この場合は１m、２mといった具合で扱いは一緒です。

９１０とは身近な所で一般家屋のトイレ、階段、廊下幅でよく用いられる単位です。

しかしながら、間取り図作成過程では９１０単位では刻みきれない事態に直面する事も…

もう少し細かにモジュールを刻まないと空間の無駄や不足が生じるケースです。

そこで最小単位を更に半分の４５５mmと定めているハウスメーカーが多くみられます。

更に半分の１／４や全くのフリーハンドとする会社もあり、間取りの自由度も当然増します。

また平面空間だけで無く、立体空間の基準にも目を向けておくべきでしょう。

特に着目したいのは「高さ」の基準。

「天井の高さ」「窓の最大高」「階段段数」

検討しているハウスメーカーの基準値次第では間取りやインテリア、空間構成が変わってくる事も。

工法とモジュールは密接な関係なので、自由設計では必ず注目すべき要素ですね。

 

② マンパワー的要因

これは初歩的な話ですが、技術的自由度がいくら高くても間取りを考えるのは個々の設計士。

この人物の設計スキルが低ければ技術的アドバンテージがあったとしても宝の持ち腐れ。

つまりマンパワー的要因も自由設計の一要素と考えられます。

また、このマンパワーは個々の能力だけで無くハウスメーカーの文化に起因する事も。

例えば技術的自由度の低いハウスメーカー設計士は、どうしても経験値キャパも狭くなりがち。

技術的自由度が低く、設計スキルも期待出来ないとなればもはや…

自由な間取りづくりにブレーキが掛かるのは、直接的にこのケースが多い様に思えます。

 

③ 営業戦略的要因

本来は自由設計を歌いながらも、間取りや仕様の自由度に自ら制限を加えるハウスメーカーも存在します。

目的は何か？

部材の選択肢を簡素化すると部材の発注コスト低減が期待出来ます。

また、

本来の技術的特性とは無関係に規制を設け

設計や打ち合わせ業務の簡素化を通じコスト低減を狙う社もあります。

いわば企画型住宅と自由設計のミックス的立ち位置と考えれば分かりやすいでしょうか。

営業戦略的効果を狙いこのスタイルを採用するハウスメーカーも少なくありません。

但しこの場合も多くは自由設計としてアナウンスされるのがややこしい話。

この認知が契約後となるとトラブルにも発展しかねませんので注意したいですね。

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６. 企画型住宅は希望通りにならない？

思い通りの注文住宅を建てるなら自由設計で全てOKとはいかない様です。

更に制約のある企画型住宅なら、安さと引き換えに妥協はやむを得ないのでしょうか？

実はあなたの計画案がある要件を満たしていれば、一概に企画型は妥協と言えないのです。

確かに企画型の間取りが限定されている点は不自由です。

しかしながら、企画型検討も自由設計もプランニングの基本的手順に違いはありません。

両者の最も基本となるのが土地との相性。

土地形状、接道具合、隣地状況と間取りをいかに馴染ませるかが第一義なのです。

次に建物の規模もプランニングの大きな指針となります。

予算、家族数や他の用途が定まれば部屋数や規模はある程度の目論見が立ちます。

そこで問題。これらに対しあなたの計画が下の二つに合致していますか？

・土地形状が極端な変形地や狭小地以外
・希望の居室数が一般的な４LDK程度

現状、周囲に建つ新築一戸建ての多くはこれらと要件が類似しています。

一方、ハウスメーカー側の企画型販売の狙いは前述の通りですが、どの様な間取り企画を揃えるのが合理的でしょうか？

間数や形状が極端な案を準備するよりも上の二つ付近で揃えた方が合理的ですよね。

つまり土地、間数の二要件が周囲と乖離していないならば、企画型と希望がヒットする可能性が浮上します。

そこではじめてコストを抑えた企画型住宅のメリットが活きてくるのです。

 

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７. 注文住宅の上手な家づくり術

注文住宅家づくりの奥深さがわかってきましたか？

最後はその知識を注文住宅の家づくりに活かす為の方法論です。

ここまで家づくりの方向性を左右する「自由度」の扱いを中心に話を進めてきました。

結論としては自由度が高い程、理想に近づけるのに好都合なのは間違いありません。

この結果だけを考えれば

「理想的注文住宅」＝「自由度の高い家」

と結論付けてしまいそうです。

一方コスト的な視点から見ればどうでしょう？

上とは反対に自由度が低い程、コストを抑える効果が期待できそうです。

どちらを優先すべきでしょうか？

予算次第で方向性は変わるのでしょうか？

これらを踏まえた上手な家づくり術が実はあります。

企画型住宅から検討を開始する流れです。

但し検討先のハウスメーカーに企画型がラインナップされている事が条件になります。

手順は次の通りです。

 

① 床面積見当を付ける

まず予算案に対し、対象ハウスメーカーの価格を反映させ、実現可能な床面積帯を絞ります。

例えば「３４坪から３７坪くらいが目安」程度の絞り込みでOKです。

 

② 土地条件の整理

次に、建築用地の状態を整理します。

ここまでは通常の自由設計の家づくりでも共通した流れです。

寸法、接道具合、隣地の状態、建築法規

これら情報から採光や駐車空間、庭空間確保など利用効率を整理していくと間取りに必要な概ねの寸法や形状が見えてくるはず。

「玄関は南向き、Max縦８m 横１０m以内」

こんな具合にです。

 

③ 条件に合う間取りを探す

自由設計の場合、この先①②の条件を踏まえオーダーメイドで間取り案の作成と進みます。

一方企画型は間取りをプラン集の中からしか選べません。

しかしながら、視点を変えれば自由設計と違い既に完成した間取り達が揃っているのです。

先の条件に近いプランナンバーを探す作業自体はそう難しく無いのでは？

 

④ 変更は可能？

ここまでで上手くいけば２〜３プランが候補に上がるかもしれません。

但し希望と条件に微妙なズレが含まれている可能性もあるでしょう。

• 階段を別な位置にずらしたい

• 家具を置きたい位置の窓が邪魔

• お部屋の仕切り壁を少し動かせたら

 

こんな時は妥協するしかないのでしょうか？

ここでハウスメーカーに確認したいのが軽微変更の可否です。

実は企画型といえど厳密に企画通り一切変更不可の扱いをする社もあれば、一定の範囲で変更に応じる社もあるのです。

これは間取りだけではなく、設備仕様についても同様です。

差額を精算するなどして、標準とは異なる設定変更の対応を確認します。

 

⑤ 自由設計と企画型 どっちを選ぶ？

自由設計の間取り図作成は、時にかなりの労力を伴います。

それとは逆に

企画型検討にここまで要する時間はそれほどでもないでしょう。

何しろ設計図や費用の検討材料は既に揃っているのですから。

後は判断を下すだけ！

納得出来る案が

・見つかったなら前向きに考えるも良し
・見つからなければ自由設計へ軌道修正

上手くいけば自由設計と同じ価格でワンサイズゆとりある家に出会えるかもしれません。

仮に自由設計へ軌道修正となったとしても企画型での時間ロスは微々たるもの。

反対に自由設計から始めたものの、予算が合わず場当たり的に企画型にスライドというケースは寧ろお馴染み…

散々労力を割いた挙句にこれではテンションも下がってしまいそうですね。

効果的に家づくりを進めるのであれば今回ご紹介した流れは合理的とも言えるのではないでしょうか。

 

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８. 家づくりを専門家に頼ってみては？

今回は注文住宅の家づくりをテーマに、自由設計と自由度の関係や理想の家を実現する手掛かりを取り上げました。

皆さんの家づくりが上手く進むきっかけになれば良いのですが…

一方こんな疑問をお持ち方の方はいませんか？

• これ以前の資金計画が不安

• 土地状況の整理って難しそう

• 間取りを自分達で見極められる？

 

そんなあなたには専門家の手助けがあれば心強いのでは？

住宅コンサルタントのサポートを受けると言う方法です。

手堅い予算案や土地購入の助言、間取り作成や見極め方と専門家の知恵を利用するのです。

ハウスメーカーとの関係も、コンサルタントに頼れば打ち合わせ時も強い味方。

しつこい営業やセールストークに惑わされる心配もないでしょう。

当パートナーズライフプランニングは家づくりトータルサポートの住宅コンサルタント。

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家づくりに取り組んでいる皆さん！

ハウスメーカー担当営業マンの態度の変化に戸惑っている方はいませんか？

色々細かな要望や確認を重ねているうちに

営業マンの振る舞いからそんな心配を感じてしまうケースです。

実際のところどうなのでしょう？

今回は新築計画の中でありがちな細かいお客さん論について取り上げてみます。

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自分って細かいお客さん？

何かにつけ細かい事にこだわる人。

あなたの周りにもひとりやふたり思い浮かぶのでは？

周囲があまり気にかけない所にも注意を払うその姿は、時に頼りになる反面、窮屈に感じる事も…

それは家づくりの場面でも同じ事。

ハウスメーカー営業マンとの打ち合わせ場面でも、

細かな説明も聴き逃さず！

疑問点の確認を怠らず！

丁寧な仕事を期待しスキを見せずに！

こんな気持ちが先行すると、

営業マンの説明だけでは安心できず、細かにひとつひとを再確認。

思いあたる方はいませんか？

コレ細かいお客さん認定されているかもしれません。

「じゃあ嫌われてるってこと？」

まずは慌てないで！

細かいお客 ＝ 嫌われる客

ではありません。

でも、ちょっとだけ注意を払った方が家づくりはスムーズに進みます。

そんなコツをご紹介しましょう。

細かいお客さん化するのはナゼ？

いわゆる細かい人というのは個人の性格によるところが大きいでしょう。

でも家づくりにおいての細かさはそればかりでは無い様です。

何しろマイホーム購入には不安な事がたくさん。

住宅ローン返済への心配

信頼出来るハウスメーカーの選び方

変な土地に手を出してしまったら

間取りの要望がうまくまとまらない

でも理想が高すぎ予算オーバーも困る

一生の買い物を妥協もしたくない…

あれこれ不安をあげればキリが無いけど、念願のマイホーム計画で失敗したく無いのは皆同じ。

ましてや新築注文住宅は既に完成している新築建売やマンションとは違い、完成した姿を確かめる事は叶いません。

だからこそ悩みや不安は尽きないのです。

だって多くの方には十分な家づくりの知識が備わらないのですから。

となれば、自然と新築打ち合わせは真剣勝負に。

思いつく限りの心配事や疑問点を細かに確認したり要望したりと一生懸命。

知らず知らずのうちに細かいお客さん化している事も…

そして

「前回お願いした資料、まだもらってませんよね」

「これとその資料で何故内容が食い違っているの？」

そんなやり取りが幾度となく続き、ふと冷静になった時、

細かいお客さん化している自分に気付く瞬間が…

営業マンに細かくアレコレ要求し過ぎて嫌われ、裏目に出ては台無し。

でも、相手に合わせて手加減ばかりでは不安。

どうすべきでしょうか？

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営業マンは細かいお客が嫌い？

それでは逆に営業マンの目に、いわゆる「細かいお客さん」はどの様に映るのでしょうか？

やはり嫌われる存在なのでしょうか？

結論から申しましょう。

細かいお客が嫌いな営業マンの多いこと多いこと…

正確に言えば嫌いというよりは「苦手」なお客さんと感じる営業マンが多いのです。

そして、「細かいお客さん」を苦手とする彼らは「気配」を感じとったその時から、対応する「営業モード」を切り替えます。

それはどんな「営業モード」か？

答えは多くの場合お客様との「距離」を保つ事を意識するのです。

距離を保つ？

ここで言う距離というのは、彼ら自身の保身的立ち位置を意識し応対するという事です。

これだけではちょっと分かりづらいですね。

この辺りのメカニズムをもう少し深掘りしましょう。

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細かいお客と苦手営業マンのいたちごっこ

マイホーム購入に関わるトラブルの話は残念ながら少なく有りません。

周りの体験談など耳にした事はあるのでは？

先にも触れた通り新築注文住宅は、家づくりの段階で完成した我が家を確認する事は叶いません。

その上買い手には解らない事だらけ。

対して売り手の知識は明らかに買い手を上回っています。

トラブルの発端は色々でも、根本を辿るとこうした情報格差が起因しているケースは多いものです。

「きちんと説明してくれないから」

「てっきり知っていると思っていた」

「１回言われただけじゃ覚えられない」

「皆さんこのくらいで大半は決めてますよ」

なんとも不毛なやり取りですね。

こんな流れは避けたいものです。

だからこそ、両者の思い込み、勘違いが無い様に、はたまた、営業テクニックで安易に誘導されない様にする為には、細かな確認や念押しは大切な自衛策となるはず。

具体的には、

営業マンとのやりとりの記録

抽象的な説明への再確認

あやふやな約束への念押し

口頭だけでなく書面で取り交わす

こうした働きかけは未然にトラブル回避の有効打になりそうです。

また、そうした作業を通じ自らの理解や納得も深まっていくではないでしょうか。

要するに細かいお客さんで良いのです！

一方、その様な姿勢は営業マンにどの様に映るかが問題です。

打ち合わせ毎にこうしたやり取りが続くと、彼らのうちそれを苦手とする者は段々と窮屈さを感じるものなのです。

知識に不安のある営業マンや、いわゆる営業トークのテクニックを駆使する営業マン程、こうしたお客様との打ち合わせは窮屈でたまりません。

何しろあやふやな抽象話や、その場しのぎの口車でケムに巻こうにも、言質を取られ後々自分の首を絞めかねません。

そもそも知識の乏しい営業マンに至っては、これら確認や念押しに的確な準備すら覚束ない事も…

こうしたタイプの営業マンにとって「細かいお客さん」の気配を察知すると防衛本能が起動します。

「余計な話で後々追求されない様に」

防御の営業モードにスイッチが入ると距離を空けるのです。

こんな煮え切らないフレーズはその象徴！

でも注意深く進めていきたい慎重派のお客様は当然納得できません。

詳細な説明を求め次なる質問を浴びせます。

でも、更に営業マンはガードを固め‥‥

やるせないイタチごっこの繰り返し‥‥

こんな場合どうすれば良いのか？

答えはひとつ。

他の営業マンを探しましょう！

あなたにピッタリの相談先はどこ？
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細かいお客苦手営業の見分け方

残念ながら大なり小なり慎重派のお客様を「細かいお客さん」と苦手にする営業マンは存在します。

家づくりの不安解消につながるサービスを求めてもそれに応じる姿勢が期待できないのであれば、残念ながら理想的展開は期待薄と考えた方が無難でしょう。

しかし、全てがそうした営業マンばかりでは勿論ありません。

不安な中で細かに確認や意見を求める慎重派の皆さんを苦にする事無く応じてくれる営業マンは存在します。

その様な営業マンとの出会いを模索し、彼らのサポートを求めた方が賢明です。

問題はどうやって探し出すか？

実は私もコンサルティング場面で営業マンと接する際、大抵「かなり細かいヤツ」と思われてるみたい？？

私が緩かったらお客様の不安は解消出来ませんから当然ですよね！

だからこそ私も「細かい人嫌い営業マン」には警戒するのです。

そんな彼らとの不毛なやり取りで仕事の精度が下がってしまうのは避けねばなりませんから。

こんな場合の私のやり方をちょっとご紹介して何かの参考になれば。

そうした時、彼らとの初見でこんなことを告げてしまいます。

「私、結構細かい人間ですけどお付き合い大丈夫ですか？」

いちいち人となりを時間をかけて観察するよりも、ストレートに伝えた方がお互い勘違いが起きません。

勿論そこで即座に「私無理です」という人は流石にお目にかかった記憶はありません。

そこでその宣言と共に具体的確認事項を添えたやり取りを交わすと、自信の無い営業マンは日頃の習性で予防線を張り始めます。

これで概ねの察しは付く訳です！

早期に気づければ互いに深入りし不毛なやり取りを交わす前にリセットした方が賢明でしょう。

但し、だからと言って余り無理難題を彼らに押し付けてはいけません！

窓口となり、サポートしてくれる営業マンには気持ち良く仕事をしてもらった方が得策です。

そんな中で有効な方法のひとつが専門家のサポートです。

そもそも頼れる相談相手がいればより安心して計画が進められるのではありませんか？

マイホーム購入の専門家である住宅コンサルタントに相談してみてはいかがでしょう。

皆さんに成り代わって細かいお客さん役を任せた方が確実なのではないでしょうか？

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当パートナーズライフプランニングでも「マイホーム購入サポート」コンサルティングは、そんな皆さんのマイホーム計画をトータルサポート致します。

住宅資金計画、土地探し、間取り案作成、ハウスメーカー選びと、皆さんが抱える家づくりの不安や疑問をひとつひとつ専門的に解決のお手伝い。

確実な満足のゆく家づくりを実現致しませんか？

多くの人にとって、家を買う決定は人生最大級の決断のひとつに数えられるはずです。

それでは住宅購入を真剣に考え始めた皆さん！

決断のタイミングのイメージは出来ていますか？

知識もなく焦って決断し、失敗なんてしたくない、

反対にモタモタしてると年齢的にもタイミングを逃し後々後悔しそう‥‥

将来的には、いずれ家を買う決断をすべきタイミングを迎えそうな気もするが、

貯金なしの現状や、住宅ローン返済への不安やプレッシャーでついつい先延ばし‥‥

家を買う決断のタイミングって、結構悩ましいテーマですよね。

ハッキリしているのは不安解消と、失敗回避に偶然任せはマズいという事。

冷静に注意点を目配りしながら、最適なタイミングを見定めるべきなのは言うまでもありません。

今回はそんな家を買うタイミングと決断する際の注意点を深掘りしてみようと思います。

今回は結構ボリュームたっぷりなので、お忙しい方は「ブックマーク」登録での読み返しをオススメいたします。

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家を買うタイミングを思い付きで決断すると

 １.家を買う事を思いつくタイミングは？

基本的には誰もが家を買う買わないにかかわらず、賃貸住まい始め何らかの住環境は備わっているはずです。

その中で家を買う必要性は、どんなきっかけで意識し始めるのでしょうか？

例えば次の様な思いが頭をよぎったタイミングなどは‥‥

それそれ！と納得するものが有りましたか。

でも、問題はそこから先。

何故なら家を買う事を意識し始める事イコール、行動ではありません。

意識するだけでは無く、充分な検討作業の後にはじめて「家を買う」決断のタイミングは訪れます。

しかしながら「決断」までの道のりは、不安やプレッシャー、焦りが交錯するもの。

注意しないと時にそうした感覚は、判断を決して合理的でない方向へ向かわせてしまいます。決断できないパターンと決断を焦ってしまうパターンです。

 ２.不安やプレッシャーで決断できないパターン

家を買う事に関心が向いたものの、具体的な一歩が踏み出せない、もしくは検討作業が進んだものの最後の決断が出来ず一向に距離が縮まらないと言う方はいませんか？

家を買う事への明確な阻害要因が有る訳ではないのにです。

住宅ローン返済への不安や、間違った判断への不安、重くのしかかるプレッシャーがその背後にあるのかもしれません。

希望通りの土地も見つかり、間取りもまずまず、予算にも見合っている。

でも‥‥‥

このタイミングで決断する事への迷いが判断を鈍らせます。

そもそも決断の迷い以前に、不安やプレッシャーが腰を重くさせることもあるでしょう。

いずれにしても具体的な検討作業の入口付近で止まっていては、最良のタイミングを図るチャンスすら訪れない事は明らかです。

この様に、家を買う事へのプレッシャーが最終的な決断や、具体的アクションの動きを鈍らせる遠因となるパターンは、実は割とよく見かける光景。

でもそのまま手をこまねき時間を浪費しても、事態が好転しない事だけは確かなようです。

 ３.早く買わなきゃと焦って決断パターン

決断できない状況が問題なのであれば、速やかに結論が出せればOKなのでしょうか？

当然そうとは言い切れません。

先程とは反対に、早く買わなきゃとの焦りから、中途半端な状態での決断が招く失敗は誰もが想像が着くと思います。

それではこんなケースはどうでしょう？

例えば家を買う為の土地探しからマイホーム計画が始まる場面をイメージしてください。

加えて、子供の年齢と家を買うタイミング次第では転校を余儀なくされる場合もありますが、これを避けたいという思いが強いご家庭の話。

親心からそのような考えに頷く方は多いはずです。

それならば子供の入学年齢までに家を買うタイミングを合わせれば、住まいと学区は確定できます。

そんな中、リミットギリギリで良さげな土地情報を発見。

でも、予算はオーバー気味‥‥。

どうしましょう？

これだという土地情報を発見したなら、他の購入希望者との競争です。

決断のタイミングが遅れ、契約締結を他の希望者に先を越されたならば、その物件を諦めるしかありません。

でも「この物件は逃したく無い」、こんな焦りやプレッシャーの状態で、果たしてどこまで冷静にいられるでしょうか？

焦りは失敗のもととわかってはいながらも、前のめりに焦って決断を下してしまう。

当然このパターンも合理的でない事は言うまでも有りません。

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家を買うタイミングを左右するテーマ

家を買う決断ができない、慌てる、どちらも良くないのならば、いったいどの様なタイミングに乗せていけば良いのでしょうか？

住宅コンサルタントとして私がこれに答えるならば、ロジカルにタイミングを図る流れの試みです。

反対に前の項で挙げた２つの失敗パターンは決断のコアな部分を感情、感覚が占めているとも考えられます。

ロジカルにタイミングを図るとは、直感的ひとつの物事で判断を左右されるのでは無く、家を買う為の決断に関連しそうな複数のテーマを並べ考察する流れです。

家を買う事に関心が向くきっかけとなったテーマのみに縛られるのでは無く、家を買うタイミングを左右する他のテーマにも視野を広げ検証した上での決断です。

何だか難しく聞こえるかもしれませんが、そんな事はありません。

家を買うにあたり、そのタイミングを左右するテーマを挙げてみると、決して特殊事情ばかりでは無い事に気付くはずです。

寧ろ、家を買う方々の多くに共通したものが、いくつも見当たることでしょう

それならば、まずはこれら共通のテーマを、自分の事情に当てはめて検証してみるのです。

とは言え、一つ一つをランダムに取り上げては収拾がつきません。

例えば次の様にジャンル毎に分類しスポットを当ててみては如何でしょうか。

それではこれら各テーマを詳しくみていきましょう。

  １.家族の状態によるタイミング

家を買う事を意識しはじめたきっかけが「家族」という方は多いはずです。

「自分自身や子供が何歳までに」

「職場環境の状況」

こうした家族の年齢や状況に合わせ、最適のタイミングでマイホームを実現したいと言う動機です。

特に次に取り上げる３つはその代表格といえるでしょう。

　①子供が何歳までのタイミング？

子供の成長と家を買うタイミングのリンクを真っ先にイメージする方は多いはずです。

マイホームでのスクスクとした成長や、子供部屋を持たせてあげたいと言う子供への愛情が、その根底にあるからです。

ではそのタイミングとは、子供が何歳になった時が最適なのでしょうか？

本来であればズバッと「何歳！」と言う結論と理由を示したい所ですが、年齢だけではひとくくりにはできません。

よく「子供の誕生」「小学校入学」といった節目の年齢が意識されますが、それらは各家庭の事情や養育の考え方に因るものであり、「家を買う」というテーマのみで図るべき類のものではないからです。

それではこのテーマにベストタイミングは無いのかというとそうではありません。

但しそれは一元的な「何歳」という部分ではなく、スケジューリングと間の取り方にあります。

例えば「子供の誕生を機に」もしくは「何歳までに」家を買う目標を定めたとします。

目標に合わせ準備期間を想定し、検討の動きも当然これに合わせる事でしょう。

「子供が今何歳だから、何月までに土地を決めて、それから…」

描くビジョンはこんなイメージです。

しかしながら、いざ動いてみると

思う様なペースで進まないとしたらどうなるでしょう？

前項で挙げた例は正にこのパターンです。

子供の年齢的に小学校の学区確定にはリミットがある。

なんとしても後々転校はさせたくない。

余裕を失ったスケジュールの中、目標としたタイミングが迫る焦りは、妥協を余儀なくされたり、判断ミスの誘発にもつながりかねません。

土地探しをしたからといって、即座に理想の物件が出現する保証はどこにもありません。

理想通りに進まない現実は、極々当たり前に直面する、「想定外」というよりは「想定すべき」現象。

だからこそ時間が貴重なのです。

必要性に駆られるタイミングが遅かったり、プレッシャーから逃れようと腰が上がらなかったり、理由はさておき家を買う為の準備期間に余裕がなければ、こうしたリスクは常につきまといます。

それではどうすれば良いか？

おわかりの通り大切なのは初動のタイミングです。

多くの方々が結婚、子供の誕生、そして成長というビジョンを理想と思い描いているのではないでしょうか。

それならば、節目になるタイミングが迫ってから動くのでは無く、真っさらな今のタイミングに、家を買う事の是非を予め夫婦で話し合ってみるのです。

それは誕生前でも、誕生後でも、何歳であろうと成長過程のどのタイミングでも構いません。

必要に駆られて認識してからでは無く、先手を打った整理判断です。

そうした機会を早く持つ事で、時期の選択肢が広がると共に、時間的なゆとりも生まれるのではないでしょうか。

　②自分自身の年齢とのタイミング

家を買うタイミングで気になるのは子供の要件だけではありません。

自分自身の年齢を考えた時に、果たして何歳までに家を買うべきかも気になるテーマです。

これは将来的な生活設計は勿論、周囲の近い年齢層の友人同僚の中で家を買い始める人たちが目立ち始めた焦りもこれを意識する要因といえるかもしれません。

まず周囲の人々が家を買い始め、置いてけぼり状態のプレッシャーですが、その事自体に左右されるべきではありません。

その為に今回冷静な決断のタイミングを模索しているのですから。

それでは感覚的ではない具体的な自分自身の年齢と家を買うタイミングを左右する要素とはどのようなものが考えられるか？

まず検討すべき課題を年齢の属性から二つに分類してみたいと思います。

「何歳まで」といったように、ハッキリと特定の年齢が明確か否かが分ける基準です。

まず、年齢が確定している課題は、職場の社宅や住宅補助の年齢上限がこれの典型例と言えるでしょう。

補助の対象や社宅の入居期限に何歳までと規定があれば、家計環境がその前後で変化する可能性がある。

それならば、そのタイミングに合わせて家を買う事を決断しようという流れです。

これは、先程の子供の入学タイミングと同様「何歳」という期限は明確ですね。

しかしながら、それを知りつつも「まだ先」と中々腰が上がらなかったり、そもそもそれら規定の把握が不十分である等して始動が遅れ、結果的に最後は慌てるという姿はよく目にする所です。

本来であれば期限が明白なのですから、余裕を持って検討作業に臨めるはずなのですが、残念ながら折角の時間のアドバンテージを活かせないパターンです。

これを機に社内規定を調べるなど準備を始め、余裕を持った始動を心がけてみてはいかがでしょうか？

一方、年齢が確定していない課題の具体例は、何といっても住宅ローンとの関連が挙げられます。

住宅ローンの開始時期はシニア世代を除けば基本的には何歳であっても問題はありません。

しかし、開始時の年齢は良いのですが果たして何歳までその返済を続けましょう？

自分自身が何歳で家を買うかの問題は、住宅ローン開始のタイミングだけでは無く、それにより何歳までに払い終えるか、何年で返済するかの議論でもあります。

当然将来の生活設計を左右する重要なテーマです。

これについては細部の注意点を更に深掘りしたいので次の項で詳しく取り上げます。

　③勤務先の状況によるタイミング

「マイホームは欲しいけどなかなか‥‥」

その理由として勤務先の状況との関連が気になる事があります。

「仕事が忙しくて家を買うどころじゃない」

「同僚が家を買った直後に転勤になった」

勤務先の状況が落ち着かない現状をネガティブ要素として、家を買うタイミングの難しさを訴えるパターンです。

確かに目前に転勤が決まっているのならば、そのタイミングで家を買うには躊躇するのは当然です。

また、特別な仕事上のプロジェクトでそれどころではないケースもあるでしょう。

但し、こうした話によく耳を傾けてみると、必ずしも顕在化した「ネガティブ」が存在しているのでは無く、「タラレバ」の仮定に対する不安が、決断を鈍らせているケースが見受けられます。

ここは冷静に、

お仕事の関連は家族を養う上でも重要なテーマです。

只々決断を躊躇するのでは無く、具体的な想定をたててみたいところです。

 ２.家を買う為の資金的テーマ

家は人生最大の買い物とも例えられます。

住宅購入資金の検討は重要である事は誰もが認識するところ。

それゆえに多くの人々の頭を悩ませるテーマと言えるでしょう。

時に不安を、時にプレッシャーを感じながらも最良の答えを見つけ出さねばなりません。

そして実施するタイミングによって、その答えは全く違うものとなってしまう事もあるから大変です。

具体的には「住宅ローン」と「頭金」二つの観点から家を買うタイミングの影響をまとめてみます。

　①住宅ローンと家を買うタイミング

家を買う為の資金全てをキャッシュで準備可能な方は極々少数となれば、住宅ローンの利用は必須です。

ここで大いに頭を悩ませるのが「返済額」と「借入額」の関係ではないでしょうか？

返済額を低く抑えられれば不安は少ないが、借入額すなわち予算も控えめな額になってしまう。

結果として予算不足から希望通りの計画案が完成しない。

反対に希望を満たせば借入額は膨らみ、返済額が理想から離れてしまう。

「返済額」と「借入額」の理想は常にトレードオフの関係です。

但し、これを表面的に解決するファクターがあるのです。

「返済期間」です。

これを少しでも長く設定すれば、同じ借入額でも割り算の分母が大きくなり、毎月分の返済額を低く抑える事が可能です。

多くの金融機関で、住宅ローン返済期間最長３５年としているものが従来の主流でしたが、昨今は４０年、５０年という返済期間対応の住宅ローン商品も登場しています。

それなら最長の返済期間を設定すれば、毎月の返済不安の問題は解決？？？

そうはいかないのです！

何故なら皆さん自身の年齢は今何歳でしょうか？

その年齢に返済期間を加えてみて下さい。

現在の年齢が３０歳であれば、３５年返済の場合返済が終了するのは６５歳です。

一方で年金の給付開始年齢は何歳でしょうか？

通常６５歳、更に定年退職年齢も同年齢と仮定します。

つまり、住宅ローン返済を開始のタイミングが３０歳を超えた場合、その年齢分返済期間を短縮しなければ完済時期が老後にオーバーランしてしまいます。

これでは老後への負荷の先送りに過ぎません。

つまり「家を買う」＝「住宅ローンを開始するタイミング」が遅れる分、返済期間は短くなる為、同じ借入額の場合に毎月の返済額は増えてしまうのです。

前項のテーマ「自分自身が何歳のタイミング」が妥当かを決断する上でとても重要なポイントと言えるでしょう。

　②頭金と家を買うタイミング（貯金なしはダメ？）

頭金の準備と家を買うタイミングの関連付けをイメージする方も多いのではないでしょうか？

確かに高価である家を買うのに貯金なしで大丈夫？という不安や、少しでも頭金が多く準備すれば住宅ローン返済のプレッシャーが和らぐような気分は理解できます。

また家を買う年齢が遅れてもその分貯金を頑張り頭金が増えるならばそれも良さそうです。

でも、感覚的判断は止めましょうが今回のお約束！

客観的に貯金なしや頭金準備の効果を考えてみましょう。

まずこのテーマを考えるには起点を設けねばなりません。

ここでは家を買う事を真剣に意識したタイミングを起点として考えましょう。

家を買う事を考え始め、時期の問題、お金の問題について検討を始めたその時です。

まずその時点の預貯金を算定します。

そして、家を買う頭金としての投入可能額と預金のまま温存額を振り分けます。

この段階で貯金なしというケースもあるでしょう。

そこで「不安だからムリ」ではなく、その状態でも取引が成り立つかを調べます。

この取引とは金融機関の融資基準と住宅会社、不動産会社の契約金条件ですが、取引相手によって条件は一定ではありません。

結論だけ申しますと全くの預金なしではかなり難しいのですが、ある程度の蓄えが準備可能であれば取引が成り立つ公算は期待できます。

但し、住宅ローンの適用金利は頭金の準備額によって差がつく事もあるので、注意が必要です。

ここまでが第一段階。

次に第二段階。

起点としたタイミング以後貯蓄をすれば、その額を頭金に加算する事が可能ですね。

貯金なしでは不安だった方や、頭金増加分だけ借入額が抑えられプレッシャーが少し和らぐ事から、こうした方策を思いつく事もあるでしょう。

確かに少々時間は掛かっても、それで不安解消やプレッシャーが和らぐ効果があるのなら、検討してみる価値はありそうです。

それでは、モデルを使って第二段階の頭金増額効果を検証してみます。

まずは現時点での資金設定です。

毎月返済額は１２２.４７３円です。

この設定であれば６５歳までに住宅ローンを払い終える事が出来ますね。

次は頭金増額案の条件設定です。

ここから５年間、家を買う為の貯金を決断します。

毎月の貯金額は本来なら住宅ローンの返済に充てるはずだった１２万２千円と行きたい所ですが、この間毎月の家賃も払い続けます。

それでもがんばって毎月８万円を頭金の為せっせと蓄えたと仮定しましょう。

その額５年間で４８０万円。

貯金なしのスタートは勿論、頭金準備ありの場合もこの増額分は心強いはずです。

それでは５年後の資金設定を比較してみましょう。

借入金額は５年前の４０００万円から頭金加算分４８０万円をマイナスした３５２０万円とします。

但し５年経過し年齢も３５歳になりましたので、６５歳完済するには返済期間３０年とします。

さて、それがこちら。

毎月返済額は１２１.４８２円です。

アレレレレ！

５年間も頑張ったのに殆ど返済額が下がっていません。

しかも金利は据え置いたままの状態でです。

という事は５年の間に住宅ローンの金利が上がった場合には、寧ろ逆転してしまうかも。

もし貯金が満たなかった場合も同様です。

住宅ローンの項で触れた通り、家を買う年齢によって最適な住宅ローンの返済期間は決まります。

ここが重要なポイントです。

そこを押さえると預貯金の増額に要する期間、得る効果は、期待と真逆の答えが出てくる事もあるのです。

一度皆さんなりの現年齢のタイミングと貯蓄計画後の状態を試算し比較してみてはいかがでしょうか。

 ３.手続きに伴うタイミング

家族の状態や資金的要素と家を買う決断の関係は、比較的長いスパンの中からベストなタイミングを見つけ出すテーマでした。

そこをクリアすれば検討作業はより具体化したテーマに移ります。

それに伴い実務的内容が加わりますが、タイトな動きを求められるものが目立ち始めます。

何らかの期日やいわゆる早い者勝ち的状況で迫られる決断です。

不動産取引や住宅会社が催す特別価格キャンペーンへの手続きがこれに該当します。

まず、多くの家を買う場面で、セットで登場する不動産取引。

土地や建売住宅は１区１区が現物限りです。

したがって自分より先に他の購入希望者が契約締結してしまえば、その物件を断念せざるを得ません。

そして、そのタイミングは常に結果がすべて。

今日かもしれないし、来月かもしれない。

勿論その物件に迷いがなければ速やかに決断して先手を打ち、手続きを進めれば良いのですが、迷いがあるうちはそうもいきません。

プレッシャーの中、正に決断のタイミングが非常に難しい手続きです。

また、期日内の手続きを要するものとして住宅会社の特別価格キャンペーンがあります。

今月中、来月中と期限を打ちそこ迄に契約締結できれば価格やサービスの特典が受けられるという仕立てです。

魅力は感じるものの果たして本当にこれで良いのか？

期限と納得のタイミングのはざまで悩む姿はよく目にする光景です。

家族の状況や資金的な観点で家を買うタイミングを図る事は、理性的な検討から客観的な結論らしきものが見えてきますが、このテーマに絶対的な正解はありません。

この答えは決断時点では全く未知数。

いわば賭けみたいなものです。

そもそも、家を買う判断にギャンブル要素は似つかわしくありません。

堅実な策を考える必要があるでしょう。

まず不動産契約を決断するタイミングですが、未来は見通せなくとも、過去の履歴をたどる事は可能です。

検討先の営業マンに該当しそうな付近の取引履歴をお願いしてみましょう。

それを手掛かりに取引の履歴が乏しければ希少な１区との見方ができるでしょうし、活発な取引が見られるならば必ずしもその１区に縛られず次への期待の余地も残ります。

次に特別価格ですが、これはある程度探るべく術があります。

こうした催しは期限ギリギリのタイミングで示される事はないでしょう。

ひと月ないしふた月といった猶予の中で案内があるはずです。

そこで案内を受けた早めのタイミングで営業マンに、

「とても期限内に決めれないので、他の会社を検討した方がいいかも」

という趣旨の考えを伝えます。

彼らもみすみす有望なお客様を逃したくありません。

何らかの譲歩がこの段階で示される様であれば、単なる値引きの口実程度のなのかもしれません。

それなら何もプレッシャーを感じる必要は薄いという判断も下せるでしょう。

反対に、「残念ですが…」という反応であればプレミアム度の高い催しなのかもしれません。

それならばそのタイミングでの決断を真剣に考えてみるのも良いでしょう。

 ４.漠然とした不安やプレッシャー

ここまで挙げてきた決断のタイミングを左右するテーマは論点が明確でした。

「何歳まで」「いつまで」「いくらくらい」

とった具合にです。

これとは反対に必ずしも論点がハッキリとしない、家を買う事への漠然とした不安やプレッシャーが決断を阻むケースもあるようです。

「何かあったら不安だから決められない」

こんな話がそれにあたります。

不安の対象が漠然としていますが、存在感はあるのです。

だからこそ、そのままでは前に進むことにためらいがあるという事です。

それではどうすればいいのか？

「何となく」で放置したまま無理に結論を導こうとしても不安はどこかで再燃します。

このタイミングでしっかりと決着をつけましょう。

まずは不安の正体を突き止めることが先決です。

「何かあったら不安の、何かとは何？」

こうした問いに、断片的にこんな答えが返ってくるものです。

「もし〇〇になったら…」

「△△とは限らないし…」

といった具合です。

要するに多くのタラレバがあるのなら、これらをひとつひとつ検証してみるのです。

少々面倒な作業ですが諦めずに取り組んでみましょう。

単独での解決が難しければ、ファイナンシャルプランナーや住宅コンサルタントの助けを受けた方が確実かもしれません。

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家を買う決断で迷った時のコツ

ここまで様々な家を買うタイミングを左右するテーマを挙げてきました。

手掛かりが少し見えてきましたか？

最後に押さえておきたいのが、判断に迷った時の整理のコツの話。

というのも、直感的なひとつの物事で判断を左右されず、家を買う為の複数のテーマに視野を広げようという事で話を進めてきました。

そうなると、いずれかのタイミングでそれらの取捨選択が必要ですね。

その際、何を優先すべきか迷った時の対処法を考えておこうと言う話です。

家を買う決断に限らず、複数の異なる課題を同時に処理し結論を出そうとするが、上手に二者択一出来ず、頭が同じところをループするような経験は誰もが覚えがあるのでは？

ましてや家を買う様なプレッシャーの掛かる大きな決断なら尚更です。

そんな場面を振り返るとある共通項が。

それは全く違う性質のテーマ同士を同列に戦わせ、決着が付かない状態です。

例えばこんな感じ、

似た様な経験談を持つ方もいるのではないでしょうか？

構図的には二つの課題をワンセットで頭をひねり、中々整理がつかない状態といえます。

なぜこの状態だと解決に向かわないのか？

答えは「土地の評価」と「返済額の妥当性」は直接的には別個の問題だからです。

「間取りの評価」と「契約条件の魅力」もそれは同様ですね。

そこで解決策！

次の様な視点を加えてこれを分析してみるとどうでしょう。

決断の「緊急性」と「重要性」です。

Aはその土地を逃したくはない、つまり緊急性のある状態。

一方で、住宅ローン返済に確信がもてない、すなわち将来的危機の可能性がある。

更には好条件の土地を逃しても次なる物件で挽回の可能性は残っている。

土地を手に入れても住宅ローン返済が破綻すれば挽回は容易ではない。

つまり住宅ローン返済の課題解決の重要性は土地契約に勝ります。

当然解決の優先順位もそれに従うべきでしょう。

Bも同様に考えていくならば好条件の価格、サービスを得たとしても、完成したマイホームに不満が残るリスクは排除できません。

つまり、優先すべきは間取りの納得であり、それを得たタイミングではじめて決断の要件が整うのです。

緊急性の高い課題と重要性の高い課題が同時発生すると、ついつい緊急性の高い課題につられ焦りやプレッシャーから合理的思考が働かなくなる。

これが違う性質のテーマ同士を同列に戦わせ決着が付かず、決断を阻害するのです。

この状態は判断の誤りの恐れだけではなく、悩むあまり無為に時間が経過し決断のタイミングを逸する失敗にもつながります。

一呼吸おき、頭の中でこんがらがっている迷いのひとつずつをほぐしてみてはいかがでしょうか。

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偶然任せではなくベストタイミングを！

皆さんのマイホーム実現への道筋が見えてきましたか？

どうやら腰を上げるタイミング次第で決断を下す環境や結果が左右される事もあるようです。

それなら偶然任せでなくベストタイミングを確実に捉えたいですよね。

冒頭にも例えた通り、家を買うと言う事は人生最大級の決断ですから。

特に家を買うタイミングと年齢のマッチングは重要なポイント。

タイミングを逃し後々気付いても、時間も年齢もリセットは出来ません。

反対に早い時期にこれを考える機会が得られたならば、その分将来に向かい選択の幅が広がるということ。

この機会に皆さん自身の家を買うベストタイミングを探してみては如何でしょうか。

住宅購入コンサルタント、パートナーズライフプランニングは、今回取り上げた様なマイホーム計画で多くの皆さんが抱える悩みの解決をサポートし、間違いのない決断を導く環境づくりをサポートを致します。

ひとりで悩まずに専門家のサポート得ながら素敵なマイホームを実現いたしませんか。

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これから新築マイホーム計画を始めるにあたり、二世帯住宅に関心を寄せている方もいる事でしょう。

一般的に二世帯住宅の間取りといえば、一つ屋根の下に親世帯と若夫婦世帯が同居するスタイルを思い浮かべるのではないでしょうか？

それに対し今回のテーマはコンパクトな平屋の間取りがキーワード！

下図の様な平屋の住まいを用いた新築計画です。

「なんで二世帯住宅にコンパクトな平屋？」

通常大型住宅の部類である二世帯住宅と、平屋はともかくコンパクトな間取りでは方向性が全く正反対の住まいと誰もが感じるはず。

しかし、そんな疑問への答えに新たな二世帯住宅の可能性が見つかるかもしれません。

今回はコンパクトな平屋を活用した二世帯住宅のお話です。

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二世帯住宅とはどんな家？

念の為に二世帯住宅とはどの様な家かを整理しておきましょう。

一般的に二世帯住宅とは若夫婦世帯と親世帯が同居する住まいを指しますが、メリットとして次の様なものが挙げられます。

若夫婦が建てるマイホーム計画にかかる負担が軽減され、ゆくゆく考えねばならない親の老後の生活を身近で手助け出来るなど、将来的ライフプランの対応策としても有効な住まい方のひとつといえるでしょう。

加えてこの二世帯住宅。

若夫婦世帯と親世帯が同居する住まいという定義はありながらも、間取りを含めた方法論は一元的ではなく、様々な形態があるのも特徴です。

具体的には間取りにおける同居色、独立色度合いの濃淡がこれにあたります。

ここで言う
同居色が濃い二世帯住宅とは、一般的に見られる核家族の４LDKや３LDKの間取り構成に親夫婦の寝室が加わった様なイメージであり、「二世帯住宅」としての特別な仕立ては最小限にとどめた案です。

反対に独立色が濃い二世帯住宅とは、一般的な家の機能を若夫婦、親夫婦それぞれの世帯に備えた上でドッキングした様な住まいであり、寝室ばかりでなく、リビング、キッチン、バスルーム、玄関といった機能も両世帯に備えた間取りがイメージしやすいのではないでしょうか。

当然のことながら、リビングのみ、キッチンのみ分離といった様に中間的間取りも存在し、これらの最適な分離独立の度合いは両家の状態、生活スタイルや価値観により選択判断が分かれるところです。

例えば、両親もまだ現役バリバリの環境で同居色を強めすぎると、両家で意見の対立場面が垣間見られる懸念があります。

反対に高齢な両親との間で独立色を強めたタイプでは、新築後程なくしてサポートしづらさが不自由に思える場面も増えてくるかもしれません。

このあたりの特性を読み違えてしまうと、両世帯の暮らしがシックリせず、寧ろマイナス面が浮き彫りになってしまう事もあるようです。

分離タイプの選択には両家での充分な合意形成は不可欠と言えるでしょう。

更にもう一点考慮しておきたい要素があります。

それは将来必ず迎えるであろう、

相続後の親世帯居住スペースの扱いです。

これは時に二世帯住宅の弱点にもなり得るものでもある事から、計画開始前に一度考察しておきたいテーマといえるでしょう。

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二世帯住宅の弱点とは？

まず、新築後に始まる二世帯住宅の暮らしですが、親世代の相続を機に状況が大きく変化します。

親世帯部分の住居が用途を終えるからです。

そこで空室となった親世帯部分を、その先どの様に維持していくかが課題となります。

対処法としては次の２つが考えられるのではないでしょうか。

確かにこれらいずれかの目処がつけられるのであれば、何も問題はありません。

二世帯住宅で新築した住まいは第二期に移行するだけです。

しかしながらこの目論見には以下の様な不安要素も読み取る事ができるのです。

 １.二つの対処法と問題点

　① 若夫婦世帯の子世帯と二世帯の継続

将来的に若夫婦の子が同居するのであれば、期間をおいた後に現在の若夫婦と子世帯間の二世帯同居という世代交代の循環を通じ、二世帯住宅の形も次のステージに引き継がれます。

しかしながら、新築計画時点で、果たして将来のこの帰結を確実に見込めるでしょうか？

生き方、就業環境含めた子のパーソナリティと合致してはじめて、この可能性が現実のものとなります。

その様に考えると不確定要素が課題となる可能性は拭えないのではないでしょうか？

　② 親世帯部分を賃貸、売却等で再利用

次に考えられるのが、親世帯部分の賃貸、もしくは売却という選択肢です。

空室状になるならば、その部分で経済効果を産もうと言う考え方です。

確かに有効な策にも思えます。

但しこれにもいくつかの課題が存在するのです。

まず第一点、同居色が強い間取りが第三者への用途に向かない事はいうまでもありません。

家の機能が二世帯とも、別個に備わらなければ第三者へ賃貸、売却は成り立たないからです。

それでは玄関を含めた居住設備を完全分離した間取りはどうでしょう？

直感的にはこれならば前の問題は克服できる様にも思えます。

しかしながら、それがひとつ屋根で形成された二世帯住宅の場合、案外そうもいかないのです。

まず売却案。

空室となった親世帯の区分所有を売却するという案です。

隣家通しが直接界壁で接している区分所有の住居といえばマンションも同様で、これのミニチュア版といったところでしょうか。

しかし、中立的立場の管理組合及び規約が整備されているマンションと一対一個人の区分所有では様相が異なります。

個人間では購入者が様々なトラブル要因を懸念することは容易に想像できます。

したがってこうした需要を当てこむ事は極めて高いハードルとなるでしょう。

次に賃貸案。

これも外形的には大家と入居者がマンツーマン、かつ至近距離で接します。

間取り状況などによる差異はありますが、「大家との距離が近すぎる」感覚が賃借人視点で窮屈に映り、敬遠される可能性も考慮しておいた方が無難でしょう。

 ２.解決は新築前！

この様に二世帯住宅の維持にはいくつかの課題が考えられます。

その方策が不透明なままでは、空室となった居住空間の清掃、メンテナンス、税負担といった負荷のみが残る恐れが拭えません。

とは言えこれら課題が新築時点であまり深く考慮されないまま計画が進むことは珍しくありません。

しかしながら、事後の対処となり中々有効な策が見出せず、無為に放置というのも避けたいものです。

それならば、予めこの点も充分に検討した上で二世帯住宅の家づくりに臨めるのがベストではないでしょうか？

その有効な解決案のひとつが、今回取り上げたコンパクトな平屋を交えた案での新築計画なのです。

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コンパクトな平屋を活用した二世帯住宅とは？

多くの方が真っ先にイメージする一つ屋根の下に親子両世帯が暮らす間取り構成の二世帯住宅ですが、将来的課題と弱点は先に述べた通りです。

その大きな要因が

「ひとつ屋根の下」

という部分に見出されるのではないでしょうか？

二軒の家でありながら、それぞれ個別柔軟に使い分けしにくい外形的な特徴の可能性です。

それならばひとつの敷地に、ひとまとまりで二世帯分の大きな住まいを建てるのではなく、敷地を二つに分割し、住まいもそれぞれピッタリサイズに分けた建築の方が、後々の柔軟性が見込めるであろうと言うアイデアはいかがでしょう？

敷地を二分割し、家も二軒に分離。

独立した二軒の敷地、家屋で二世帯住宅をカタチ作ろうというものです。

但しこれはリビング、キッチン、玄関と両世帯それぞれに独立した間取り構成の、完全分離型二世帯住宅の代替案に限られますが先に挙げた多くの課題解消が見込めます。

例えば両家屋の位置関係は下図の様なイメージです。

約１００坪程度の敷地面積を二区画に分けた状態です。

ここでの若夫婦世帯の間取りは、同世代の核家族の方々が一般的に新築している様な住まいをイメージしてください。

（図は総二階であれば３０坪程度のイメージ）

一方で

親世帯は冒頭ご覧いただいた様なコンパクトな平屋の住まいです。

この間取り例は１LDKのコンパクトな案となっておりますが勿論この限りではありません。

因みにこちらで例示した間取りの特徴は

コンパクトながらも日々の暮らしを楽しめるつくりです。

いかがですか？

 １.コンパクト平屋案のメリット

それではこの方法論のメリットをまとめてみましょう。

　① 相続後の活用が容易

相続発生後、もしも親世帯の居住空間が「空き部屋」となった際の問題点は先に挙げた通りですが、コンパクト平屋案であれば、
敷地、家屋が予め分離独立しています。

したがって一体化した二世帯住宅固有のハードルは克服され、賃貸、売却いずれの選択肢も実行が容易です。

この場合、当初親世帯の住まいを賃貸し、将来若夫婦世帯が老後を迎えた際、子世帯との間で二世帯の生活ステージを形成する事も可能。

この様にライフプランへの柔軟な対応にも一役買うことになるでしょう。

　② 良好な住環境が整備できる

ひとつ屋根の下で完全分離型の二世帯住宅の場合、両世帯の区分は垂直方向の「縦割り型」、水平方向の「階層別型」の間取りが一般的です。

いずれも合理的区分法ではあるのですが、階層別型は２階世帯は日々階段昇降を強いられる点、縦割り型は両世帯間で採光、眺望といった住環境のバランスを考慮すると間取りづくりに制約がでる等、いくつかの難点も持ち合わせています。

その点、先に示した二世帯の敷地配置をもう一度ご覧ください。

２軒の直接的な接面を設けない分、両世帯共に自由な間取り構成が可能です。

したがって、前述の「ひとつ屋根の下」特有の不利益は回避できます。

また、今回例示した敷地状況を例にすれば、南前面に親世帯、北側部分に若夫婦世帯という分け方が最適です。

若夫婦世帯の建物前面は親世帯の平屋の建物となる為、将来にわたって日照眺望の条件は優位に働くからです。

この様に、敷地状況に合わせながら両世帯の住まいを企画する事で、長期的視野からも両家の住環境を良好に整備する効果が期待できるでしょう。

　③ 互いのプライバシーの確保

ひとつ屋根の二世帯住宅は互いの世帯が直に接している為、両家の位置関係は最短距離が実現します。

しかしながら、その距離感ゼロが、互いのプライベートな領域を確保しにくいと言う点で、時にはマイナス方向にはたらいてしまう事もあるのではないでしょうか？

「付かず離れず」というには近すぎる窮屈さです。

この点でもコンパクトな平屋案は、いわゆる「隣人」と同じ距離感ですから、両家のプライバシー保全には程よい距離が保てます。

正に付かず離れず。

数歩の距離で互いにサポートができるのですから、絶妙な距離感と言えるのではないでしょうか。

 ２.コンパクト平屋案のデメリット

一方で次の様なデメリットがあるのも事実。
対応策の検討も併せて考えておきたいところです。

　① コストが割高

コンパクト平屋案の二世帯住宅は、全体面積がひとつ屋根案と同等規模に収まったとしても、建築コストは一般的に割高になるはずです。

外壁、基礎、屋根といった部材量がかさむからです。

また建物本体の差額だけでは無く、敷地分筆登記や水道管の引き込みの増設工事といった付帯費用もこれに加わります。

　② 不動産流動性が低いと難しい

前述した様に、将来的用途の対処が柔軟に見込める案なので、賃貸や売却による収益が期待できるのであれば、割高なコストは本来これらで相殺する目論見も立てられるはずです。

しかしながら、それは賃貸や売却が見込める地域、つまりは一定以上の不動産の流動性が備わってはじめて成り立つ話です。

あまりに郊外離れた地域や、一般的に居住人気が劣るエリアであった場合、目論見通りに事が進まない可能性も考慮する必要があるでしょう。

　③ 一定以上の土地面積が必要

親世帯の建物はコンパクトであるといっても、平屋のつくりは二階建てと比較し敷地面積を余分に占有します。

加えて若夫婦世帯の建物と両建物共に庭先を含む一定の空地が必要となる事から、ひとつ屋根の二世帯住宅と比較し、広い敷地面積が必要と考えておく方が無難でしょう。

ここで問題になるのが、親の住まいを建て替えるなどして二世帯住宅を建築するケースです。

コンパクト平屋案に対応する充分な敷地面積が確保されていない場合は、物理的にこの案が成り立ちません。

この場合の代案としては、親の住まいを売却し、条件に合致した土地を新たに購入するという方法も考えられますので検討してみると宜しいでしょう。

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自分たちに合う二世帯住宅を見つけよう

ここまで二世帯住宅の特徴と、案外見落とされている弱点を確認し、その対策として従来型とも言える「ひとつ屋根の下」タイプとは異なる「コンパクト平屋」活用の二世帯住宅案をご紹介してまいりました。

一般的に見られる二世帯住宅特有の課題に対する有効な対応策のひとつとして検討してみてはいかがでしょうか？

但し、この手法が全ての二世帯住宅における最適案という訳ではございません。

冒頭部分でも触れたとおり、二世帯住宅の形態は一元的では無く、同居、独立の度合いは家族の状況次第で理想的姿は変わってまいります。

二世帯両家が暮らしやすく、ライフステージにおける対応策を考えた時にどの様なスタイルがピッタリなのかは個々の事情によるところです。

今回提示した課題も参考にしながら自分たちに合う二世帯住宅を探してはいかがでしょうか？

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念願の新築での家づくり！！

素敵な間取り、おしゃれなお部屋、お気に入りのマイホームを実現したいですね。

そんなあなたの心強い相談相手は設計士だけではありません。

インテリアコーディネーターの存在をご存知ですか？

新築のマイホームを素敵にドレスアップするアドバイスをもたらしてくれるのがインテリアコーディネーター！

おしゃれな家づくりのコツを色々相談してみたいですね。

でも・・・・

インテリアってちょっと身構えてしまいませんか？

こんな感じでせっかくの新築の家づくりでインテリアコーディネートへのこだわりを躊躇してしている方は意外と多いようです。

また、資金の事で頭いっぱいになり、おしゃれな家の相談まで考える余裕が無い、という方もいるのではないでしょうか。

私への家づくりコンサルでご相談頂いた方々にも、「インテリアまでは…」と当初なんとなく二の足を踏まれるケースは珍しくありません。

その反面、相談開始の初頭には予算や、土地探し、間取りに関する話題と比べると決して積極的ではなかったインテリアの話題にいつしかノリノリになる光景もまた珍しくはないのです。

本音のところは新築のマイホームを素敵にする家づくりに挑戦したい気持ちを秘める事は自然ですから。

そこで今回は新築の素敵なマイホームを実現する為、はたまた気軽におしゃれな家づくりに取り組む為のインテリアコーディネーターへの上手な相談の仕方についてコツをご紹介いたします。

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インテリアコーディネーターの役割は？

まず、家づくりにおけるインテリアコーディネーターの役割は何でしょう？

住宅のクロスや床材を選ぶ人、カーテンや家具をアドバイスする人、センスのいい人…

皆さん漠然とこんなイメージでは？

これだけではぼんやりしてますのでもう少し具体化してみましよう。

インテリアコーディネーターの家づくりにおける専門分野は住空間の提案です。

クロスや床材のみならず間取りも含めた家全体の空間創造の相談に対応できる専門家という言い方もできましょう。

勿論、新築一戸建ての家づくりだけでは無く、マンション、中古住宅のリノベーション、家具や調度品に特化した人と、ひと口にインテリアコーディネーターといっても活躍の場は多彩なのですが、今回は新築住宅における相談役としての役割に絞って話をすすめます。

インテリアコーディネーターに必要なのはセンス？

インテリアコーディネーターに必須なノウハウは何でしょうか？

「そんなの愚問！センスに決まっているじゃない！！」

おそらく誰もがその様に答えるでしょう。

確かにセンスは必要要素のひとつです。

でもセンス任せの相談対応では困るのです。

その訳を解説しましょう。

そもそも「センス」とは何でしょうか？　「感覚」という言葉でも表される通り、五感に基づく実体の具現化が難しい能力です。

だからこそ住空間デザインの創作アプローチは「センス」のみで進めるべきではないのです。

何故なら確実に依頼者の期待に応える仕事を完遂する為に、感覚という不確かなものに頼るという事は不確実さを排除できないからです。

無根拠な感覚任せで「面白そう」「カッコよくなると思う」といった思い付きで企画に臨むならば、相談をしている依頼者は勿論のこと、受け手のインテリアコーディネーター当人も実物が完成する姿は想像の範疇を超えません。

要するに出たとこ勝負。

お客様の住まいは実験の場ではありませんから、こんな危なっかしい手法はどんなものでしょう？

ではどうすべきか？

「こうすれば素敵になる！」

「こうだからおしゃれになる！」

といったしっかりとした「根拠」が求められましよう。

いわゆる「ロジック」です。

勿論「面白い」「かっこいい」「おしゃれ」という感覚的表現がいけないわけではありません。

こんな具合に素敵に仕上がる根拠に基づき企画し、依頼者に的確に解説できる相談対応力が最も重要なノウハウといえるでしょう。

そしてロジックの土台の上にセンスがはじめて生きてくるのではないでしょうか。

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理想的な相談への応じ方は？

冒頭にも触れた通り、インテリアコーディネートというテーマはちょっと気後れしてしまうという方も多いことでしょう。

「おしゃれな家」「かっこいいリビング」といってもどの様にリクエストをすればいいのか？

基本的なインテリア知識に自信が無ければ当然の不安です。

でも心配ご無用！

皆さんがもっと気軽におしゃれな家づくりを目指していただくヒントをご紹介致します。

まず最初に申し上げます。

皆さん自身にインテリアの知識がなくても大丈夫！

相談相手のインテリアコーディネーターに皆さんの素朴な好みやイメージを伝えて頂くだけでOK！

この様に具体的な方法論を交える必要はありません。

インテリアコーディネートはロジックが重要と先に申しましたが、それは企画立案するコーディネーター側のお話。

皆さんは感覚的表現で構わないのです。

発せられたコトバから皆さんの嗜好や理想を汲み取り間取り、空間構成、配色、装飾、そして予算の調和を図り、ロジカルに練り上げた企画構想を示すのがインテリアコーディネーターの役割です。

これとは反対のケースが、ネットやSNSで得た情報を用いた具体論でのリクエストと言えるでしょう。

「この画像の〇〇〇の様な仕上がりで！

といった具合のやり取りです。

打ち合わせ場面でよく目にするやり取りですね。

でも実はこの手法には２つの課題を見つける事が出来るので予め注意した方が宜しいでしょう。

まず第一点目。

一般的にこうしたリクエストは、依頼者がそれまで目にした履歴から好みに合致した実例、画像等が示され、いわばコーディネートの具体的手法がオーダーされます。

ここで問題になるのが、そのオーダーと自分自身の企画の相性です。

具体的には、オーダーの題材となった実例、画像は当然のことながら間取り、空間構成、インテリアパーツ、配色といった要素のまとまりがあってこそ自分自身の感性に響いたはずです。

それでは皆さん自身の企画との一致はどうでしょうか？

間取り、空間構成といった背景が異なる企画に、配色やインテリアパーツのみで模倣しても完成度は期待外れに終わる事は珍しくありません。

なぜならインテリアコーディネートにおいて欠かせない要素は空間全体のまとまりだからです。

好みを基にした具体論でのリクエストはこうした矛盾を抱えてしまう事があります。

第二に、好みが主体となるリクエストとは皆さん自身が周囲の媒体から得た情報の中から選ばれるであろう事は先に述べました。

一方で家づくりのアイデアというものを列挙すれば数限りありません。

要するにそれまで目にした家々の他にもまだまだ素敵なアイデアに出会えるかもしれないという事です。

一般的に考えればプロアマの情報ストックを比較した場合に、前者が勝るのは当然です。

それならばプロが持つ未知の素敵なアイデアを相談打ち合わせを通じ披露してもらう方が選択肢の幅が広がるのではないでしょうか？

そうした中から思いもしなかった様な斬新なアイデアに出会えたり、インテリアに関心を寄せていなかった方々が個性的で素敵な家づくりを試してみるきっかけになるのなら素晴らしいですよね。

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これで新築のマイホームは更に素敵に！

まずは最初のリクエスト作業のハードルが下がり、家づくりでのインテリアの存在が気軽なものになれば幸いです。

さて次はいよいよインテリアコーディネーターからの提案を受ける場面にも触れておきましょう。

ここにもちょっと心得ておくとインテリアコーディネートをはるかに楽しめるコツがあるのです。

家づくりのおしゃれに二の足を踏む要因として、インテリア知識不足の不安感がもたらす可能性は前述したところですが、これは企画された提案を受ける場面においても同様ではないでしょうか？

目の前に示されたプレゼンテーションや、ひとつひとつの部材選定の提案に対し、良し悪しの判断が下せないのではないかとの不安です。

前項のリクエストのハードルと要因は同じではありますが、リクエストの失敗はその後の作業の進展中に挽回の余地があります。

それに対しこちらの場面は、もし示された案に対して誤った評価を下してしまった場合、誤りがそのまま住まいのカタチになってしまう恐れがあります。

そう考えるとプレッシャーが楽しみに勝ってしまうかもしれません。

よくわからない中で安易に決定してしまい、結果として意に反する住まいが完成という事態は後悔を残しますから。

それならば身の丈に合わせ「安全策」と進める内に、何の面白みのない普通の家で終わってしまうというのも残念な話です。

そこで具体策です。

先程のリクエストは、無理に具体案を示さずに抽象的な嗜好や考えを伝えるだけで充分と致しましたが、提案を受ける場面では、正反対に抽象的な描写を極力排除する事を心掛けます。

「そんなのやっぱり無理！！」

イエイエ、ご安心ください。

抽象的描写を避けるのは皆さんでは無く、これもインテリアコーディネーターの方。

提案内容を「ここはこの部材です」「黒の方がお勧めです」結論だけでは無く、

何故その案に至ったのかプロセスを解説してもらうのです。

皆さん自身は、よくわからない中で無理に判断しようとせず、ありのままの疑問を投げ掛けると良いでしょう。

冒頭部分でも述べた通り、インテリアコーディネートのツボはセンスでは無くロジックです。

そのロジックに触れる事で、理解の道が開けるはずです。

方法はいたって簡単。

コーディネートされた案の外形的な説明だけでは無く、その案に至ったプロセスが理解できれば、皆さん自身の価値判断とのすり合わせも容易になるはずです。

家づくりの流れで注意したい事

せっかくの新築注文住宅で家づくりをするならば、素敵な我が家、おしゃれな我が家が実現すれば感激もひとしおなはず。

是非気楽にチャレンジしてみて欲しいですが、ひとつ注意点にも触れておきましょう。

ここまでのお話は、相談相手のインテリアコーディネーター自身に充分な技量が備わっている事を前提してきました。

しなしながら、全てのインテリアコーディネーターが期待すべき水準に達しているかといえば、残念ながらそうも言い切れないケースも‥‥

確かに世の中全般で、売り手の技量で成果が左右される取引は特に珍しくはありません。

但しその場合、相手の技量に疑問を覚えたならば、取引を成立させなければ不利益にまで及ぶ事は回避できます。

それに対して、ことインテリアコーディネートに関しては少々厄介な問題があるのです。

と言うのも、多くのハウスメーカーが、インテリアコーディネート打ち合わせのタイミングを契約後に設定しているからです。

つまり、契約前の段階で資金や間取りといった相談業務は完結していたとしても、インテリアの話題は「契約後に」と相談の機会が不充分なままに取引が成立してしまうということになります。

今回の知恵を活かそうとしても

「アレ、この人で大丈夫‥‥？」

と、気付いた時には時すでに遅い事態も考えられるという事です。

そこでひとつそうした事態回避のアイデアを授けましょう。

通常、建築工事請負契約の前に間取りに関する打ち合わせは何らかの形で成されているはずです。

このタイミングで契約前の間取り図を作成していく過程で設計士さんばかりではなくインテリアコーディネーターさんの話も聞いてみると宜しいでしょう。

（設計士がコーディネーターを兼ねている場合はそれでOK）

この間取りを活かす方策としてどの様なコーディネートスタイルが考えられるのか？

仮に間取りに修正を加えると、そのデザインの選択幅に変化の可能性があるのか？

予め相談するのです。

これならバッチリ見極めが出来るだけでは無く、間取りも含めた企画案全体の精査する事にもつながります。

正に一石二鳥！

良きインテリアコーディネーターのサポートを受けて、素敵な我が家が実現できれば最高ですね！

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住宅購入検討中の皆さん！

ハウスメーカーの営業マンから唐突に契約を迫られてビックリしている方はいませんか？

しかも、やたらと忙しく『今月中に契約』

値引きとサービス工事を頑張ります！お得です！

一応オマケは付いているそうだけれども、急かされてもこちらの頭はゼンゼン準備不足…

でも営業マンはとにかく今月契約の一点押し…

しかも・・・・・

申し合わせた様に検討中のハウスメーカー各社からも同時攻撃…

こんなシチュエーション、皆さんご経験は？

エッ！まさに真っ只中？

住宅購入コンサルタントの私にも、ハウスメーカーから契約を迫られ頭を悩ませている方からのご相談は珍しくありません。

失敗の許されない住宅購入ですから十分に検討したいのに。

急かされても困ってしまいますよね。

今回は住宅購入でのあるある話。

ハウスメーカー営業マンから「今月契約！」と急かされ迷っている皆さんへのお話です。

 

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１. キーワードは契約期限『今月中！』

住宅購入の道のりは決して楽しさばかりでは…

素敵なマイホームを夢見て家づくりを始めたものの、住宅ローン借入の事やら、希望の土地が見つからなかったり。

希望に心躍らせ… 焦りを感じ… 不安を一つづつ解決し… こんな心境ではありませんか？

検討作業が進むにつれハウスメーカー営業マンとの打ち合わせも密になってくる事でしょう。

やがては一社ないしは数社から、間取り提案や、見積もりの提示を受ける場面が訪れます。

ここで予想していない事態が！！

突然の契約打診が飛び出すのです。

しかもただの契約打診ではありません。

なんと「今月中契約」の条件付き！？

そもそも今月中契約って残り一週間じゃない！

どうしてそんなに急かすのか不思議だったり、不審だったり‥‥

でもね皆さん！

コレ毎月繰り返される住宅営業あるある…

特殊なケースでも無く、年中繰り返される毎月末の風物詩とでも申しますか…

住宅購入検討時に多くの方が経験するあるある現象なのです。

なんと言っても驚くのは、あるタイミングで各ハウスメーカー申し合わせた様に

「今月中！！！」

契約期日を切って迫る事。

要するに急かすのです。

但し、ただ単に急かすだけではありません。

どのハウスメーカーも、一応今月契約のメリットがセットになっています。

値引きやサービス工事のオマケ付きという訳…

勿論いくら急かされても断れば済む話ですが、そうなるとオマケは無くなるとのこと。

「今月限定のサービスです！！」

その様に言い切られると・・・

• もの凄くお得だと言ってる…

• そのサービス品は前から欲しかった…

• その値引きが無いと予算オーバーだ…

この機会を逃すと計画全体にも影響が出そうな雰囲気も。

だから迷うのです。

だから悩むのです。

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２. 今月契約を急かす理由？

 

でもなぜ皆さんの事情にしん酌する事なく今月契約にこだわるのでしょうか？

一日でも月をまたいではダメと…

しかも突然に…

そのあたりの理由をタネ明かししましょう。

まず営業マンのウラ事情があります。

お察しの通りいわゆるノルマの存在です。

『当社にはノルマはありません！契約目標はありますが』

新卒者就職説明会でこんな方便を操るハウスメーカーもありますね。

でも言い方は違えど実態はどちらも一緒の話。

そもそも営業従事者に仕事の成果を求めず、売れなくてもどうぞでは経営が成り立ちません。

当然会社から求められる成果があるのです。

それはひと月を区切りに毎月精査されます。

そしてそれは営業マンだけではありません。

ハウスメーカーとしての会社単位でも同じ話。

各営業マンを管理する上司にも同じ構図で事業所単位の成果が求められます。

結果、一致団結（？）して「今月契約！！！」とひた走るのです。

更に！！

もし皆さんが複数のハウスメーカーを見比べているならば、このモードは更にギアUP！

何故ならば、ここ迄の流れは住宅営業「あるある」だと申しましたね。

という事は他社の住宅営業マン達も月内契約を迫る習性は誰よりも熟知しているのです。

すると彼らがこう考えるのは無理からざる話…

「モタモタしている内に、先に他の競合ハウスメーカーと契約されたら元も子も無い」

仮に皆さんが他メーカーの検討をしていなかったり、他社の存在を伝えずにいたら？

どちらも状況は変わりません。

営業マンの嗅覚は鋭いのです。

• よそを見てない今のうちに！

• きっとどこかと話が進んでいるな

 

それがプロというもの（？）

そして、各社「契約、契約、契約」の大合唱となるのです。

 

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３. 値引き条件は本当にお得？

一方住宅営業あるあるは契約を急かすだけでなくオマケもセットされていると申しました。

それもそのはず、急かしだけでは契約が欲しい腹の中がミエミエですから。

「値引きやサービス工事を頑張れる月です」

「今月は特別価格キャンペーンだからお得」

だからこそこんなフレーズでユーザーメリットらしきものが掲げられるのです。

具体的には見積もり提示場面で次の様な定石パターンが登場します。

• 提示された見積もり金額は、頼みもしない値引きが予め引かれた状態

• 理由は今月限りの特別価格のキャンペーン期間中で月内契約が絶対お得だから

 

概ねこんなシチュエーションです。

オマケの理由や内訳パターンは様々ですが、どのハウスメーカーも今月契約が絶対条件だけは一致しています。

そこまで言われるとお得なのかなぁ～
でも、そんなに簡単に決められない

 

ここで先程の迷いに陥るワケですね。

そんな時、こういう考えも頭をよぎるのでは？

今月契約せず翌月に持ち越したらどうなる？
値引きは本当に無くなる？　縮小される？

 

果たして期限を過ぎるとキャンペーン特典値引きやサービス工事は無くなるのでしょうか？

仮に多少は違っても、たいした金額でなければ急かされ焦って決める必要もありません。

実際のところはどうなのでしょう。

 

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４. 今月契約しないと値引きは？

仮に今月中と期限を切られた契約打診に乗らない場合を考えてみましょう。

皆さんのその後の選択肢は次の二択では？

A.そのハウスメーカーの検討打ち切り
B.翌月に持ち越し打ち合わせを継続

 

あまりの強引さに不信感が拭えない。

これを契機に打ち切る場合はそこでエンドですからこれ以上考えてもしょうがありません。

問題は翌月以降も打ち合わせを継続するけど契約の打診に応じない場合です。

ここで気掛かりなのは、「契約しない」と意思表示後のハウスメーカー側の反応では？

果たして先月の値引きの扱いはどうなるのか？

加えて妙な気まずさが残り、その後の家づくりに影響が及ばないかも気になります。

実はこの懸念に対しても「住宅営業あるある」は有効！

考えられる次の３パターンを想定しておけば慌てずに済むはずです。

 

 ① 何事もなく値引き継続

ここまでの流れをもういちど整理！

さてここから先、一番のあるあるパターンは？

実は何事も無く値引き条件継続の流れです。

そもそも前述の様に、月内契約打診のタテマエは「お客様の為！」でした。

その実はハウスメーカーや営業マンの事情であったとしてもです。

言うならば「方便」ですね。

それなのに「先月で終了」と無下にしたら？

せっかくの有望なお客様が「それじゃ…」と逃げてしまうかもしれません。

そもそも無茶を言っているのは営業マン自身がよく知っています。

だからこそ、

「先月ダメなら今月こそ！！！」

何事もなかったかの様に再チャレンジです。

でも、ここで問題なのが、先月あれほど「今月限り」としていた「値引きの大義」の扱い…

そのまま「今月も同じ値引き条件で！」ではカッコがつきません。

そこで・・・

こうして先月の話をリセット！と言うのも営業あるある…

でも皆さん。

ここで「先月の急かしは何だったの！」と営業マンに不信感を募ってもしょうがありません。

この辺りの裏事情がわかっていれば、冷静に応じられるでしょう？

カドをたて、無理に選択肢を削る必要もありませんから。

 ② 値引き額が減った

前の楽観的パターンとは違い例外もあります。

先月限りは本当で、値引き額やサービス工事の特典を退けるケースです。

但し、これはハウスメーカー側のイメージダウンにもつながる話。

少なくとも再起を図るつもりであるならば、これは大きなマイナス要素になるでしょう

そこまでしてみすみす有望なお客様を逃す様な冒険をするでしょうか？

そもそも契約が決まらない場合のリスクは前月の契約打診時点で充分に予見出来るはず。

勿論お客様の「イエス」に充分な期待が持てるならば試す価値はあるでしょう。

でもそこに確信が持てないなら？

ハウスメーカー側としてその状態での条件提示は余りにリスキーと考えるはず。

それならば条件提示を控えるか、早い段階で軽くアナウンスしてどちらに舵を切るべきか様子を伺うでしょう。

つまりその扱いには慎重になってしかるべき。

つまり契約期限が本当の場合ほど、急かしや迫る行為には自制的になると考えた方が自然です。

余程日頃から成果が振るわず、切羽詰まってやぶれかぶれの営業マンでもなければ…

このパターンは例外だと言う根拠がここにあるのです。

 ③ 営業マンの態度が変わった

最後にレアケースもご紹介しましょう。

月内契約に応じなかった場合に営業マンの態度が豹変するパターンです。

そこまでの前向きな姿勢と１８０°正反対な塩対応…

「あなたはもうウチのお客さんではありません！」

と言わんばかりの雰囲気を醸しだし…

月内契約に失敗した時点で自らの手で関係をコッパミジンに破壊するのです。

勿論売り手、買い手お互いの雰囲気は最悪…

ここから再起なんてあり得ません。

もはや理解不能ですがあるんですよコレ…

これは営業マン個人の気質もさることながら、会社自体の体質であったりするものです。

イケイケ体質とでも言うのでしょうか…

もしこんな相手なら家づくりを任せる相手としては考えてしまいますね。

でもこう考えて気を取り直しましょう。

裏の一面を知る事が出来てラッキー！と。

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５. 契約を急かされた時の対処法

ここまで住宅購入検討中、突然の契約急かしの背景にスポットを当てて参りました。

そんな状況でどの様に対処するのが最善か？

最後は対処法です。

 ① 検討が不充分な場合

営業マンから契約を促されたシチュエーションの確認をします。

皆さん自身の検討作業が十分に尽くされていない状態がここ迄の話の前提でしたね。

この場合、私の住宅コンサルタントとしての意見はただひとつ。

「悩む位なら、応じない方が良いのでは？」

少なくとも、次の問いに対する答えがハッキリとしないならば…

一生一度とも言えるビッグイベントに後悔を残すわけにはいきません。

そもそも迷いの元は決断に相応しくないタイミングでの横やりみたいなものですから。

とは言っても断り方に気を使いそうですね。

双方感情的にならない様に、カドを立てない様に…

無為に候補のひとつを失うのも得策ではありませんから。

それではどの様に伝えるか？

そんなに難しくはありません。

まずは皆さん自身の検討が不十分な現状と、更に検討したい考えを営業マンに伝えます。

急かした事は彼らが十分わかっているもの。

尚も手伝って欲しい旨を伝えれば、彼らも見せてしまった刀を鞘に収めやすいでしょう。

今後もお付き合い出来る営業マンであればそれで上手くいくはずです。

それでも尚も今月中に何とか…との反応であれば、今後も良好なお付き合いは中々…

 ② ちょっと違うシチュエーション

但し、ここ迄とはちょっと違うシチュエーションでの契約打診は少々話が変わります。

同じ対処法という訳には行きませんのでご注意を。

　１. 十分な情報提供を受けている場合

ひとつはハウスメーカー側から十分過ぎる程の資料や情報提供を既に得ているケース。

いわゆる判断材料が出揃った上で契約の打診を受けたシチュエーションです。

この契約打診は今回取り上げた不十分な検討段階での流れとは状況が違いますね。

ここ迄来れば営業マンとして判断を仰ぎ、次の展開を確認したい気持ちは充分理解できます。

「決めてくれますか？」「ダメですか？」と

ところがユーザー側の反応が

営業マン的にもこの先どの様に対応すべきか具体的対応が見えずに困惑状態…

こんな光景はままあるお話。

そうした中、対応に苦慮する営業マンが仕方なく期限を切って結論を促す行為は今回見てきた流れとは事情が異なります。

こうした流れで長期化しても、双方気持ち良いお付き合いは難しいかもしれませんね。

　２. 値引き条件を得ての駆け引き

次は上のケースと同様に不意打ちではなく、望んで値引きを受けた後の契約打診です。

この場合、ユーザー側の検討レベルの段階は問いません。

ストレートな値引き要求含め、「条件提示」らしきものを促してからの流れです。

「オタクの会社はいくらで出来る？」

「〇〇〇〇万円以内なら検討できるけど」

この様なやり取りは商取引の中で珍しくはありません。

住宅購入といえどもそれは一緒です。

一般的にこの場面は、ハウスメーカー側の心理として、投げられたボールへの対応は受注の成否に関わる重要な局面と考えるでしょう。

判断の難度が高い程、対応は熟考されるはず。

大きな譲歩に応じるならば、見返りを求めるのは決してルール違反とはいえません。

例えば契約締結を促す行為や今月中と期限を設ける事も含めて…

取引はwin-winが原則ですから。

これに付随するケースも付け加えておきます。

他メーカーと両天秤で、好条件を引き出す為のいわゆる駆け引きを仕掛けたケースです。

当然各営業マンはセールストークを駆使して互いにサービス合戦に応戦するでしょう。

でもこれはある意味お互い化かし合いです。

少しでも他を出し抜こうとオーバーな条件提示をしたり、急かしたり…

でも、この様な場面では誠実な会社や営業マンほど見切りも早いものです。

最後通牒とも言える結論の期限を打ち、ダメならダメで次の仕事に移る。

これはこれで仕事の流儀としてはありでは？

結果、駆け引き好きの営業マン達だけが決勝戦へ残る‥‥

これはこれでちょっと考えもののような。

 ③ 第三者に頼る

ここ迄の対処法いかがでしょうか？

皆さん自身での判断と対応に自信の無い方もいるのでは？

そんなあなたは第三者に頼ってみては？

家づくりの専門家を味方につけるのです。

例えば住宅コンサルタント！

住宅購入の相談窓口です。

何に付けても住宅購入は皆さんにとって未知の領域の連続では？

冷静な判断環境、ハウスメーカーや営業マンとの信頼関係はその成功に向け重要な要素です。

そのサポート役を専門家に委ねられれば皆さんの家づくりは手堅いものとなるでしょう。

こちらに住宅コンサルタントを紹介した記事があります。

併せてご覧ください

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⚪︎ ハウスメーカー選びに疲れた

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新築注文住宅で理想の家づくりにチャレンジ！

素敵な間取りやおしゃれなインテリアを想像すると楽しみになってきますね。

でも・・・・

そんなワクワク感とはうらはらな展開も・・・がが

これが一社だけなら他を当たれば良い話です。

ところが複数のハウスメーカーから何度も何度も提案されても決め手を欠く間取りばかり。

思う様に決まらずイライラだけがMax…

これじゃ家づくりを楽しむどころか疲労感だけが増すばかり。

原因は何でしょうか？

でも本当はどれが原因かよくわからない。

なんか全部あてはまっているような気も‥‥

でも、冷静に考えればこうも考えられます。

一体どうすればいいのでしょうか‥‥

でもご心配なく！

実は間取り提案が気に入らず決まらない原因にはいくつかの共通点がみられるのです。

それは間取りの作成プロセスや打ち合わせの流れに潜んでいます。

つまりここが問題解決のポイント！

具体的技術論とは違う視点で、間取りづくりのプロセスにスポットを当てたお話です。

家づくりのこんな悩みありませんか
⚪︎ せっかくの新築注文住宅なのに平凡‥‥
⚪︎ ハウスメーカー選びに疲れた
⚪︎ おしゃれな間取りが見つからない
⚪︎ 何回打ち合わせしてもイマイチ

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１. 新築注文住宅の楽しみは間取りづくり！

マイホーム購入を思い立ったあなたはどんな住まいを選びますか？

ひと口にマイホームと言ってもマンション、一戸建て、中古住宅、新築とジャンルは様々。

その中でオーダーメイドで理想を叶える暮らしを目指すなら…

なんと言っても新築一戸建て、尚且つ注文住宅は夢の実現に一番相応しい家の形ですね。

それに欠かせない間取りづくりは楽しみでもあり、重要なテーマでもあります。

では肝心の間取りづくり。

どうやって素敵な案を作り上げていきますか？

『理想通りの家を目指すなら自分自身で！』

意気込みはあっても中々そうはいきませんね。

独力での間取りづくりは荷が重すぎます。

では誰に頼むのがベストか？

ハウスメーカーや工務店、設計事務所といった専門業者が頭に浮かぶことでしょう。

ここなら当然プロの設計士が理想通りの間取り図を描いてくれるはず！

そうなれば早速行動です。

後は我が家の素敵な間取り提案を目にする瞬間を待ち遠しく迎えるだけ！

対面するこんな理想の姿をイメージしたり…

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２. 期待ハズレの間取り提案

待ちに待った間取り提案なのに、気に入らず期待ハズレと言うのは確かに残念です。

でもこれがまっさら初回の提案であれば、まだ深刻さはさほどで無いかも？

「次こそは！」と気を取り直して次の修正案に期待を掛けれますから。

中には、

「一発で間取りが決まるなんて期待してない」

クールに受け止める方もいるのでは？

「一回で気に入らなくても徐々に煮詰めよう」

注文住宅では当たり前という考え方です。

またハウスメーカー側も、

「前回の案はたたき台ですから」

一度で決まらないのはごく普通との言い振り。

そして「今度こそ」と再提案打ち合わせです。

ところが・・・・

確かに前回指摘した部分に手を加えた形跡はあれど、全然納得いかない出来に変わり無し。

オマケに前回の提案には盛り込まれていたはずの要望事項がそっくり消えていたり…

気にいるとか気に入らないとかのレベルですら無いのだから当然決まらない。

こんな打ち合わせを二回、三回と繰り返しても尚も決まらない…

ここに至っては誰もが流石に気が滅入ってくる事でしょう。

家づくりを楽しむどころか、これでは先の見通しも立ちません。

でもコレ、割と起こりがちな話なのです。

この記事をご覧頂いている中にも頷いている方がいるはずです。

何度打ち合わせしても決まらないのはナゼでしょうか？

この状態から抜け出すにはどうすれば良いのでしょうか？

ここに至ったメカニズムを細かに解明する必要がありそうです。

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３. 間取りのどこが気に入らない？

まず、ひと口で「気に入らない」と言い表しても個々の状態は様々なはず。

これをひとくくりにしてしまっては核心が見えてきません。

それならば不満の具体的対象や程度といったものの分類をまずは試みるべきでしょう。

結果としてその後も決まらない状態に至る原因にも迫れるのではないでしょうか？

この観点で以下の３つの可能性を示したいと思います。

① 気に入らないポイントが明確な状態

② なんとなく気に入らない状態

③ 誤解を基に下した評価

まず間取りの気に入らないポイントがハッキリしている状態。

その対象、程度が明らかに希望とマッチしていない事への不満です。

具体的な間取りの広さや配置、設置状況といった機能性は勿論、内装や外観のデザインの評価もこれに含まれます。

 

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４. 何回打ち合わせしても決まらないワケ

この様に間取り提案への不満は、客観的に顕在化したものだけでは無く、主観的、抽象的に気に入らない場合も起こるのです。

しかしながら、これは納得のいかない原因にすぎません。

的確な対処が可能ならば、そこからの修復も見込めるはずです。

にも関わらず、
間取り提案への不満が解消されず、何度打ち合わせしても決まらない理由は何でしょうか？

これも要因はひとつとは限りません。

先ほど同様、その理由を探ると以下の可能性が浮上します。

① 設計士スキルの問題

② 検討環境と理解の問題

③ 対処するタイミングの問題

① 設計士スキルの問題

まず一番の要因として設計士のスキルレベルを疑うのは恐らく皆さん共通認識では？

設計士のスキルレベルが間取り提案のクオリティを左右する筆頭要因なのは確かです。

何故なら専門家である設計士といえど人間。

スキルレベルに個人差があるのは当然ですね。

すなわち完成した間取り提案のクオリティに個体差があって不思議は無いということ。

そのレベルが期待に追い付かなければ、提案の完成度も推して知るべし…

以後手直しをしようにも根本要因は変わらないので何回描いても描いてもズルズルと…

時間を掛けても決まらない顛末は皆の想像通り。

でも、ひとつ疑問が。

最初からスキルが高い人物に作成を依頼すればサッサと問題解決しそうなものでは？

確かにその通りです。

そこが明らかに満たないならば相応しい相手を探した方が合理的なのは間違いありません。

ところがそう単純にはいかないのです。

ひと口にスキルと言ってもその及第点はどの程度が妥当か？

また、そのスキルはどの様に見極めれば良いのか？

具体的な基準を持たなければ評価のしようがありません。

ここにこの問題解決の難しさがあります。

だからこそズルズル長期化してはじめて疑問を抱く結果になるのでしょう。

② 検討環境と理解の問題

一方で設計士のスキル不足以外にも納得に至らず決めきれないケースが見られます。

実は皆さん自身の検討のスタイルが不満の発端となるケースです。

具体的には提案の実体と皆さんの理解との間に食い違いが生じ、それが埋まる事なく解決を阻む現象です。

この説明では少々わかりにくいと思いますので、三つの具体例で説明致します。

１. 説明無しの提案図面受取り

ひとつは設計士からの説明機会抜きで提案図面のみを受け取るケース。

「メールで送って下さい」そんな流れです。

時間的制約などの事情から「とりあえず」と、時にこの様な手順が見られます。

一方で間取りを読み取る難しさは先に述べました。

したがってこのケースは、その重要な部分の重荷をドンと背負う事になります。

自らの見識のみで間取り提案を読み解かねばならないのです。

そうなると間取りの評価は専門性よりも感覚的なものに左右されても不思議はありません。

結果として前項で述べた誤認や実体を伴わない感覚先行の評価が積み重なったならば？

例えば印象深かっただけに過ぎない些細なネガティブ要素を、過大に扱ってしまったり…

その余波が全体評価を下げ、間取りへの不満に繋がってしまう事も充分起こり得ます。

勿論初回提案だけでなく、ダメ出しした案に対する修正局面でもこの状況は変わりません。

提案図面のみを受け取るスタイルを維持するならば読み解く過程は同じですから。

何度も何度も修正しても、何社から提案を受けても決まらないのは寧ろ当然かも？

２. 単独での図面見直し

ふたつ目は皆さん単独での図面見直し作業時に起きる食い違いにも触れます。

打ち合わせから帰宅後、ご夫婦で間取りを見直す場面などがこれの一例です。

今度は前のケースと違い、設計士の適切な説明と共に間取り図提示を受けた前提としましょう。

さてそこからが問題。

打ち合わせ場面では充分に納得したつもりでいました。

でも・・・・

その内容を帰宅後まで、漏らさず記憶するのは結構大変では？

ただでさえ聞き慣れない用語や、ロジックが散りばめられた解説です。

他にも記憶違いや聞き間違いなど理解のズレがあったとしても不思議はありません。

打ち合わせで感じなかった違和感や、夫婦間の記憶違いに帰宅後気付く事だってあり得ます。

ご夫婦の議論がその状態から始まるとしたら…

充分とは言えない理解の中での検討環境が及ぼす影響は前のケースと同様です。

例えば感覚的な「思い込み」から議論が始まれば評価のポイントもドンドン逸れ続けたり…

そうなると、

「それじゃ帰宅後は検討出来ないの？」

気を揉んむ方もいるのでは？

でもご心配なく！

解決策もこの先ご用意しています。

３. 複数ハウスメーカーからの提案

ハウスメーカー選びは家づくりの中で悩ましい判断のひとつです。

中々一社に絞れず、もしくは好条件を引き出そうと複数ハウスメーカーの間取り提案を受ける方もいるでしょう。

ありがちと言えばありがちですが、最後の一社が決まらずズルズル長期化するケースも…

ところで今回テーマとした気に入らない間取り提案や、その先も決まらない経緯に共通項が見え始めてはいませんか。

それは皆さん自身の理解度を高める環境の重要性です。

これは検討対象が一社であろうと複数社であろうと同じ話。

一社あたりに掛けるパワーを端折るわけにはいきません。

となると複数社相手に検討対象が増えた分、交わされる情報量も当然比例して増加します。

おまけにそれらは設計士の説明力の優劣を問わず流入するので情報の質はバラバラ…

しかも彼ら目線からすると「競合状態」バイアスが掛かった中で発信される情報です。

当然に駆け引き、誇張、真偽不明な話も混在するでしょう。

正攻法とは掛け離れ、都合良く価格を低く見せる為の営業テクニックも加わったり…

正にカオスな状態です。

主観まみれや価値の低い情報は判断を誤らせる素に過ぎません。

結果として、この環境下で質の高い情報だけを的確に選別するのは容易では無いでしょう。

「どの社も決め手に欠ける案ばかり」

それには相見積もり特有のこんな背景が考えられるのでは？

③ 対処するタイミングの問題

間取り提案は残念ながら気に入らない出来であっても、修正を加える内に改善されれば良い！

こんな考え方は先にも取り上げました。

しかしながら、二回、三回と描き直せど

‘第一案はたたき台と言ってるし次こそ！

‘エッこれが修正案？前の方がまだマシだった

‘今回で何回目？全然決まらず疲れてきた

ここまで来ると流石に穏やかではありません。

そこで問題なのが手を打つタイミングです。

と言うのも、この中で間取りづくりのある一点を誤解している方が多く見られるからです。

それは「第一案はたたき台」の部分。

「良い間取りは徐々に煮詰めるもの」と言う誤解です。

設計士自ら「たたき台」と称して間取り案を提示する光景も先にご紹介しました。

しかしこれは奇異な話だと思いませんか？

それでいてたたき台を必要とする理由がありますか？

これをハレの日にちょっと奮発したお店とお料理で会食をする場面で例えます。

選んだのは「おまかせ懐石」。

オーダー時にお肉や魚の選択、苦手なものの確認はあるかもしれません。

間取りづくりに例えるならヒアリングです。

問題はその先、一流の料理人が味付けや調理の火加減、更には味見まで求めたら…

「ちょとしょっぱいですか？」

「もう少し火を通した方良いですかね？」

特別な日に選んだのがこんなお店だったら即「ヤバ！」と言う話。

たたき台って味見のようなものです。

一発でお客の舌を唸らせる料理でもてなしてこそ一流。

家づくりも同じではないでしょうか。

つまり何度も作り直す状態は明らかに好ましくない状態が起きているサインと言う理解です。

ここで「次こそは」「そのうちに」と対処が遅れれば貴重な時間を逸します。

また、繰り返される描き直しは、イライラや疲ればかりでなく頭の中の情報整理を妨げます。

只でさえ決まらないのに更に難解なパズルが…

これもまたカオスな状態に収拾がつきません。

対処すべきタイミングの誤りが計画の質を更に下げてしまうのです。

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なぜ気に入らない間取り提案になってしまうのか？

なぜその先も思う様に改善されず決まらないのか？

ここ迄の分析を踏まえていよいよ解決策に向かいましょう。

その前明らかになってきた要点を確認します。

この事からも入口は設計士のスキルレベルチェックが解決のポイントになりそうです。

しかしながら、その実践の難しさの指摘も述べました。

何か秘策が必要ですね。

そこでスキルレベルの物差しとしてご紹介したいのが『説明力』チェックです。

設計士のスキル確認と言うと、恐らく作図された間取り図そのものの評価に集中しがちでは？

でも専門家ではない皆さんがそこにフォーカスしても、見極めは難しいのも前述の通りです。

結果として設計力の不足に気付かず、ズルズルと間取りが決まらない顛末でした。

そこで観察ポイントの照準を設計士の「説明」部分に合わせるのです。

ここでの評価の基準は説明を理解「出来た」「出来ない」この二つだけ。

これなら特別な知識を必要としません。

皆さん自身の理解そのものが評価基準なのですから。

そもそも設計士視点で皆さんの専門知識が覚束ない事を前提としてもらわねば困ります。

完成度の高い提案は、その良さを理解されて初めて次のステップに進めるのですから。

その点皆さんを納得させるだけの提案と理解の提供をセットで評価の対象にする訳です。

このスキルに不安のある設計士相手に抽象的議論を続けても納得に至るのは期待薄。

それならば素早くそれを見極め、他の選択肢を探す方が合理的では？

但し問題なのはその見極め方法…

深追いは避けても、過剰に反応し過ぎイタズラに選択肢を失うのも得策ではありません。

チョット難しく思えるかもしれませんがポイントをおさえれば大丈夫！

実は家づくりの主要な場面では「これは何か違うゾ」と解り易いシグナルが顔を覗かせます。

ここを注意深く観察するのです。

典型的シグナルを３つご紹介いたします。

①聞きっぱなしのヒアリング

②手抜きの間取り図面

③立面図での提案は？

事細かな希望や好みのお尋ねと共に、皆さんからも様々な要望が投げ掛けられるはず。

特に昨今は、多くのハウスメーカーがこのオペレーションを重んじる傾向が強く見られます。

でも、実はここに落とし穴があるのです。

何が問題なのでしょうか？

それは交わされる情報の扱いにあります。

と言うのもヒアリングが活発になるほど、必然的に交わされる情報量も増加します。

しかしながら、ボリュームと比較して情報ひとつひとつのクオリティーはどうでしょうか？

と言うのも、この段階では理想と現実性の対立、個々の要件同士の矛盾といった混沌としたものが多分に含まれるはずです。

ここで何らかの整理がされる事無く、聞きっぱなしの状態でプランニングが開始されたら？

これら課題を混在したまま高い完成度の間取りを立案するなど土台無理な話です。

結果として提案された間取りは気に入らず、その後も全く決まらない…

その原因が既に作図開始前のヒアリング段階から始まっていると言う事です。

完成度の高い間取りとは予算、敷地状況、建築法規、物理的要件、理想、希望といった個々の要件に整合性を備えたもの。

それならば情報整理をおざなりにしたままでは調和など図れる訳もありませんね。

例えば投げ掛けられた要望事項に対し、

こうしたひと手間は欠かせません。

プランニングの前提条件の整理と共有化の確認をこの段階で交わす必要があるのです。

こんなやりとりがその一例です、

これならプランニングの必要条件に潜む矛盾点は解決され、すっきりと立案に向かえます。

こうした情報整理も「説明力」のひとつ。

なぜ気に入らない提案がつくられたか？

なぜその後も改善されず決まらないか？

実は間取り図作成前のこの段階が一番のターニングポイントなのです。

説明力とは完成した間取り図の解説に限ったものではありません。

皆さんの理解力を充分に引き出す為のものです。

聞きっぱなしのヒアリングは納得いかない間取り提案、ひいては実りのない打ち合わせを察知し回避する最初のシグナル！

注視してみてはいかがですか。

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５. 見極めた後の対処

ここまでご紹介した方法でまずは意思の疎通が図れ、期待出来るスキルを持つ設計士を見極めたいですね。

では、もしお眼鏡にかなわない設計士であった場合どうするか？

結論から申しますと、残念ながら深追いせず次の候補をあたった方が賢明でしょう。

先の観察で説明力に不足を感じるならば、以後も列挙したリスクを背負い続けます。

勿論、間取り提案が気に入らないからと、サッサと他に間口を広げてしまうのも考えものです。

でも見込みがないならば話は別。

お互いに無駄に時間を費やし、決まらないストレスを感じるよりも次の選択肢に目を向けた方が合理的ではないでしょうか？

最後にその場合の選択肢と再アタックの注意点も挙げておきます。

 ① 他のハウスメーカーに相談

多くの方は次の相談先として他のいずれかのハウスメーカーが思い浮かぶはず。

その際は先程の見極め術を上手に活用したいところですがちょっと補足も。

まず、最初のヒアリング段階の観察が非常に重要なのは述べた通りです。

設計士のスキル差が最も観察容易な場面であると同時に、無用な時間ロスを避ける為でした。

それでは別途掲げたプレゼンテーションの観察はどうでしょうか？

時系列的に少々深入りをしなければ果たせません。

繰り返し申し上げた「見込みがないなら早期に見極め」との矛盾を感じた方もいるのでは？

そこで次の方法をお試し下さい。

過去のプレゼンテーション実例を見せてもらうのです。

できれば複数事例が望ましいですね。

前述した間取り図の表記方法、立面図の有無をチェックします。

「私の提案もこの様な資料が揃うのですか？」

こうした確認もお忘れなく。

これなら手抜きプレゼンテーションは事前に見抜けるのではないでしょうか。

以上今回は新築注文住宅の家づくりで、納得いかない間取りに苦慮している皆さんへ、原因と解決策のヒントをご紹介してきました。

 

 

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注文住宅で新築するならばおしゃれなマイホームになれば素敵ですね。

そのアイデアのひとつとして和室の離れがある間取りは如何ですか？

そうです。母屋から独立した離れのある間取りです。

確かにおしゃれな印象だけど間取りづくりが難しそうと躊躇したり

そもそも新築と離れのコラボイメージが湧いて来ない人もいるのでは？

でもオーダーメードの新築注文住宅ならそんなチャレンジも楽しみのひとつ！

離れのアイデアから想像もしなかった素敵な暮らしが生まれたら‥‥

現代風にアレンジしたおしゃれな和室の離れがある間取りなんてちょっと興味が湧いてきませんか？

家づくりを楽しく盛り上げる、離れのアイデアを今回は深掘りしてみましょう。

でも母屋と切り離した間取りなら何でもかんでもOKという訳ではありません。

素敵な離れを実現するには押さえておきたいポイントもあるのです。

具体的には以下の４点！

個性的な間取りのスタイルだけに離れならではの注意も必要。

これもひとつづつ整理しますね。

それでは今回のテーマは和室離れの間取りをテーマにおしゃれな新築注文住宅！

素敵な家づくりを試すアイデアを探ってみましょう。

離れのある間取りとは？

まずは離れのある新築間取りといっても、住宅の「離れ」にはいくつかの形態があります。

一般的に母屋から独立した部屋を持つ間取りが離れである事は皆さんご承知の通りです。

そうした離れには和室など居室の他に非居室のものもみられます。

風呂、トイレや作業の為の納屋といった非居室の離れです。

古い時代の家屋は給排水設備、火気の整備や扱いは現代とはだいぶ事情が異なります。

これらが離れとして母屋の間取りから切り離された背景にあるようです。

それでは居室の離れはどうでしょうか？

こちらは母屋での不足や、なんらかの不便を解消する為、新築から後年増築するケースが一番おなじみと言えるでしょう。

離れの勉強部屋なんかがこれにあたります。

これは母屋と接続させるよりも、プレハブなどで単独設置した方がコスト的にも手軽な点が「離れ」のカタチにおさまった流れですね。

さて、

今回テーマとした離れのある間取りはこのどちらでも有りません。

ネガティブアプローチでの離れでは無く、ポジティブアプローチの離れ。

新築注文住宅で始まる暮らしの快適さ、楽しさにつながる素敵な間取りのアイデアのひとつとして離れを考えてみたいのです。

離れだからこそ味わえるユニークな暮らし方が見つかり、家づくりの選択肢が広がるならメリット十分。

ロジカルに離れのある間取りの可能性を深掘りしてみましょう。

あなたにピッタリの相談先を探しませんか
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離れのある間取りの活用アイデア

それではどんなアイデアが離れのある間取りに秘められているのでしょうか？

オーダーメードである新築注文住宅であればその可能性に限りないのは言うまでも有りません。

でもその中から、皆さんのヒントになる活用のアイデアを間取り図と共にいくつか覗いてみましょう。

 和室の離れはいかがですか？

まず最初に和室離れのある間取りを取り上げます。

上の間取り図は母屋から独立した位置に設けた和室の離れの案です。

そもそも和室は普段から家づくりの際、よく登場する間取りの要望のひとつです。

またそれは、必ずしも使い方を限定しない予備室的位置付けのケースが多い様です。

要するに、新築時点では深い和室活用のイメージを持たないまま「とりあえず」で間取りの一部に組み込まれたということ。

でも、せっかくひと部屋設けるのです。

より有効活用が期待できる和室であれば理想ですよね。

そうした時に、例えば和室が重宝するこんなイベントの可能性は考えられませんか？

勿論これらイベント空間としての和室は必ずしも離れである必要はありません。

かと言って、ひとつ屋根の間取りに納めてしまう必然もありません。

ここが離れのアイデアの出発点です。

例えば、一般的なひとつ屋根に一体化した和室の場合は、言うまでもなく他室と和室の距離は最短。

あたりまえに直ぐ使える便利さは合理的間取り構成と言えるでしょう。

しかしながら家族の誰かひとりがこうしたイベントを楽しむ場合、他の家族との生活空間の近すぎる距離感は不自由に感じることもあるのではないでしょうか？

それに対して離れたポジションの和室ならばどうでしょう？

母屋と和室の適度な距離がイベント時の家族への気兼ねを軽減してくれます。

外からの来訪者も、会場である和室で直接お迎え出来れば、気楽に足を運びやすくなるのでは？

離れで和室を設ける間取りのアイデアが、こうしたイベントと日常生活の共有をもたらし、その付加価値がより豊かな暮らし方を生みだしてくれるのなら素敵なはなしです。

また、母屋とは切り離された空間ですので、インテリアも完全に独立したテーマのおしゃれを楽しめます。

こんな素敵な暮らしが和室離れの間取りから期待できるのです。

いかがですか？

 作業スペースとしての離れ

勿論離れのある間取りの使い方は和室にとどまるものでは有りません。

勿論フローリングでもOKです。

他にもアイデアはいろいろ！

例えば木工や屋外グッズのメンテナンスなど、通常の室内では清掃手間が面倒なイベントにも離れは有効な解決策となるでしょう。

但しそんな場合は和室では無くこんな方法も‥‥

和室の床部分をタイルで仕上げ、土足空間にしてしまうのです。

それなら、木クズを散らかしたり、土のついたグッズの手入れをする時でも、床上にシートを敷いたりせずに気軽に作業出来ますね。

おまけに独立特化した部屋なら、途中で作業中断後もいちいち片付けも不要。

家族に気兼ねなく自分のペースで楽しめそうです。

また、フリーランスの方であれば仕事場としての用途にも最適。

外部からの仕事上の来訪者の応接対応も土足の方がお互い気軽なことも。

勿論、離れなら生活音を機にする事なく仕事に集中できる環境には最適です。

 室内遮音性も離れのメリット

趣味の部屋として離れの間取りを見た場合、遮音性の確保が容易な点も離れのメリットとして挙げられます。

例えばオーディオ、楽器演奏の様に音を楽しむ趣味の場合、あまり中途半端な音量では満足出来ない事もあるでしょう。

しかしながら、住宅の防音対策は外部より室内への対策の方が少々厄介。

そもそも断熱材で覆われている外周部分に対して室内壁は空洞状態。

内部建具も含めて防音用の造作を念入りに施しませんと、他室と直接接しているだけに家族内でブーイングが出てしまう事もチラホラ‥‥

その点離れであれば窓面積や、敷地内の隣家との位置関係に注意をはらえば、もっと気軽に音楽が楽しめそうです。

マイコレクションのギターを壁に吊るすなどすれば、オブジェ代わりで気分もサイコー！

おしゃれなマイスタジオの完成です！！

いずれも離れならではのワンランク上の楽しみ方が見つかるかもしれません。

家づくりのこんな悩みありませんか？
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素敵な離れのある間取りで大切な４ポイント

色々な楽しみを秘めている離れのある間取りですが、離れならではの工夫を盛り込めれば更にベスト！

付加価値を高める４つのチェックポイントは是非押さえておきたいものです。

 ①敷地の有効活用

離れを敷地のどこに配置するか？

母屋の間取りとどの様にバランスを取るか？

敷地全体から間取り構成を考え、まとまりを欠かないように！

これにはこんなテーマにスポットを当ててみると良いでしょう。

特別な要件がなければあくまでもメインは母屋です。

離れかが母家に対し圧迫感や日当たり障害など居住環境の侵害要因になっては本末転倒。

また敷地形状や排水マスの位置などの要件が物理的に関わるケースもあるでしょう。

敷地のどの辺りに設けるのが最適か？

まずは理想のポジション選定からです。

そして次のチェックポイントである快適な居住性の工夫と併せながら、最適な離れのポジションを再チェックします。

 ②快適な居住性の工夫

離れの活用方法によって求めるべき快適さも様々なはず。

先程の間取り案はどの様な工夫が盛り込まれていたのか？

快適な居住性の工夫を確認てみましょう。

まずはこの間取りにおける離れのコンセプトを整理しましょう。

さてこれらの理想に対してどんな意図で応えた間取りなのか？

もう一度間取り図を登場させて確認しましょう。

この様にどんな快適を目指した間取りかが見えてくると、また違った風景に見えてきませんか？

 ③おしゃれなデザインの工夫

これだけ個性的な離れのある間取り。

ましてや自由発想の新築注文住宅での家づくりならば、おしゃれなデザインにも工夫してみませんか？

暮らし方の心地よさだけでは無く、永く愛着の持てる素敵な住まいとする為にも。

ここで外観デザインもチェックしてみましょう。

今回例示した間取りの外観デザインはこんな感じ！

人気のかっこいいシンプルなモダンスタイルを意識したテイストです。

コンセプトにもあった様に、道路からの視線が気になるものの離れと寝室部分は道路に接近。

そこで、これらが母屋への視線をカットする役割を果たしつつ、窓の向きは中庭側へ。

結果として道路面からの外観はとてもシンプルにおしゃれなモダンスタイルに仕上がったという訳です。

外観も内装インテリアにも共通するのですが、デザインだけがかっこいいから、おしゃれだからと独歩してしまい間取りの機能性と対立してしまっては素敵な住まいとはなりません。

機能性とおしゃれの両立が大切なのです。

 ④セキュリティの工夫

楽しさの可能性が広がる離れのある間取りですが、セキュリティー面では注意すべき点があります。

防犯面と防災面について解説します。

　・防犯面

気軽に母屋と離れの間の気軽なアクセスを意識した間取りは、離れの利用価値をより高まらせるアイデアであることは前に述べた通りです。

例示した間取り図で例えるならば庭にあたるテラス部分を介して母屋、離れをオープンにするスタイルがこれにあたります。

しかし、オープンすぎる関係は防犯面ではマイナスにも作用しかねません。

テラス部分に自由に外来者が出入りできる状態では、無防備すぎるでしょう。

その対策の一つとして敷地への入り口部分に少々重厚さを意識した門扉の設置が有効です。

来訪者の応対をここで済ませるようにすれば、一気にテラス内部への侵入を防ぐと共に、プライバシーの確保にも効果が見込めるでしょう。

　・防災面

近年異常気象というワードがよく飛び交います。

その中でも大雨による浸水被害は気掛かりなところです。

離れのある間取りを考える際もこの点で気配りをしておきたいポイントがあるのです。

前述の母屋と離れをつなぐテラス部分ですが、両室のアクセス面だけを考えれば、これらは全てフラットに段差なくいきたいところです。

確かに室内床面、外部テラス面とフラットな仕上げは使いやすく、デザイン的にもおしゃれですね。

しかしながら、急激な降雨にさらされた場合、排水の許容値を少しでも越えれば、即室内への浸水が起きる可能性が捨てきれません。

ある程度の安全値を確保したテラスのレベル設定は忘れない様にしたいところです。

専門家の家づくりはココが違う！
⚪︎ プランニングはどの様にすすめる？
⚪︎ 最適なマイホーム資金は？

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素敵な離れのある間取り試してみませんか？

今回は素敵な離れのある間取りについて取り上げてみました。

和室の離れを例示しながらも、アイデア次第では更に広がる豊かな暮らしやおしゃれな家づくりの可能性を感じていただけたでしょうか？

勿論、「離れ」という間取りのスタイルは目的ではなく、あくまでも付加価値を追求する中でひとつの家づくりの手法にすぎません。

いくら新築注文住宅が自由発想、離れのおしゃれさが気にいったからといって、皆さんの求める暮らし方や、新築する土地の状態と半目する様では本末転倒です。

皆さんの素敵な家づくりを実現する可能性のひとつとして、間取りづくりを試してみてはいかがでしょうか？

おしゃれなあなただけのオリジナルプランが発見できたら素敵ですね。